La guía esencial para iniciar un nuevo trabajo en 2024 (plan de 3 pasos)

27 de febrero de 2023Carrera

¿Alguna vez has notado que el 85% de los consejos para encontrar el trabajo de tus sueños tienen que ver con la búsqueda de empleo? Lo cual es raro. Claro, la búsqueda de empleo es una habilidad importante. Pero la gente busca nuevos empleos quizás cada dos o tres años. Vamos a trabajar todos los días.

Lo que es más importante que buscar empleo es descubrir cómo conseguir grandes ganancias (como un ascenso o un aumento de $10,000) en los trabajos que ya tenemos. Entonces, hablemos sobre qué hacer una vez que haya encontrado el trabajo de sus sueños para volverse indispensable en el trabajo.

Entrevistamos a la autora de bestsellers Dorie Clark sobre cómo destacarse en el trabajo, así como a Pamela Slim de Escape from Cubicle Nation para conocer sus consejos para destacarse y volverse indispensable en el trabajo.

¿Nuevo en IWT?

• Vea al fundador Ramit Sethi en Netflix
• Obtenga el libro más vendido del NYT
• Mira el podcast

Y únase a los más de 800.000 lectores que reciben nuestro boletín informativo Rich Life Insiders:

Tabla de contenido

• Por qué es importante destacar en el trabajo
• Paso 1: Sea un pez grande en un estanque pequeño
• Paso 2: conviértase en conector
• Paso 3: domina tu mapa de poder
• Más consejos para volverse indispensable en su trabajo
• Cómo actuar después de encontrar el trabajo de sus sueños

Por qué es importante destacar en el trabajo

Hay mucha gente con buenas ideas, pero sólo unas pocas son reconocidas como las mejores. Entonces, ¿cómo llegaron los principales líderes intelectuales del mundo a donde están hoy?

¿Qué marcó la diferencia?

Durante los últimos dos años, Dorie ha entrevistado a más de 50 expertos de primer nivel en diversos campos. Ha hablado con todo el mundo, desde leyendas empresariales como David Allen y Seth Godin hasta científicos y planificadores urbanos. (¡Y por supuesto, el fundador de IWT, Ramit Sethi!)

Es obvio que destacar es importante para las personas que tienen sus propias empresas. Así es como atraes clientes potenciales y ganas dinero. ¿Pero importa si trabajas para otra persona?

¿Respuesta corta? Sí.

La verdad es que demasiados empleados tienen una visión estrecha de su trabajo. Creen que lo difícil es conseguir un empleo. Una vez que lo han conquistado, asumen que mientras trabajen duro, estarán listos para seguir adelante.

Por supuesto, eso no podría estar más lejos de la verdad. Vivimos en un mundo donde los salarios están estancados. Las empresas están subcontratando todo lo que pueden. Debe dejar muy claro por qué su empleador lo necesita a usted, en lugar de la opción más económica.

En IWT, hemos ayudado a miles de personas a encontrar el trabajo de sus sueños . Pero si desea conservar ese trabajo y convertirlo en una carrera que ama, es esencial destacar y hacerse notar. Porque cuando eso sucede, empiezan a surgir oportunidades: ascensos, aumentos y nuevas asignaciones que quizás ni siquiera sabías que existían.

Basado en la investigación y la enseñanza de Dorie para la Escuela de Negocios Fuqua de la Universidad de Duke, aquí hay tres pasos que lo ayudarán a maximizar el potencial del trabajo de sus sueños y garantizar que su empresa comprenda su verdadero valor.

Paso 1: Sea un pez grande en un estanque pequeño

Destacar no significa que tengas que convertirte en un experto mundial en tu campo.

En lugar de eso, puedes convertirte en un “experto local”. Eso simplemente significa que sabe más sobre un tema que otras personas a su alrededor, en su empresa o comunidad. Eso es lo que hizo Michael Leckie.

Michael es ejecutivo de una importante empresa de investigación y se hizo conocido dentro de su empresa por su experiencia en capacitación y desarrollo. Cuando empezó, sus conocimientos eran mínimos.

Pero se sumergió en el aprendizaje. Compartió lo que sabía y empezó a ser reconocido por ello. “Cuando empiezas a construir tu marca en una corporación, es un espacio reducido”, le dijo a Dorie.

“No es necesario ser el mejor del mundo; solo necesitas ser el mejor allí. Puedes ser un pez grande en un estanque pequeño, y si eres el pez más grande en ese ambiente, te haces más grande y luego puedes comenzar a hacer cosas fuera de la organización”.

Conviértase en la persona de referencia de su empresa sobre un tema en particular. No importa si se trata de coaching, redacción publicitaria o trucos geniales para hojas de cálculo. Ser el experto local te hace más memorable y más valioso.

Su jefe no dirá: “Necesito que alguien se haga cargo de este proyecto”. Ella dirá: “Te necesito porque eres el mejor”.

He aquí cómo llegar allí.

Aprenda usted mismo. Ha identificado un tema que le interesa. Pero al principio, es posible que no sepa lo suficiente como para ser un verdadero experto, incluso dentro de los límites de su empresa. Así que encuentre a alguien que lo sea y aprenda de él.

Haz una lista de las personas que respetas y de las que te gustaría aprender. Esto podría ser virtual (podría leer libros o tomar cursos en línea de expertos) o en el mundo real (Michael aprendió los entresijos del coaching con un consultor que su empresa había contratado).

La mayoría de las personas no se esfuerzan, por lo que si te acercas a un colega y quieres aprender (o, mejor aún, ofrecerle ayuda), probablemente se mostrará receptivo.

“Joe, tengo entendido que la próxima semana impartirás un taller sobre habilidades de delegación”, se podría decir. “Eso es algo sobre lo que realmente me gustaría aprender más. ¿Estaría bien si me sentara? También puedo llegar temprano para ayudarte a prepararte”.

Es raro que una oferta de asistencia sea rechazada, y esto lo posiciona para ayudar más formalmente en el próximo taller, y tal vez incluso codirigir el siguiente, a medida que domine el material y se gane la confianza de su colega.

Sea honesto acerca de lo que no sabe. Cuando la mayoría de las personas intentan establecerse como expertos, se enorgullecen. Pretenden saber más de lo que realmente saben. No hagas eso. Puede resultar contraproducente con demasiada facilidad. Reclamar más experiencia de la que tiene puede dañar permanentemente su credibilidad.

Si está dispuesto a decir “No sé”, la gente confiará más en usted cuando comparta sus consejos.

Tomemos a Josh Kaufman como ejemplo. En su primer libro, The Personal MBA , relató su esfuerzo por “obtener” el equivalente a un título en negocios leyendo los clásicos de la literatura empresarial.

No se posicionó como un gurú sino como un compañero de estudios. No tenía que ser el experto mundial desde el principio para que la gente confiara en él y escuchara lo que tenía que decir.

Enseña a otros. No importa cuánto conocimiento tengas, nadie lo sabrá (ni lo creerá) si te guardas esa información para ti. Para desarrollar una reputación de experto, debe estar dispuesto a compartir sus ideas públicamente.

Eso es lo que hizo el ingeniero de Google, Chade-Meng Tan. Comenzó a impartir clases de atención plena “Busca en tu interior” en Googleplex. Esas clases le llevaron a un contrato para un libro y al reconocimiento internacional.

Piense en las clases que podría impartir o en las formas en que podría orientar a otras personas en la oficina en su área de especialización.

Paso 2: conviértase en conector

Ser conocido como un experto dentro de su empresa es un buen comienzo. Pero, ¿cómo te vuelves literalmente indispensable?

Eso es lo que estudia el sociólogo Ronald Burt de la Universidad de Chicago. Descubrió que la forma de volverse indispensable es conectar grupos de personas que no hablan entre sí, pero que deberían hacerlo. (Grupos como ventas y marketing, oficinas centrales y oficinas de campo, etc.)

Puede parecer desalentador, pero un amigo mío que trabajaba en un gran hospital de investigación ideó una manera de hacerlo en sólo una hora a la semana. ¿Su solución? Invitaba a almorzar a una persona diferente, en un departamento diferente, cada semana.

La mayoría de nosotros caemos en la rutina de hablar con las mismas personas todo el tiempo. Hacer un esfuerzo consciente para romper el patrón y cultivar nuevas conexiones puede tener un impacto dramático en su carrera. Escucharás sobre nuevas ideas. Obtendrás respuestas a tus preguntas más rápido. Además, conocerá personas que pueden desbloquear nuevas oportunidades.

Pero, ¿cómo empiezas a hacer esas conexiones de una manera que no sea extraña? (Porque ciertamente lo sería si comenzaras a invitar a personas al azar).

Es importante comenzar con personas con las que ya estás conectado, pero que quieres conocer mejor. Probablemente haya al menos dos o tres de estas personas, y puedes enviarles un correo electrónico rápido como este:

“¡Hola Jenny, espero que estés bien! Realmente disfruté trabajar contigo en el proyecto XYZ el año pasado y se me ocurrió que ha pasado un tiempo desde la última vez que nos conectamos. ¿Te gustaría reunirnos para almorzar algún día de la semana que viene?

Lo más probable es que ella diga que sí, o al menos haga una contraoferta decente, como tomar un café.

Una vez que haya comenzado con sus “clientes potenciales”, puede expandirse hacia afuera. Después de su almuerzo con Jenny, puede enviarle una nota de seguimiento.

“Jenny, fue genial ponerme al día contigo. He estado pensando que debería conocer más personas en el departamento de contabilidad ya que parece que a menudo terminamos trabajando juntos en proyectos. Además, me encanta conocer gente nueva e interesante. ¿Tiene algún colega que cree que debería conocer? Si tienes sugerencias, ¿tal vez estarías dispuesto a hacer una introducción electrónica?

Finalmente, una vez que Jenny haya identificado a una o dos personas para que las conozcas, puedes enviarles un mensaje.

“Rick, es un placer conocerte. Uno de mis objetivos este año es conocer más personas en toda la empresa. Cuando Jenny y yo almorzamos la semana pasada, le pregunté si tenía algún colega interesante que pensara que debería conocer, y tú estabas en la parte superior de la lista. Déjame saber si te gustaría tomar un café o almorzar en algún momento de la próxima semana o dos”.

Esto no siempre funciona. A veces la gente está ocupada. A veces simplemente no estarán interesados. Está bien. Siempre y cuando mantengas tu mensaje amigable y no presiones, es un lindo gesto. Los que sí responden son personas muy motivadas que conocen el valor del networking.

Este proceso creará un ejército virtual de embajadores. Imagínese tener otras 5 personas que lo conozcan, entiendan su experiencia y quieran hacer correr la voz a otros. Es una gran victoria para tu carrera y, además, conocerás gente interesante.

El mundo quiere que seas vainilla…

…pero no tienes por qué seguir el mismo camino que los demás. ¿Cómo sería si diseñaras una vida rica en tus propios términos? Responda nuestro cuestionario y descúbralo:

Haz la prueba

Paso 3: domina tu mapa de poder

Se ha ganado una reputación de experto y se está empezando a correr la voz por toda su empresa. Ahora es el momento de dar el paso final y llamar la atención de las personas adecuadas.

Ese fue el desafío al que se enfrentó Chris. Como lo describo en mi primer libro, Reinventing You , él era un ejecutivo en rápido ascenso en una empresa de tecnología cuya carrera de repente comenzó a estancarse. No se preocupó demasiado cuando lo ignoraron para un ascenso. Pero cuando llegó y pasó una segunda oportunidad, se dio cuenta de que algo andaba mal.

Cuando enfrentó a su jefe, se dio cuenta del problema. Si bien había impresionado a las personas que trabajaban con él, los ascensos eran una decisión grupal tomada por casi 20 vicepresidentes y apenas sabían que Chris existía. Finalmente resolvió su problema utilizando una técnica llamada “mapeo de poder”.

Dorie solía trabajar como portavoz de la campaña presidencial y utilizaban mapas de poder con frecuencia en el mundo de la política.

Verá, había personas prominentes en las que necesitábamos influir: un gobernador o un editor de una página editorial cuyo respaldo necesitábamos, o un donante importante que queríamos reclutar. Pero todos los demás candidatos tuvieron la misma idea.

Estas personas clave terminaron bajo asedio y decenas rogaron su ayuda. Teníamos que destacarnos de la horda de alguna manera.

El mapeo de poder fue nuestra ventaja.

Resulta que la misma técnica se puede utilizar en los negocios, como lo analiza Dorie en este artículo de Harvard Business Review .

Comience a crear su mapa de poder dibujando un cuadro de las personas que más importan para su carrera (por ejemplo, su nuevo jefe). Luego, dibuja círculos que emanen de ella.

¿Quién influye en ella? ¿A quién escucha? Tal vez sea su asistente, el director financiero o el director de su asociación profesional. Aquí hay un ejemplo de cómo se ve uno:

A continuación, clasifique su relación con cada uno de estos influencers. ¿Con quién tienes una relación positiva (te conocen y les agradas)? ¿Qué tal las conexiones neutrales (no te conocen) o negativas? Puede marcarlos con un + (positivo), – (negativo) o ~ (neutral).

Para Chris, el gran problema era que sólo unas pocas personas lo conocían y les agradaba (una clasificación positiva), y la gran mayoría no lo conocía en absoluto (una clasificación neutral). Ese débil puntaje general no le iba a permitir ganar un ascenso.

Una vez que haya establecido su posición, comience a seguir su progreso.

Convierte las relaciones negativas en neutrales. Si tiene un problema con alguien cercano a su “objetivo”, eso podría crearle problemas. Esa persona siempre puede ser un obstáculo.

Toma medidas para ganártelos. Si es apropiado, comuníquese con ellos. Discúlpate por cualquier malentendido anterior, o al menos expresa tu deseo de comenzar de nuevo. Si no ha habido ningún incidente concreto, simplemente puedes intentar ser más amable. Hacer un esfuerzo por sonreír y preguntarles sobre su día puede ser de gran ayuda para disipar la hostilidad del pasado.

También querrás convertir las relaciones neutrales en positivas . Piense en formas de conocer mejor a estas personas. Tal vez sea invitarlos a almorzar o tomar un café, o intentar sentarse junto a ellos en las reuniones. Podrías ofrecerte como voluntario para un proyecto en el que estén involucrados o hacerles más preguntas sobre sus vidas para encontrar puntos en común.

Por último, es importante seguir fomentando conexiones positivas . En primer lugar, haga un balance de lo que está haciendo y de cómo construyó la relación. Sigue haciendo más de lo que sea que sea. Tal vez sea jugar en el equipo de baloncesto con ellos.

Tal vez les ayudes con consejos técnicos cuando los necesiten, o siempre les ofrezcas quedarte hasta tarde si necesitan un par de manos extra en un proyecto. Lo que sea que esté funcionando, sigue así.

Mire el mapa de energía de muestra. Demuestra que tienes:

• una relación neutral con tu nuevo jefe Ming y su mejor amigo Rajiv
• una relación positiva con Steve de la asociación profesional y Natalie, la directora financiera
• una relación negativa con Tracy, su asistente

El objetivo de todos los Power Maps es intentar “subir de nivel” tus relaciones. Quieres que todos los que rodean a la persona en la que esperas influir sean neutrales o favorables hacia ti.

Eso crea un poderoso efecto de cámara de eco. Tu objetivo comienza a escuchar tu nombre con regularidad, de muchas personas diferentes, que dicen cosas agradables. Demuestra que tienes algo único que ofrecer. Verán que eres más valioso de lo que pensaban. Ahí es cuando las oportunidades adecuadas empiezan a surgir en tu camino.

En el caso de Chris, fue necesario concentrarse, pero construyó las conexiones que necesitaba y finalmente ganó el ascenso.

Más consejos para volverse indispensable en su trabajo

El siguiente consejo proviene de una entrevista con Pamela Slim, autora de Escape from Cubicle Nation y Body of Work . Utilice estos consejos junto con los consejos anteriores de Dorie Clark para volverse realmente indispensable en el trabajo.

Aprenda a recibir comentarios

El primer consejo de Pamela para ser invaluable en su trabajo es aceptar y considerar la retroalimentación que recibe de sus supervisores o compañeros.

Admitió que recibir comentarios fue una enorme curva de aprendizaje que tomó mucho tiempo; solía odiarlo. Pamela estaba en el campo de la formación y el desarrollo donde todo lo que hacía siempre tenía una evaluación adjunta. Y, dentro de su personalidad de ser algo perfeccionista, obtendría 5 de 5 para 40 personas.

Pero dos personas le darían 3 de 5 estrellas y ella se sentiría aplastada y devastada.

Tienes que darte cuenta de que muchas personas que te dan retroalimentación simplemente quieren que seas mejor porque se preocupan por ti. De hecho, sería escéptico con alguien que no te dé su opinión porque eso podría significar que no se toma tu trabajo lo suficientemente en serio. Por eso es crucial aprender a recibir comentarios.

Sin embargo, es igualmente importante distinguir a las personas que están siendo vengativas (personas a las que les gusta hacer que la gente se retuerza) frente a las personas que realmente ven el potencial y quién eres y están dispuestas a darte comentarios duros.

Pongamos un ejemplo del mundo real de cómo pedir y recibir comentarios.

Pamela llamó a Ramit en noviembre de 2011 y le dijo: “Ramit, quiero llamarte. Quiero comentarios específicos sobre estas áreas de mi negocio”.

Detalló las partes exactas de su negocio sobre las que quería recibir comentarios. Entonces, Ramit revisó su negocio y le dio algunos comentarios. Al final, le dijo a Pamela que sus precios eran demasiado bajos.

Ella era demasiado valiosa para lo que cobraba y eso estaba afectando negativamente a su marca. ¿Sabes cómo tomó Pamela los comentarios?

Aceptó los comentarios porque confiaba en Ramit y por eso le pidió ayuda específicamente. Aprenda del ejemplo de Pamela de confiar en que la persona le brindará comentarios honestos y utilizables. Luego, internalice lo que le dicen para que pueda hacer ajustes y desempeñarse mejor la próxima vez.

Aprende a valorarte

Hablemos ahora de infravalorarnos a nosotros mismos. Las personas creativas tienden a infravalorar su trabajo de forma crónica.

Le preguntamos a Pamela si podía compartir algunas ideas personales o ideas que hubiera obtenido al entrenar a personas.

Cuando Pamela estaba haciendo una transición profesional a principios de sus veintes, cuando trabajaba para empresas, recordó un consejo que recibió de alguien que la ayudó a pensar de manera diferente sobre cómo infravalorarse a sí misma. Pamela estaba entrevistando en diferentes lugares y una mujer le preguntó a Pamela: “¿Qué salario estás pidiendo?”.

Pamela dijo: “Bueno, probablemente necesite algo así como 50.000 dólares. Probablemente sea bastante bueno”.

La mujer le dijo a Pamela: “Cuando se trata de compensación, especialmente si eres mujer, debes cobrar lo que el mercado soporta, especialmente en relación con tus pares masculinos”. Y luego, si no sabes qué hacer con el dinero extra, puedes regalarlo.

Vaya… La historia de Pamela nos impactó porque nos enseñan que un gran salario debe equivaler a que eres una persona más importante o valiosa. En verdad, no se trata de eso.

Aprende cómo negociar tu salario aquí

Valorarte a ti mismo en tu trabajo puede adoptar muchas formas:

• No tener miedo de expresar tu opinión durante las reuniones.
• Siguiendo tu instinto en la dirección de tus proyectos
• Haciendo preguntas
• Tomar la iniciativa para aprender cosas nuevas que le interesen o mejorar sus habilidades.
• Respetar y valorar el trabajo y los aportes de otras personas.
• Pide lo que realmente mereces (ya sea más compensación, más beneficios, mejores recursos, etc.)

Cómo actuar después de encontrar el trabajo de sus sueños

Encontrar el trabajo de sus sueños es un primer paso sorprendente. Pero es sólo el primer paso. Si quieres prosperar en esto, debes destacar. Eso comienza con:

1. Convertirse en un experto local (un pez grande en un estanque pequeño) en un área temática de su elección
2. Conectando a otros en toda su organización
3. Crear un mapa de poder para realizar un seguimiento de sus relaciones con las personas que más le importan
4. Aprender a recibir comentarios
5. Aprendiendo a valorarte a ti mismo

No importa si eres empleado o empresario. Destacar ya no es opcional. La buena noticia es que realizar incluso la acción más pequeña te sitúa muy por delante de la competencia.

¿Qué vas a hacer para asegurarte de que otros reconozcan tus verdaderos talentos? ¿Impartir una clase de atención plena, como Chade-Meng Tan? ¿Invitar a un nuevo colega a almorzar cada semana? ¿Empezar a preguntarle a la asistente de su jefe sobre su vida de vez en cuando?

¿Qué vas a hacer hoy y en los próximos 30 días para diferenciarte?

13 de febrero de 2024¿Qué es un modelo de negocio de suscripción? Una guía detallada

13 de febrero de 2024Cómo crear un canal de YouTube: una guía paso a paso

13 de febrero de 2024Cómo convertirse en un especialista en marketing digital en 2024 (el único manual que necesita)