La guía definitiva para iniciar un negocio en línea

La guía definitiva para iniciar un negocio en línea.

Comencé este sitio en 2004 mientras estudiaba tecnología y psicología en Stanford. He dedicado el tiempo desde entonces a probar y perfeccionar mis sistemas Rich Life en miles de estudiantes exitosos.

La nueva realidad empresarial

Escapa del horario de 9 a 5 y comienza un negocio que te pague por vivir la vida que deseas:

• Trabaja desde cualquier lugar
• Haz tu propio horario
• Recibe pagos incluso cuando pasas tiempo con amigos y familiares

Con una pequeña cantidad de dinero y tiempo, puedes crear un negocio en línea, incluso automatizado, que sirva al rugiente océano de personas en Internet.

¿Por qué negocios en línea?

Comencé mi blog en 2004 cuando estudiaba en Stanford. En aquel entonces, era sólo un blog feo que nadie leía.

No fue hasta 2007 que creé mi primer producto: un libro electrónico de 4,95 dólares que tenía miedo de vender porque no quería parecer “vendedor”. Fue la primera vez que cobré a los lectores por mi material. Respondieron llamándome “vendido” y diciendo que “salté el tiburón”.

Un avance rápido hasta el día de hoy, ese blog se ha convertido en un negocio multimillonario. Hemos lanzado más de 18 productos exitosos, incluidos cursos sobre desarrollo profesional, psicología, fitness, cocina y trabajo independiente. Y hemos construido un negocio con más de 30.000 clientes de pago.

Pero lo más importante es que la empresa que inicié tiene más historias de éxito documentadas que cualquier otra que yo conozca: más de 20.000, según el último recuento.

No te lo digo para presumir. Pero existe mucha información horrible sobre los negocios en línea. Algunas de ellas son incluso peligrosas. Si quieres evitarlo, debes poder confiar en la persona que te da consejos.

El lado oscuro de los negocios online

Si eres como yo, habrás visto un millón de sitios que prometen ayudarte a hacerte rico rápidamente. O publicar citas cursis inspiradoras sobre el éxito mientras su propio negocio tiene dificultades.

Pero parte de la información más peligrosa proviene de innumerables blogs que se centran en los detalles necesarios para iniciar un negocio en línea. Los que dicen: “¡Tienes que empezar un podcast! ¡Y súbete a las redes sociales! ¡Y no olvides aprender SEO!

Es abrumador. Seguir ese consejo te deja dando vueltas y sin llegar a ninguna parte. Estás atrapado en el infierno táctico del marketing.

Pero no tiene por qué ser así. Puede iniciar un negocio que sea genuino, auténtico para usted y que proporcione valor real. Al igual que miles de mis otros estudiantes. Esta guía le mostrará exactamente cómo empezar.

Cualquiera puede QUERER algo. En realidad, pocos tomarán medidas al respecto.

Lo que cubriremos en las siguientes secciones:

• Prueba de que puedes tener un negocio online exitoso
• Cómo iniciar un negocio en línea de alto beneficio y bajo costo
• Mentalidades de éxito: cómo convertirse en el tipo de persona que puede tener un negocio online de 6 cifras
• Cómo encontrar su primera idea de negocio rentable (incluso si no tiene habilidades, credenciales o experiencia)
• Caja de herramientas tecnológicas: herramientas simples para ganar sus primeros $10,000 en línea
• Próximos pasos: de cero al lanzamiento

Prueba de que puedes tener un negocio online exitoso

En el pasado, la vida de las personas seguía un camino tradicional: graduarse de la universidad, conseguir un trabajo inicial, trabajar para la misma empresa durante 45 años y luego retirarse a una playa en Florida.

Puede crear un sitio web en minutos, comenzar a escribir blogs y compartir videos en YouTube que serán vistos por cientos de miles de personas. Con menos de $100, puedes iniciar tu negocio y tener acceso a más clientes de los que podrías necesitar. (Así es exactamente como comenzó mi negocio).

Y puede configurar su negocio para que esté completamente automatizado. Tu negocio online puede seguir funcionando incluso cuando tú no lo estés. Puedes ganar dinero mientras duermes: un punto de inflexión.

Pero cuando estás en el punto de partida y ni siquiera tienes una idea, puede parecer imposible. Así que analicémoslo para que puedas ver lo simple que es en realidad.

Las matemáticas de los negocios en línea

Digamos que tienes el objetivo de ganar $100,000 al año con tu negocio en línea. ¿Suena desalentador?

Puedes hacerlo. No es magia, son matemáticas.

La clave es dejar de pensar en términos de intercambiar tiempo por dinero y empezar a pensar en sistemas. Eso es lo que es un negocio en línea: una máquina de ventas que hace el trabajo por usted. Usted adelanta el trabajo y sigue beneficiándose de él año tras año.

Si tienes un producto de $500 y haces solo 1 venta al día, alcanzarás los $100,000 en menos de 7 meses.

Incluso si decide hacer la mitad de eso, son $100,000 en 14 meses: un cambio de vida. Y eso es sólo el comienzo. La verdadera magia llega cuando agregas un segundo producto. Y luego un tercero.

Consulte este cuadro sobre cómo puede comenzar con un producto simple de $50 y ampliar su negocio hasta $100 000 al año.

¿La mejor parte de todo esto? TÚ decides qué tan grande quieres que sea tu negocio en línea. Puedes quedarte en $1,000/mes o escalarlo a $10,000 o $100,000/mes. Tu decides.

Construir un negocio exitoso no es magia, es matemática.

Personalmente, elegí escalar. Así que déjame explicarte exactamente cómo pasé de ganar casi nada con un libro electrónico de 4,95 dólares a 600.000 dólares en una semana.

Blog feo, Sin comentarios, Sin dinero, Barreras feas

Comencé mi blog en 2004, pero era simplemente un blog feo que nadie leía.

No sabía cómo hacer que mi diseño se viera mejor, así que utilicé una plantilla prefabricada gratuita.

Al principio fue brutal. Nadie dejó un solo comentario. Pero con el tiempo, las cosas empezaron a cambiar. Empecé a tener tráfico. La gente dejó comentarios. E incluso obtuve un poco de cobertura mediática.

Por otro lado, todavía generé $0 en ventas. No tenía idea de lo que podría vender. Y no quería ser “vendedor”.

El terror de la primera venta

Lo primero que vendí en línea fue un libro electrónico por 4,95 dólares. Como puedes ver, ya entonces tenía talento para los nombres.

Tenía tan poca confianza en mí mismo que no pensé que nadie lo compraría. Y estaba petrificado de que me llamaran “vendido” por vender cualquier cosa.

¿Pero sabes que? Este fue un gran punto de inflexión. Esa primera venta fue uno de los momentos más emocionantes de mi vida. Empiezas a pensar: “Si puedo conseguir que una persona compre, puedo conseguir 10, 20 o 100”.

Y si puedes vender un producto de $4,95, entonces puedes vender uno a $50, $500, $2000 o incluso $10 000.

Recuerde: ¡Tener su propio negocio es divertido!

Una vez que descifres el código de los negocios en línea, podrás tomar lo que amas, embotellarlo y compartirlo con el mundo (automáticamente) en los años venideros.

Esto no es una tarea monótona. Imagina una vida basada en hacer lo que amas.

No hay sustituto para la alegría de compartir tus pasiones con el mundo.

O por los elogios que escuchas a diario:

“Su trabajo de manera tan tangible y obvia me proporcionó mucho más valor del que pagué. A cualquiera que esté dudando antes de hacer clic en comprar en uno de sus productos tengo ganas de gritarle ‘¡HAZLO, HAZLO AHORA, VAMOS, CÓMPRALO AHORA!’”

Cómo iniciar un negocio en línea de alto beneficio y bajo costo

Iniciar un negocio en línea es increíblemente simple. Todo lo que necesitas es una computadora portátil y estos ingredientes clave para realizar tu primera venta:

Todo lo que necesita para iniciar un negocio en línea

Pero antes de llegar allí, debe decidir qué tipo de negocio en línea desea.

Hay seis modelos de negocio online principales que una persona promedio puede utilizar. Algunos le brindan enormes márgenes de beneficio, requieren un tiempo mínimo y escalan fácilmente. Otros requieren mucho tiempo, costos generales y son difíciles de desarrollar.

Los he probado todos, así que repasémoslos rápidamente. Entonces podrás decidir qué modelo es el adecuado para ti.

Modelo de negocio 1: publicidad

El modelo de negocio más común son los anuncios. Casi todos nosotros los hemos visto. Son pequeños anuncios (generalmente Google AdSense) en las barras laterales de un sitio web.

Así es como funcionan: a medida que obtiene tráfico, algunas personas harán clic en esos anuncios. Cuando lo hacen, obtienes unos centavos o incluso unos pocos dólares por clic.

Probé esto para IWillTeachYouToBeRich.com. Pero rápidamente me di cuenta de que los anuncios no generan tanto dinero. De hecho, lo que aprendí fue que se necesita una gran cantidad de visitantes, como 50 millones de visitantes (o más) por mes, para obtener buenos ingresos con los anuncios. Eso es mucho tráfico.

Cuando comencé en 2004, decidí: “Si no puedo cubrir mi alquiler con anuncios, ¿para qué molestarme?”. Son feos y distraen. Además, terminaré dedicando más tiempo a optimizar la tasa de clics en los anuncios que a escribir contenido excelente. Entonces, después de intentar ese experimento por un tiempo, marqué la casilla y dije que no estoy interesado en ese modelo de negocio.

Modelo de negocio 2: software

Si tiene las habilidades para crear software nuevo, esta puede ser una opción tentadora. A los medios les encanta contarnos historias sobre nuevas empresas emergentes de Silicon Valley y los fundadores de empresas de tecnología que cobraron millones después de que su empresa se hiciera pública. Por eso creemos que iniciar un negocio en línea significa hacer algo similar.

Y sí, podrías dejar tu trabajo, buscar financiación de riesgo y pasar los próximos años intentando construir el próximo Instagram.

Pero seamos realistas: para la mayoría de nosotros, ésta no es una opción viable. No somos programadores. No podemos codificar. Y preferiríamos apuñalarnos con un picahielos que intentar aprender esas cosas técnicas (al menos yo lo haría).

E incluso si sabes codificar, ¿realmente quieres enfrentar el desafío interminable de parchear y actualizar tu aplicación?

Afortunadamente, existen otras opciones. No necesitas crear el próximo Candy Crush para tener un negocio online exitoso. Ni siquiera necesitas conocimientos técnicos o informáticos para los otros modelos de negocio online que estoy a punto de mostrarte.

Modelo de negocio 3: vender productos físicos

Desconfío de este modelo de negocio porque los márgenes de beneficio son terriblemente bajos.

Solo para darle un ejemplo, tenemos un bloc de notas que nuestros diseñadores crearon internamente para el personal de IWT. Habríamos tenido que ponerle un precio de alrededor de $ 50, por un pequeño bloc de notas, solo para cubrir los gastos si quisiéramos venderlo. Y después de que lo enviáramos a la gente, nuestro margen de beneficio habría desaparecido.

Sé que se puede ganar algo de dinero en este espacio. Pero prefiero los márgenes de beneficio que ofrecen los productos online.

Con los productos online, el margen de beneficio es mayor y es mucho más fácil de escalar. Los productos físicos introducen tantas variables y costos que no me interesan.

Modelo de Negocio 4 – Afiliados

A continuación se muestra un ejemplo de cómo funcionan los afiliados: un blogger escribirá una reseña de “Mis tarjetas de crédito favoritas” y en la parte inferior dirá: “Puede registrarse para obtener la tarjeta aquí. NOTA: este es un enlace de afiliado”.

Si hace clic en ese enlace y se registra, la compañía de la tarjeta de crédito le pagará a ese blogger una comisión de afiliado. A veces serán $50 o $75.

Con el tiempo, eso puede suponer una gran cantidad de dinero. Y existen programas de afiliados para todo, desde audiolibros hasta productos para bajar de peso.

Durante mucho tiempo, evité a los afiliados porque no quería que la gente pensara que estaba recomendando cosas sólo para ganar dinero. Sólo quería recomendar los mejores productos.

Pero finalmente me di cuenta de que mis lectores confiaban en mí y de todos modos ya se iban a registrar en las cuentas que les recomendaba. Entonces decidí intentar poner un enlace de afiliado con una de mis recomendaciones.

Cuando lo hice, prácticamente de la noche a la mañana, me convertí en el afiliado número uno de ING Direct en el mundo. Estaba ganando más de 10.000 dólares al mes con sólo poner un enlace en mi sitio.

Pero pronto descubrí que éste no era un gran plan a largo plazo. Mis tasas de clics disminuyeron y terminé teniendo que dedicar todo este tiempo a tratar con anunciantes.

Al final, me di cuenta de que no valía la pena, así que lo dejé.

Toma las habilidades y la experiencia que tienes dentro de ti y empaquetalas en algo por lo que el mundo pagará.

Modelo de negocio 5: productos de información en línea

Ahora, mi modelo de negocio favorito: vender algo que tú creas. Normalmente, se trata de productos informativos, como un curso en vídeo.

Puedes crear un vídeo o un curso escrito que se venda por 49 dólares con bastante rapidez. Pero los más caros y de alta gama tardan mucho más. Por ejemplo, cuando creamos Dream Job, dedicamos meses a investigación, esquemas, pruebas, creación y diseño.

Los cursos en línea son de bajo riesgo, alta recompensa y escalan muy bien. Puede utilizarlos para llegar a miles de personas en todo el mundo. Se ha convertido en el centro de nuestro negocio y ahora generamos más del 95 % de nuestros ingresos a través de nuestros propios productos. No puedo recomendarlo lo suficiente.

Modelo de Negocio 6 – Coaching

Una de las formas más rápidas de empezar a ganar dinero con su negocio online es ofrecer coaching.

Esto es una sorpresa para muchos de mis alumnos. Se unen a mi programa buscando crear un producto de información en línea. Pero a medida que crean su lista de correo electrónico, la gente les envía mensajes que dicen: “Oye, me encanta lo que haces. ¿Ofreces entrenamiento?

Hay algunas buenas razones para aceptar esta oferta:

• Puede cobrar precios superiores por el trabajo individual o por los autores intelectuales grupales
• Básicamente, te pagan por investigar a los clientes. Con el coaching, conocerá sus miedos, deseos y barreras más profundos: información que puede utilizar para crear un producto en línea que miles de personas pueden utilizar.
• Es una oportunidad de obtener excelentes testimonios para vender más cursos de coaching y otros cursos.

No es necesario crear nada ni tener una gran audiencia para comenzar con el coaching y puede ganar dinero rápidamente, mientras que los cursos en línea le permiten obtener ingresos automáticamente e impactar a una amplia audiencia.

Si no puedes elegir, haz ambas cosas.

Aquí hay algo que le ayudará. Haga clic en este enlace para aprender cómo conseguir sus primeros clientes de coaching, incluso si se encuentra en una industria completamente nueva.

Mentalidad de éxito: cómo convertirse en el tipo de persona que gana 6 cifras en línea

No necesitas mucho tiempo para crear un negocio en línea. No necesitas un MBA de Harvard ni ningún otro documento sofisticado. Sólo necesitas una computadora, una idea y superar estos 3 miedos comunes:

“¿Por qué alguien me pagaría? No soy un experto”.

“Pero estoy demasiado ocupado”.

“Pero no tengo ni idea”.

En esta sección, vamos a desmantelar esas tres barreras aparentemente enormes, una por una.

Miedo 1: “¿Por qué alguien me pagaría? No soy un experto”.

Muchos de nosotros perdemos el tiempo persiguiendo credenciales míticas. Esperamos el día adecuado cuando de repente tenemos un certificado de alguna organización aleatoria que nos da permiso para salir al mundo y hacer lo que estamos aquí para hacer.

¿Y entonces que? De repente, descubrimos que ese título no abrió puertas ni atrajo clientes como pensábamos. Ahora ¿qué se supone que debemos hacer?

Déjame ser franco:

No soy un planificador financiero certificado, pero gracias a mi negocio en línea, he ayudado a más personas con su dinero que la mayoría de los CFP.

No soy un “consejero profesional certificado”, pero he ayudado a más personas a encontrar trabajos de ensueño y negociar sus salarios que casi cualquiera de ellos.

NO HAY QUE ESPERAR EL PERMISO.

¡Ya no tenemos que esperar a que los guardianes nos reconozcan! Esta vieja idea de trabajar durante 30 años, esperando que algún productor o agente elegante de Manhattan TV nos llame, y luego “tendremos éxito” es arcaica y errónea.

Deja de esperar a que alguien te haga caballero. No importa si eres el mayor experto del mundo. Sólo tienes que saber más que las personas a las que estás ayudando. Si puedes ayudarlos a obtener resultados, te pagarán con gusto e incluso te recomendarán a sus amigos.

Miedo 2: “Pero no tengo tiempo”.

Si trabaja a tiempo completo, tiene hijos o simplemente le gusta tener una vida social vibrante, puede parecer imposible que alguna vez tenga tiempo para iniciar un negocio en línea. ¡Ya estás demasiado extendido!

He trabajado con decenas de miles de personas para iniciar sus negocios.

Me refiero a estudiantes pagados que se toman esto muy en serio, no mirones.

Y en el camino, me di cuenta de que uno de los determinantes más importantes del éxito es:

¿Dedicarás 5 horas a la semana a tu calendario?

Cuando la gente dice: “No tengo tiempo para iniciar un negocio”, no están pensando en algún sistema de calendario bien organizado.

Están pensando en los vagos planes con amigos en algún momento de este fin de semana. Sobre cómo tienen que limpiar el garaje. Y sobre cómo tienen ese montón de papeles en la sala que han prometido limpiar durante 3 meses.

Empezar es más importante que convertirse en un experto.

Lo entiendo. Pero hasta que puedas salir del día a día y tomar el control de tu tiempo, siempre estarás reaccionando a las exigencias del resto del mundo sobre tu tiempo.

En otras palabras, podría pasar otros 3 años respondiendo correos electrónicos, organizando montones de papeles y limpiando su garaje… y seguir flotando en el agua.

O puede decidir comenzar en el nivel del calendario y dedicar 5 horas a la semana (solo cinco) para trabajar en algo que le cambie la vida, como iniciar un negocio.

Quizás ni siquiera tengas un calendario. Está bien, sin juzgar. Pero descubrí que una vez que ponía algo en mi calendario, era “mi momento” y lo protegía.

¿Sabes por qué decidí empezar a llevar un calendario? Porque estaba cansado de responder a las demandas del resto del mundo sin dedicar tiempo a las mías.

Sé que esta es una sugerencia simple: “agrégala a tu calendario”, pero tiene un profundo impacto si realmente la haces y la cumples.

Cuando tomas el control de tu tiempo, cambias las reglas del juego por completo. No más suspiros. No más montones de “cosas” que prometiste hacer.

Además, con un negocio online no es necesario estar ahí trabajando constantemente en él. Puedes configurarlo una vez, automatizarlo y luego recibir el pago automáticamente, mientras haces otra cosa.

Miedo número 3: “Pero no tengo ni idea”.

Todos tenemos algo especial en lo que somos inusualmente buenos. Si tú y yo hablamos durante 20 minutos, sé que podría encontrar algo en lo que eres bueno. Quizás puedas enseñar a los perros a hacer trucos. Quizás seas un gran decorador. O tal vez tus amigos siempre te piden que arregles sus computadoras.

Cuando dices “No tengo una idea”, en realidad es un código para “Estoy esperando que una idea mágica caiga del cielo”.

Rara vez se encuentran ideas pensando. Se encuentran haciendo.

Noticia de última hora: ¡ESO NUNCA SUCEDERÁ! Las ideas no te surgen a ti, ¡las encuentras tú! No se me ocurrió la idea de Te enseñaré a ser rico una noche, mientras miraba la playa a través de una ventana empapada de lluvia.

Y realmente, ¿es realmente tan convincente la idea de un sitio de finanzas personales? (Responderé mi propia pregunta: ¡No!)

El éxito casi nunca surge de una idea alucinante. El éxito surge de una idea básica ejecutada sorprendentemente bien.

Encontrar su idea de negocio en línea exitosa

Si buscara en Google “ideas de negocio” ahora mismo, vería miles de ideas para elegir:

Entonces surge la pregunta: si las ideas de negocios son tan fáciles de conseguir, ¿por qué es tan difícil encontrar la adecuada?

Respuesta: Porque no necesitas simplemente una vieja idea. Necesitas saber si tu idea:

• Es rentable (para que no pierdas el tiempo)
• Es algo que te apasiona

Cualquiera puede entregarle una lista de ideas y decirle: “Siga adelante con esto. Adiós.”

Pero nuestro enfoque es decididamente diferente. Hemos desarrollado un sistema que garantiza que encontrará una idea de negocio rentable haciendo lo que ama.

Quiero compartir ese sistema con ustedes hoy. Y al final de esta sección, le daré una lista de verificación que puede utilizar para saber rápidamente cuáles de sus ideas comerciales son rentables.

Empecemos.

Paso 1: comience con ideas de negocios que apestan

No hay malas ideas, especialmente al principio.

Algunas de mis primeras ideas comerciales fueron terribles. Y he creado más de 19 productos exitosos.

Los perdedores esperan que la idea perfecta caiga del cielo. Los ganadores empiezan por algún lado y luego mejoran la idea poco a poco.

Por ejemplo, hace unos años, estaba seguro de que mis lectores querían un producto sobre atención sanitaria. Después de todo, soy una persona educada y tuve problemas para decidir qué seguro médico usar.

Gastamos más de 50.000 dólares en la creación de un producto, probándolo en versión beta con estudiantes e incluso escribiendo un texto para un lanzamiento.

Pero después de todas esas pruebas, nos dimos cuenta de que a nadie le importaba. Aprendimos que, si bien a la gente le encanta quejarse de la atención sanitaria, pocos quieren hacer algo al respecto.