La guía completa para vender su automóvil

27 de febrero de 2023Finanzas personales

¿Estás pensando en adquirir un coche nuevo?

¿Ya has descubierto qué hacer con el anterior?

Una opción es ofrecer su automóvil como canje en un concesionario.

Pero podrías ganar más vendiéndolo tú mismo. En muchos casos, puede obtener ganancias con su automóvil viejo a través de algunos anuncios bien ubicados y un lavado de autos.

Aquí está la guía completa para vender su automóvil para que pueda maximizar el precio y minimizar los dolores de cabeza.

Qué tener en cuenta

La mayoría de las personas que venden un automóvil utilizan una combinación de folletos y anuncios en línea para llegar a la mayor cantidad posible de compradores potenciales. Sin embargo, si planea anunciarse en línea, es importante tener cuidado con los estafadores.

Según informes de los medios, los vendedores de automóviles privados son el objetivo favorito de los estafadores de Internet. En 2017, más de 100 vendedores quedaron atrapados en una estafa generalizada en el área de Chicago que los dejó con cheques fraudulentos y sin sus vehículos.

Puede protegerse asegurándose de que el pago del comprador sea real antes de entregar el automóvil. Si un vendedor desea pagar con cheque, asegúrese de sentirse cómodo interactuando con él. No tengas miedo de aprender un poco más sobre su historia y por qué necesitan el auto.

También debe negarse a aceptar un cheque emitido por más del precio de venta del automóvil, ya que esto es una señal de alerta que indica una estafa. Cuando los estafadores hacen esto, envían por correo al vendedor un cheque por un monto que excede el precio de venta y luego le piden que les devuelva un cheque con la diferencia. Mientras tanto, el cheque original rebota, dejando al vendedor sin automóvil y sin fondos.

Cronograma y expectativas de precios

Para tener una idea de cuánto tiempo llevará vender su automóvil, es útil observar el cronograma de ventas promedio informado por los concesionarios. En general, los concesionarios informan que los coches han estado en sus lotes un poco más de lo habitual. En 2017, por ejemplo, el vehículo nuevo promedio permanecía en el concesionario 70 días . La tendencia parece haber continuado en 2019, y los concesionarios informaron de ventas lentas .

Suponiendo que esté pidiendo un precio justo, puede esperar que los compradores negocien. Esté preparado para que le ofrezcan entre un 20 y un 25 por ciento menos que el precio solicitado. Si ha pasado semanas sin una oferta o el interés en su vehículo ha comenzado a disminuir, esta es una señal de que necesita reducir el precio.

5 errores que se deben evitar al vender un automóvil

Puede maximizar el precio y reducir el estrés evitando errores al vender su automóvil. Aquí hay cinco pasos en falso que se deben evitar.

1. Fijar el precio demasiado alto

Quiere el precio más alto posible por su automóvil, pero es importante ser realista. Investigue su vehículo y compárelo con modelos similares para asegurarse de que su precio esté en línea con el de vehículos en la misma condición y clase.

2. Descripción vaga

Los compradores potenciales quieren saber todo lo posible sobre un automóvil antes de tomarse el tiempo para programar una reunión en persona. Si la descripción de su anuncio es vaga o incompleta, las personas podrían asumir que tiene algo que ocultar o que no es un vendedor legítimo.

Para maximizar sus posibilidades de realizar una venta rápida, tómese el tiempo para escribir una descripción detallada. También debe incluir muchas fotografías desde varios ángulos para que los compradores puedan ver su automóvil con claridad.

3. Tiempo lento de respuesta a consultas

Cuando vende un automóvil, debe orientarse al servicio al cliente. Esto significa responder a las consultas rápidamente. Mi regla es siempre responder dentro de las 24 horas siguientes.

Nada mata más los negocios que el tiempo.

¿Quiere construir un negocio que le permita vivir SU vida rica? Obtenga mi guía GRATUITA para encontrar su primera idea rentable.

4. Ocultar información sobre el coche

Sea honesto acerca del estado de su vehículo, incluido el kilometraje, su historial de mantenimiento y el estado general.

Por ejemplo, si el aire acondicionado no funciona, debes indicarlo claramente en el anuncio. Si el automóvil necesita frenos nuevos, sea sincero. Esto reduce el riesgo de problemas legales después de la venta.

5. Condición sucia

Dale una limpieza profunda a tu auto.

Retire todas las pertenencias personales, lave las alfombras con champú y limpie todas las superficies duras. También debes lavar el exterior, incluidos los neumáticos. Una hora de trabajo y el precio de un buen lavado de autos fácilmente podrían generarle unos miles de dólares adicionales al precio de venta.

7 pasos para vender tu auto sin problemas

Para garantizar una venta agradable y sin complicaciones, siga estos siete pasos.

1. Reúna toda la documentación

Primero, reúna todos los documentos importantes relacionados con su vehículo. Tener estos documentos a mano con anticipación puede tranquilizar a los compradores potenciales y acortar el tiempo entre una consulta y el cierre del trato. Aquí están los documentos que necesitará:

• Título del automóvil : esta es la prueba legal de que usted es propietario del automóvil. Si todavía debes dinero por el auto, tendrás un memorando de título en su lugar.
• Información de mantenimiento : si ha conservado alguna documentación sobre mantenimiento o reparaciones, haga copias de estos documentos.
• Informe del historial del vehículo : la mayoría de los concesionarios de automóviles usados ​​ofrecen Carfax o informes similares a los compradores. Puede obtener un informe de Carfax por $39,99. Si le ayuda a realizar una venta rápida, el costo vale la pena.

También debe comunicarse con su departamento local de vehículos motorizados (DMV) para determinar qué tipos de documentos necesita para completar una venta y realizar una transferencia. En muchos casos, puede descargar estos formularios desde el sitio web del DMV para tenerlos listos una vez que esté listo para cerrar el trato.

2. Establecer el precio de venta

A continuación, determine el precio de venta. Para obtener un valor exacto, visite el sitio web de Kelley Blue Book . También puede buscar el valor de su automóvil en el sitio de Edmunds . Estos sitios le darán una idea del valor justo de mercado de su vehículo.

3. Haz que tu auto luzca lo mejor posible

Los vendedores de viviendas se esfuerzan por dar a sus casas un atractivo exterior. La misma regla se aplica a los automóviles. No querrás que los compradores potenciales abran la puerta y vean una alfombra embarrada o una colección de vasos de comida rápida.

Haz brillar tu auto dándole una limpieza a fondo. Lave tanto el exterior como el interior. Muchos lavados de autos ofrecen servicios de detalles asequibles y algunos incluso tienen instalaciones de lavado y aspiración que puede hacer usted mismo. Sólo cuesta unos pocos dólares hacer que su automóvil brille.

4. Cree anuncios llamativos

Sus anuncios harán o desharán el proceso de venta. Para atraer a los mejores compradores, tómese el tiempo para crear anuncios que muestren su vehículo de la mejor manera. Incluya muchas fotografías del exterior y del interior para que los compradores puedan ver su vehículo desde varios ángulos.

Puede publicar anuncios de automóviles en una variedad de lugares. Si está buscando anunciarse en línea, aquí hay algunos sitios que debe considerar:

• Craigslist : este es un sitio gratuito que le permite publicar un anuncio sin revelar su dirección de correo electrónico al público. Sin embargo, es importante tener cuidado con los estafadores.
• Cars.com : Cars.com distribuye sus anuncios a casi 200 periódicos y sitios en línea. Puedes publicar un anuncio gratis durante 30 días. También hay una opción premium que cuesta $49. A ese precio, puede incluir su automóvil en el sitio durante 150 días y recibir un informe Carfax gratuito.
• Auto Trader : hay tres paquetes para elegir en AutoTrader.com y cada paquete publica su anuncio durante 30 días. El paquete básico cuesta $25 e incluye tres fotografías. El paquete premium cuesta $ 90 e incluye 30 fotos más muchas otras funciones.

5. Examinar a los compradores potenciales

Evite estafas y situaciones peligrosas investigando a los compradores potenciales. Muchas personas crean una cuenta de correo electrónico especial con el único fin de vender su automóvil. Esto evita que los spammers inunden su correo electrónico habitual con ofertas falsas y correo basura.

Antes de aceptar reunirse con alguien en persona, hable con esa persona por teléfono. Tómese el tiempo para charlar con ellos para tener una idea de su personalidad y su nivel de seriedad. Esto le ayuda a eliminar a los estafadores y “compradores de escaparates” ocasionales.

6. Organice una prueba de manejo

Una vez que se haya conectado con un comprador serio, ofrezca una prueba de manejo. Protéjase organizando la prueba de manejo en un lugar público, como el estacionamiento de un centro comercial o un centro comercial concurrido. Si no se siente cómodo conociendo a un extraño a solas, pídale a su cónyuge, pariente o amigo que lo acompañe.

También debería acompañarnos durante la prueba de conducción. Esto garantiza que el comprador no se vaya con su automóvil y también le brinda la oportunidad de responder cualquier pregunta que el comprador pueda tener sobre su vehículo.

7. Negociar y realizar la venta

Suponiendo que todo va bien con la prueba de manejo, puede esperar que el comprador haga una oferta. Es comprensible que la mayoría de los compradores quieran obtener el precio más bajo posible, así que espere que los compradores potenciales ofrezcan un precio inferior al que piden.

No tenga miedo de tomarse su tiempo con el proceso de negociación. En esta etapa, no es necesario que se sienta presionado para cerrar el trato. En su lugar, deje que el comprador haga una oferta. Si es demasiado bajo, hágales saber que necesitan volver con algo más alto.

Una vez que acuerde un precio, puede seguir adelante y cerrar el trato. Si aún debes dinero por el vehículo, es posible que tengas que firmar documentos en tu banco. Si es propietario absoluto del automóvil, generalmente puede transferir la propiedad firmando el título del automóvil y completando una factura de venta.

Aprenda a redactar una factura de venta.

Aprenda a tomar el control de sus finanzas y gastar su dinero SIN CULPA con nuestra Guía Definitiva de Finanzas Personales gratuita a continuación:

Lars LöfgrenCarros

Artículos Relacionados13 de febrero de 2024Una guía paso a paso para estructurar un plan de marketing digital

13 de febrero de 2024¿Qué es un modelo de negocio de suscripción? Una guía detallada

13 de febrero de 2024Cómo crear un canal de YouTube: una guía paso a paso

13 de febrero de 2024Cómo convertirse en un especialista en marketing digital en 2024 (el único manual que necesita)