Gane más de $ 100 mil en 1 año a través del marketing digital independiente

27 de febrero de 2023Iniciar un negocio

El marketing independiente es una manera perfecta de ganar dinero extra, ejercitar sus habilidades creativas y establecer conexiones y redes valiosas.

La mejor parte: las empresas necesitan constantemente excelentes especialistas en marketing independientes.

Algunos datos rápidos:

• 9 de cada 10 empresas aprovechan las redes sociales con fines de marketing
• La dependencia de las empresas del SEO y la creación de contenidos sigue aumentando cada año
• El 89% de los equipos de marketing confían en el marketing por correo electrónico para generar leads

Y alguien tiene que ayudar a cumplir todos esos roles. Ahí es donde entras TÚ.

Seis pasos para convertirse en un comercializador independiente exitoso

• Paso #1: Encuentra tu nicho
• Paso #2: Encuentre clientes donde viven
• Paso #3: Establece tus tarifas
• Paso #4: Cumplir con los plazos
• Paso #5: Obtenga referencias
• Paso #6: Trátese como si fuera una empresa

Si eres principiante, probablemente no sepas cómo empezar.

Es por eso que hablamos con profesionales del marketing independientes para obtener sus mejores consejos que le ayudarán a sumergirse en el marketing independiente.

Pero primero, debes entender qué es el marketing independiente.

Los especialistas en marketing independientes ayudan a las empresas y negocios a promocionar sus marcas.

Tu trabajo es ayudar:

1. Captar la atención
2. Llevar clientes potenciales a un sitio web/negocio
3. Convencerlos para que compren un producto

Y la mayoría de TODAS las empresas necesitan ayuda de marketing de una forma u otra, especialmente las nuevas. Piénselo: el ocupado fundador de una nueva empresa tecnológica no querrá concentrarse en escribir excelentes cartas de ventas o publicar tweets.

Ahí es donde entras TÚ y queremos ayudarte a empezar.

Paso n.º 1 del marketing independiente: encuentre su nicho

El marketing ofrece muchas funciones y la dirección que usted tome depende de sus habilidades, talentos e intereses.

Estos son solo algunos de los posibles puestos de marketing independiente que podría tener:

• Redacción publicitaria. Redactar el texto necesario para comercializar productos/servicios, incluidas páginas de ventas, campañas de correo electrónico y páginas de destino. Si estás intentando vender algo, probablemente estés escribiendo un texto.
• Redacción de contenidos. Redacción y elaboración de contenido para publicaciones de blogs, artículos, informes técnicos, vídeos y podcasts. La redacción de contenidos normalmente hace hincapié en informar o enseñar a las personas en lugar de venderles algo (eso suele venir más tarde).
• Gestión de redes sociales/comunidad. Esto cubre la publicación y promoción de la marca y el contenido de una empresa en redes sociales como Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest.
• Optimización de motores de búsqueda (SEO). Este es el proceso de lograr que el contenido web de una empresa aparezca en los resultados de los motores de búsqueda. Es muy importante si desea dirigir tráfico a su sitio a través de Google.

Y si bien puede resultar tentador decir: “SOY BUENO EN TODO. POR FAVOR CONTRATAME” esas personas no son contratadas. Es mejor si defines tu función y te decides por una especialización.

¿Por qué? Cuanto más específico sea, mejor podrá promocionarse.

Por ejemplo, ¿qué libro de fitness crees que funcionará mejor?

1. El libro que les dice a todos que hacer ejercicio te hará sentir mejor
2. El libro para mujeres millennials que buscan unos abdominales marcados

Este es un ejemplo bastante simple, pero la verdad está ahí: cuanto más especializadas sean sus ofertas, más compradores y clientes reales atraerá.

Si estás leyendo esto y aún no tienes idea de qué puesto de marketing independiente quieres tener, ¡no te preocupes!

Ideas de marketing independientes

Aquí hay tres preguntas que hemos desarrollado para ayudarlo a tener una idea rentable:

1. ¿Que habilidades tienes? Estas son las cosas en las que eres realmente bueno y que podrían traducirse en marketing independiente. Ejemplo: ¿Tiene buen ojo para los análisis y las tendencias? La gestión de SEO puede ser para ti.
2. ¿En qué dicen tus amigos que eres genial? Lo que otros dicen que se te da bien puede darte información sobre talentos que ni siquiera sabías que tenías. Ejemplo: Tus amigos siempre te dicen cuánto aman tus historias. Quizás el contenido o la redacción publicitaria estén en tu futuro.
3. ¿Qué haces un sábado por la mañana? ¿Qué haces un sábado por la mañana antes de que todos los demás se despierten? Esto puede ser increíblemente revelador sobre lo que te apasiona y en qué te gusta dedicar tu tiempo. Ejemplos: ¿Eres un adicto a las redes sociales, lanzando tweets inteligentes y publicando fotos increíbles en Instagram? Las empresas te pagarían por esas habilidades.

También puede ver nuestro video de 15 minutos sobre un excelente sistema que lo ayudará a encontrar una manera de ganar dinero: Idea Mapping.

Piense quién exactamente utilizará sus servicios:

• ¿Qué edad tienen?
• ¿Dónde viven?
• ¿Cuáles son sus intereses?
• ¿Cuánto hacen?
• ¿Qué libros leen?

Una vez que tenga la respuesta a esas preguntas, podrá idear su función específica.

Aquí están algunos ejemplos:

• El redactor publicitario para clínicas veterinarias medianas
• El especialista en SEO para nuevas empresas tecnológicas 5 años
• El administrador de redes sociales para restaurantes franceses de lujo
• El redactor de contenidos para gurús del desarrollo y las finanzas personales.

(Hmm, ese último me parece familiar…)

Y no te preocupes. Si prueba algo y no encuentra que sea adecuado para usted, siempre puede cambiar sus roles. Esa es la belleza del trabajo independiente.

Sin embargo, una vez que haya encontrado su nicho, estará listo para comenzar a buscar clientes.

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Paso n.º 2 del marketing independiente: encontrar clientes donde viven

Si eres principiante, encontrar clientes puede parecer una tarea intimidante. Después de todo, te estás vendiendo a ti mismo y a tus pasiones, lo que puede ser un proceso increíblemente vulnerable.

Sin embargo, el proceso puede resultar mucho menos intimidante si recuerda una cosa: comience de manera simple. Encuentre empresas más pequeñas y clientes que estén más dispuestos a trabajar con un especialista en marketing independiente principiante.

Afortunadamente, existen varios sitios a los que las empresas recurren para encontrar talentos de marketing independientes.

El principal de ellos: Upwork , un sitio de empleo y conciertos dirigido a autónomos.

“Al principio [de mi carrera], dependía en gran medida de sitios web independientes como Upwork”, dice la especialista en marketing independiente Kirsty Price . “Recomiendo encarecidamente Upwork también a aquellos que recién comienzan sus carreras independientes”.

Y comenzar con el sitio web es simple. Simplemente crea un perfil de profesional independiente y comienza a postularse para varios proyectos en el sitio, como:

• Redacción de contenidos
• Redacción
• Edición
• Diseño gráfico
• SEO

“El apoyo del personal y de los compañeros autónomos es increíble y constantemente surgen nuevas oportunidades”, dice Price.

Cabe señalar que, si bien Upwork puede ser un excelente lugar para encontrar clientes y crear una cartera, no necesariamente debes confiar en él para encontrar a todos tus clientes.

“Evitaría depender demasiado de lugares como Upwork”, sugiere el redactor independiente Mac Hasley . “Porque si tienes que iniciar sesión en Upwork cada semana y escribir cien cartas de presentación y competir contra proyectos de fondo, terminarás agotándote”.

En cambio, Mac sugiere emplear una técnica que aquí en IWT nos gusta llamar “Ir a donde viven sus clientes”.

Y no, no nos referimos a acechar a tus clientes.

En su lugar, irá a los foros de mensajes, foros y sitios web que su cliente podría frecuentar y ser increíblemente útiles.

“Encontrar una comunidad en línea donde puedas ser útil y activo es una de las mejores cosas que puedes hacer por ti mismo como profesional independiente”, dice Mac. “He encontrado clientes yendo a foros en línea como grupos de Facebook y otros foros de mensajes en línea y simplemente respondiendo preguntas”.

Puede utilizar este marco para encontrar a sus clientes como especialista en marketing independiente.

• ¿Eres un aspirante a redactor publicitario? Consulta foros como Cult of Copy o Warrior Forum .
• ¿Quieres trabajar de forma independiente tus habilidades en las redes sociales? Comience a responder preguntas sobre las redes sociales en Quora o grupos de Facebook para propietarios de pequeñas empresas que necesitan sus talentos.
• ¿Eres un diseñador gráfico? Comienza a publicar tus cosas en Dribbble o Behance , o participa en /r/Graphic_Design .

Al participar en estas comunidades, construirá redes que le resultarán valiosas en el futuro.

Paso 3 del marketing independiente: establezca sus tarifas (y sea flexible al principio)

Los autónomos principiantes tienden a confundirse y a sentirse ansiosos cuando se trata de sus tarifas.

Después de todo, no existen reglas estrictas sobre cuánto debe cobrar.

“Al principio, definitivamente me obsesionaba demasiado con los estándares de la industria y lo que cobraban otras personas”, dice Price. “Así que al principio terminé cobrándome totalmente de menos y subvalorándome, simplemente porque tenía miedo de no poder pagar mis cuentas”.

Pero si hay algo que debes saber sobre tus tarifas, es esto: no te preocupes demasiado, al menos al empezar.

De hecho, incluso puedes…

…Prepárate…

…Trabaja gratis.

Antes de que salgas gritando “¡Si soy bueno en algo, no debería hacerlo gratis!” Debes saber que trabajar gratis está totalmente bien, SI lo haces estratégicamente.

Algunos buenos ejemplos de cuándo está bien trabajar gratis:

• Estás creando una cartera de trabajos que puedes mostrar a futuros clientes de pago.
• Quieres establecer conexiones con empresas que admiras
• La persona para la que quieres trabajar tiene buenos contactos. Y si haces un buen trabajo, te conectarán con otras personas.
• Ya tienes un trabajo de tiempo completo, por lo que puedes permitirte intercambiar tiempo por experiencia.

Esto es algo que hice cuando comencé como autónomo Y es algo que Ramit ha hecho muchas veces antes .

“Si eres nuevo y solo necesitas experiencia, puedes ofrecer tus servicios de forma gratuita a amigos y familiares durante un período de tiempo determinado”, dice la escritora y administradora de redes sociales Kristy LaPointe . “Mis primeros trabajos remunerados surgieron de trabajos que había realizado de forma gratuita”.

Esta flexibilidad es clave para cualquier especialista en marketing independiente que comience.

Por supuesto, eventualmente querrás cobrar, ya sabes, dinero real.

Para ayudarle, tenemos cuatro modelos de precios diferentes que puede utilizar para basar sus tarifas en:

• Cada hora. Tú estableces una tarifa por hora y un cliente te pagará por hora. El beneficio para el cliente es que mitiga su riesgo, ya que puede dejar de pagarle cuando quiera si no está satisfecho. También evita que los clientes acumulen trabajo sin pagarle.
• Por proyecto. Sabrá exactamente cuánto le pagan por un proyecto completo, con resultados más concretos para el cliente. Este método es bueno porque cuando terminas con el proyecto, terminas. Por lo tanto, es posible que le paguen más que su tarifa por hora. Sin embargo, corre el riesgo de que el cliente agregue más trabajo al proyecto a medida que avanza, por lo que la comunicación sobre lo que implica un “proyecto” es importante.
• Por anticipo. Tu cliente te pagará una cantidad fija mensualmente. Esto permite que el cliente tenga acceso a usted en cualquier momento durante ese mes. Como principiante, probablemente no encontrará un cliente que esté dispuesto a contratarlo hasta que haya adquirido suficiente experiencia trabajando con ellos. Sin embargo, es un buen objetivo y algo que debes tener en cuenta al iniciarte en el marketing independiente.
• Comisión/bonificación. Este modelo de pago puede funcionar en conjunto con todos los demás y puede brindarle un incentivo saludable para que usted haga su trabajo. Por ejemplo, si su cliente le promete un bono de $1000 por lograr X cantidad de clientes potenciales con sus páginas de destino.

Si eres principiante, te sugiero que cobres por horas porque la mayoría de los clientes no estarán seguros de si podrás o no hacer un buen trabajo. Como tal, es posible que no quieran pagarle una gran tarifa por el proyecto.

Sin embargo, una vez que haya conseguido sus primeros tres clientes, podrá pasar a diferentes modelos de precios.

El precio sugiere el modelo de retenedor.

“Prefiero trabajar con un modelo de anticipo mensual en lugar de cobrar por horas, ya que no creo que los autónomos deban ser penalizados por volverse más eficientes con la experiencia”, afirma. “Después de todo, ¿realmente le importa a un cliente si dedica cuatro horas o dos horas si el resultado final es del mismo valor?”

Y cuando se trata de cuánto debería cobrar exactamente, no hay una respuesta correcta.

Sin embargo, aquí en IWT tenemos algunas reglas generales sólidas que pueden ayudarle a calcular una buena tarifa:

1. Método de quitar tres ceros Simplemente toma tu salario ideal (léase: realista), quita tres ceros y listo, ¡ya tienes tu tarifa por hora! Por ejemplo, digamos que realmente te gustaría ganar al menos $40,000. Simplemente toma los tres ceros del final y ahora tienes tu tarifa: $40/hora.
2. Duplica tu “número de resentimiento”. Me encanta este porque es realmente interesante y efectivo. Pregúntese: ¿Cuál es la tarifa más baja por la que trabajará que lo dejará resentido con su trabajo? Digamos que trabajará por $15 por hora como mínimo. Simplemente duplique ese número y ahora ganará $30 por hora.
3. Haga lo que hace el siguiente. Vaya a Google y busque la tarifa promedio por hora para cualquier servicio que esté brindando. Obtendrá una buena idea de por dónde empezar cuando cobre a sus clientes.

¿Listo para conseguir finalmente el aumento que te mereces? Lo guiaremos a través de todo lo que necesita saber (paso a paso) en nuestra Guía definitiva GRATUITA para obtener un aumento. Simplemente ingrese su correo electrónico a continuación:

Y recuerde: incluso si es un especialista en marketing independiente “establecido” y ya tiene algunos clientes en su haber, está bien bajar su tarifa si realmente desea trabajar con un cliente determinado.

“Les he dicho a muchas empresas pequeñas y organizaciones sin fines de lucro con las que quería trabajar: ‘Miren, aquí está mi horario general. Sé que eres una pequeña empresa y es posible que no esté en tu presupuesto. Pero realmente quiero este proyecto.

Trabajaré contigo’”, dice Mac. “Nunca he recibido mi oferta completa cuando lo he hecho. Si estás realmente entusiasmado con un proyecto, los clientes se darán cuenta y estarán entusiasmados de trabajar contigo”.

Y continúa: “Ser un ser humano es más importante que ser estricto con las tarifas”.

Una vez que haya conseguido su cliente, es hora de pasar a otro consejo de marketing independiente muy importante que incluso los trabajadores independientes más experimentados olvidan.

Paso 4 del marketing independiente: cumpla con sus malditos plazos

Si eres el profesional independiente que cumple con sus plazos, automáticamente estarás por delante de la gran mayoría.

Esto se debe al hecho de que las empresas prefieren tener un buen especialista en marketing independiente que cumpla con sus plazos que un increíble especialista en marketing independiente que los incumpla constantemente.

“Cumple con tus malditos plazos”, dice Mac. “Trabajo duro para nunca perder una fecha límite porque eso es algo en lo que otros autónomos son malos. Si haces el trabajo y lo haces a tiempo, estás MILLAS por delante de los demás autónomos”.

Por supuesto, querrás ofrecer un trabajo excelente y de calidad de cualquier manera, pero hazlo cumpliendo con tus plazos. Esto demuestra que usted:

• eres un profesional
• Son buenos para trabajar
• No estás interesado en hacer perder el tiempo a tus clientes.

Cuando realizas un excelente trabajo y cumples con tus plazos, significa que estás preparado para pasar al siguiente consejo:

Paso 5 del marketing independiente: obtener referencias

Las referencias son clientes que obtienes de clientes existentes y son el alma de cualquier profesional independiente.

Por algunas razones:

1. Puede aumentar sus precios cuando obtenga una referencia. El cliente que te recomendó automáticamente ha añadido valor a tu trabajo al recomendarte. Eso significa que puedes cobrar más por tu trabajo.
2. Obtienes mejores clientes. Cuando cobre más, comenzará a atraer clientes de alta calidad que puedan permitírselo. También es mucho menos probable que le hagan perder el tiempo si le pagan mucho dinero. Es una victoria para todos.
3. Puedes más que duplicar tus ingresos. Consulte este estudio de caso de un gerente de proyectos independiente que pasó de cobrar $25 por hora a $75 por hora con solo obtener una referencia. Esta es una GRAN victoria.

“En este punto, la mayoría de mis clientes y contratos provienen de referencias”, dice LaPointe. “Cuando los clientes están contentos con lo que he hecho, es natural que me recomienden a sus amigos y colegas”.

Y pedir referencias es fácil, si tienes el guión correcto.

Afortunadamente, tenemos un guión probado de nuestro artículo sobre cómo conseguir que los clientes le ayuden a solicitar referencias:

NOMBRE DEL CLIENTE,

Me alegra mucho saber que disfrutaste de mi trabajo. Si conoce a alguien más que también esté buscando mis servicios, le agradecería que le pasara mi información de contacto.

Gracias,

SU NOMBRE

Es simple, directo y obtiene resultados.

Paso n.º 6 del marketing independiente: trátese como a una empresa

Recuerde: como especialista en marketing independiente, usted es su propio negocio.

Es por eso que debes comenzar a tratarte a ti mismo como tal.

Desde Mac:

Si te consideras un típico profesional independiente, te meterás en problemas. Los autónomos tienen una mentalidad de fiesta y hambruna, donde encontrar clientes y trabajo a menudo puede ser una especie de unicornio.

Si, en cambio, te consideras a ti mismo como una empresa, entonces empiezas a buscar formas de ser sostenible. Sea un nombre que alguien conozca en un foro y al que quiera acudir. Sea un gran bloguero. Construir credibilidad.

Si fuera propietario de un negocio, no estaría hablando constantemente con los clientes uno a uno y esperando que compren sus cosas. Estás pensando en formas de hacer que los clientes piensen en ti y te tengan en cuenta.

Este cambio de mentalidad es muy importante si desea tener éxito como especialista en marketing independiente.

Y recuerde: los negocios también son una cuestión de equilibrio.

Es fácil difuminar las líneas entre el trabajo y la vida cuando su oficina está literalmente en la misma habitación donde duerme. Pero encontrar ese equilibrio es importante si desea evitar el agotamiento, mantener la cordura y disfrutar más de su trabajo.

“Soy un gran defensor del equilibrio entre la vida personal y laboral”, dice Price. “Así que trato de limitarme a trabajar no más de 40 horas por semana. Puedo hacer esto siendo (probablemente) demasiado militante en cuanto a la gestión del tiempo, un hábito que adquirí por necesidad al hacer malabarismos con una enorme carga de trabajo en mis días en la agencia”.

Por supuesto, como especialista en marketing independiente, es posible que no trabaje en un día laboral típico. Como tal, tendrás que ser aún MÁS diligente a la hora de asignar tiempo para el trabajo.

“Especialmente en las redes sociales, no hay horario de 9 a 5, porque necesitas estar al tanto de lo que sucede en línea y en tus cuentas. Internet nunca duerme”, dice LaPointe. “Una de las mejores cosas que he hecho es apartar intencionalmente un tiempo lejos de Internet y del trabajo”.

Y continúa: “A veces es una velada con amigos, otras veces es un viaje de acampada de una semana. No siempre es fácil organizarse, pero siempre vale la pena”.

Así que encuentre tiempo para relajarse fuera del trabajo. Y si no encuentras tiempo, hazlo . Es importante para su bienestar mental y también para su negocio.

Incluso puedes agregarlo a tu calendario.

Como dice Ramit, “si no está en mi calendario, no existe”.

Calendario real de Ramit

Pon todos tus objetivos en él también. Eso incluye reuniones de trabajo, momentos de escritura o incluso momentos en los que simplemente quieres desconectar y no estar en contacto con nadie.

Hacerlo le dará una excelente señal visual para trabajar y mantendrá sus objetivos en la parte superior de su mente.

Preguntas frecuentes sobre marketing digital

¿Qué es el marketing digital?

El marketing digital es un medio para promocionar marcas en la web, utilizando canales digitales como el correo electrónico, las redes sociales y la publicidad basada en la web. También se ha convertido en un poderoso método para llegar a clientes potenciales a través de canales digitales, como los dispositivos móviles.

Perspectivas del marketing digital

El marketing digital continúa creciendo en la fuerza laboral y se destaca como una de las áreas comerciales más influyentes en la actualidad. Como tal, la demanda laboral para los especialistas en marketing digital debería aumentar un 10% durante la próxima década, según la Oficina de Estadísticas Laborales.

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Tony TranHabilidades para los negociosTrabajo independienteGanar más dineroMarketingGuiones

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