Encontrar las ideas adecuadas para ganar dinero (que cualquiera puede hacer)

28 de marzo de 2023 Iniciar un negocio

En nuestra investigación de más de 5000 personas, descubrimos que la barrera número uno para ganar más dinero era, por un margen enorme, encontrar la idea correcta.

En esta publicación, le mostraré el primer paso para identificar, probar, iterar y validar sus ideas para garantizar virtualmente que ganará más dinero para vivir una vida más rica. Esta es una publicación extensa y, si es la primera vez, te sugiero que la leas completa.

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Tabla de contenido

• Trabajar por cuenta propia es el negocio más fácil para ganar más dinero AHORA
• Las mayores pérdidas de tiempo que todo nuevo emprendedor intenta y fracasa
• Cómo convertirse en autónomo
• Los dos principales problemas para las personas que intentan encontrar una idea para ganar dinero
• La idea "correcta" para ganar dinero cumple 4 criterios clave
• ¿Tienen sus Clientes Potenciales la CAPACIDAD y la VOLUNTAD de Pagar?
• ¿Deberías perseguir tu pasión o tus objetivos de ingresos?

Recientemente, una de mis lectoras, Barbara S., hizo un comentario muy interesante que destacó por qué muchas personas no pueden encontrar una idea para ganar dinero que sea realmente rentable:

“Muchas de las personas que se concentran en la mitad de las cosas de “ahorrar” lo hacen porque cuando se concentran en ganar dinero, las cosas que les vienen a la mente son tan pocas que el ahorro en realidad da mejores resultados.

Por ejemplo: tengo un trabajo independiente en curso que genera más de $ 1,000 por mes. Debido a que a veces resulta en un día largo, no tengo ningún problema en hacer el trabajo con un sándwich en lugar de trabajar y luego cocinar. Comida de $10 versus sesión de trabajo de $300.

Los amigos que consideran que esto es un desperdicio no están pensando en ese escenario . Están pensando en hacer un turno de 15 dólares la hora en algún lugar: 45 dólares. Por lo tanto, prefieren cocinar en casa y ahorrar $10 que ganar $45.

Tiene mucho sentido. Si no estás seguro de cómo ganar más dinero con las habilidades que ya tienes, y las únicas ideas que te vienen a la mente generarán unos miserables $50 al mes, ¿por qué intentarías ganar dinero?

Sin embargo, aquí está el truco: no estoy hablando de unos miserables $ 50 al mes. Estoy hablando de $1,000+.

Hoy quiero desafiar la noción de que hay que “buscar una idea” para ganar más dinero.

En lugar de eso, le mostraré el primer paso para identificar, probar, iterar y validar sus ideas para garantizar virtualmente que ganará más dinero para vivir una vida más rica.

Trabajar por cuenta propia es el negocio más fácil para ganar más dinero AHORA

Primero cubramos algunas estipulaciones. Para las personas que se engañan, esto aplastará sus extravagantes sueños de vivir un estilo de vida con ingresos pasivos y sin trabajo. Pero para las personas que se toman en serio la idea de ganar dinero, y que se dan cuenta de que para ganar dinero de forma pasiva, hay que empezar a trabajar de forma activa (tal como lo he hecho yo), esto es lo que necesitan saber.

• De las tres formas principales de ganar dinero, la forma más fácil de ganar dinero adicional es iniciar un negocio independiente, lo que significa que tomas tus habilidades y las conviertes en ingresos directos. Comenzar no cuesta prácticamente nada, puede comenzar a ganar dinero de inmediato y puede probar y perfeccionar rápidamente lo que ofrece para ganar aún más. Por esta razón, trabajar por cuenta propia será el foco principal de mis estrategias para ganar más, pero tenga en cuenta que usted puede (y muchos, muchos de mis estudiantes HAN) aplicado estas lecciones a otras actividades de producción o para aumentar el salario en sus trabajos habituales. (La producción no es realista para la mayoría de las personas que están comenzando, ya que involucra tanto los aspectos críticos del trabajo independiente como un conjunto de habilidades completamente separado).
• LA MAYORÍA de los trabajos pueden traducirse directamente en trabajos independientes y CADA trabajo implica habilidades que pueden transferirse indirectamente a trabajos independientes relacionados. Pero hay un pequeño porcentaje de profesiones que no pueden: por ejemplo, no hay ningún cirujano cardiotorácico independiente.
• La gente se preocupa por el tiempo necesario, pero en realidad esto es sólo una excusa para no hacer nada. ¿Crees que la gente exitosa dice: "Waa... si empiezo a ganar dinero, tendré demasiado trabajo y no sé si quiero eso..."? Por supuesto que no. Saben que el verdadero problema es conseguir algo de dinero, no demasiado. Dado que ganará dinero adicionalmente, puede controlar exactamente cuánto tiempo dedica. Existen formas comprobadas de minimizar el tiempo que dedica para poder alcanzar sus objetivos. Finalmente, es DIVERTIDO ganar más, no una tarea monótona.
• Al igual que en las citas, probablemente serán necesarios repetidos fracasos para encontrar una buena combinación entre tus habilidades y lo que quiere el mercado.

Vuelva a leer el último punto sobre fallas repetidas.

Este es probablemente el hecho más importante a tener en cuenta mientras trabaja en ideas que pueden generarle dinero. Personalmente mantengo una etiqueta de "Fallos" en Gmail donde, si no obtengo al menos 5 fracasos al mes, sé que no estoy haciendo lo suficiente.

¿Cuáles son tus verdaderas habilidades y cómo puedes convertirlas en algo por lo que otras personas pagarán? Digamos que tiene un trabajo de tiempo completo como director de proyectos, vendedor o traductor. ¿Cómo puedes convertir lo que ya sabes hacer en $200/mes, $500/mes o incluso $5000/mes en ingresos adicionales?

Ganar más dinero consiste en crear un proceso para encontrar, probar y desarrollar rápidamente una serie de ideas hasta encontrar la idea correcta que sea rentable.

Por supuesto, es difícil. ¡Se supone que es difícil!

Las mayores pérdidas de tiempo que todo nuevo emprendedor intenta y fracasa

La mayoría de la gente pierde el tiempo en cosas que nunca producirán un centavo de ingreso.

Si su objetivo es $1,000+/mes, estas son las mayores pérdidas de tiempo :

• Configurar una cuenta de Twitter
• Configurar una página de Facebook
• Configurar un blog
• comprar tarjetas de visita
• Obtener una licencia comercial
• Hacer cualquier cosa relacionada con el back office

Esto enfurece a muchos empresarios malhumorados y fracasados, sobre todo porque se ven a sí mismos en lo anterior y se preguntan por qué “todavía” no ganan dinero, a pesar de que “han hecho todo lo que pueden”.

Sí, han hecho todo lo que han podido.

TODO MENOS HABLAR CON LOS PROSPECTOS.

Es mucho más fácil configurar una página de Twitter/FB inútil que hablar con personas reales sobre sus necesidades reales, ¿no es así?

Ninguna de las cosas anteriores le permitirá pagar a los clientes.

De hecho, lo distraerán de lo que realmente necesita hacer, que es identificar las necesidades de los clientes potenciales, hablar con ellos y validar (o invalidar) sus ideas. Tengo un chico que trabaja conmigo y que NO tiene sitio web, pero es excelente a la hora de comprender lo que sus clientes (también conocido como yo) necesitan. Le pagué más de 10.000 dólares el mes pasado.

Como es difícil, las recompensas de ganar más dinero son grandes.

Cómo convertirse en autónomo

Ganar más dinero aprendiendo cómo convertirse en autónomo no es una simple lista de verificación 1-2-3, que es lo que la mayoría de la gente quiere: una solución única que puedan "configurar y olvidar" y luego, mágicamente, comenzar a ganar. mas dinero.

Sin embargo, aquí están las buenas noticias: debido a que es tan desafiante, las recompensas por ganar más también son extraordinarias. Esto se debe a que más del 90% de la gente común y corriente simplemente se irá y jugará Xbox en este paso, dejando que aquellos que aceptaron el desafío se lleven la mayor parte de las recompensas.

Estás advertido: si esperas que esto sea fácil, o si ERES una de esas personas que buscan una solución única, entonces vete.

Si espera que un conjunto de ideas de negocios que le garanticen la generación de dinero se adapten minuciosamente a su situación, no lo haga.

Pero, si está listo para dar un paso adelante y cambiar realmente sus finanzas, entonces puedo ayudarlo a lograrlo.

Con eso, comencemos con los primeros pasos para examinar tus habilidades y encontrar tu idea de $1,000.

Los dos principales problemas para las personas que intentan encontrar una idea para ganar dinero

Hay dos áreas principales a la hora de encontrar una idea en las que la gente se derrumba.

1. No pueden identificar una idea en absoluto.
2. Tienen demasiadas ideas y no saben por dónde empezar.

Analicémoslos.

Barrera número 1 para ganar dinero: "No tengo ninguna idea"

Éste es común. He aquí una pista: la mayoría de las personas sólo piensan en sí mismas y en lo que pagarán. Y como la mayoría de la gente es tacaña, piensan que nadie pagará por nada.

Incorrecto: vaya a caminar a un centro comercial o a un mercado local. La gente paga cinco veces más por remolacha orgánica en un mercado de agricultores. Pagan más de 5.000 dólares por obras de arte de aspecto extraño. Y pagan prácticamente cualquier cosa por sus hijos y mascotas.

La gente paga por el valor (Walmart). Pagan por comodidad (limpieza de la casa). Pagan por la sencillez (Apple). Pagan por la motivación (entrenador personal), aunque técnicamente “podrían” ejercitarse por sí solos.

La pregunta es:

¿Qué puedes ofrecer por lo que pagarán? ¿Y cómo puedes saberlo?

No, veamos el segundo gran fracaso a la hora de encontrar una idea rentable para ganar dinero.

Barrera #2 para ganar dinero: “Tengo demasiadas ideas y estoy abrumado”

Tener demasiadas ideas puede resultar tan paralizante como no tenerlas.

Un comentario de la semana pasada:

Mi otra duda es con las ideas. Tengo más de 10 ideas que recirculan por mi cabeza semanalmente (soy Aries, es normal). Algunas las he puesto en práctica y luego las dejo pasar, mientras que otras nunca las terminé ni comencé. ¿Cómo una persona como yo se apega a una idea? ¿O hay alguna manera de utilizar todas mis ideas en un solo negocio?

A ver si esto te suena familiar. Ha pasado todo el día pensando en 50 ideas competitivas para ganar más dinero. ¡Podrías ser chef! ¡Podrías crear aplicaciones para iPhone! ¿Qué pasa con un sitio web? Quizás enseñar música. A las 9 de la noche has corrido un maratón mental, pero no tienes nada que mostrar. Has llegado a la parálisis del análisis, donde tu búsqueda por encontrar la idea independiente "perfecta" (pensando y analizando la idea pero no ejecutándola) te mantiene congelado en el paso 0.

Luego, incluso si superamos esta parálisis inicial, podemos terminar dedicando mucho tiempo a desarrollar una idea: nombrarla, diseñar tarjetas de presentación para la idea, crear un sitio web y descubrir exactamente cómo describírsela a nuestros amigos. – eso es cuando nos olvidamos de la parte más crítica: ver si realmente hay un mercado de pago para esa oferta. Después de todo ese trabajo, es fácil darse por vencido, agotado y frustrado. Me estoy frustrando ahora mismo al escribir esto y estoy contemplando la violencia.

Recuerde, al igual que en el mundo de las citas, probablemente no encontrará la pareja adecuada la primera, la segunda o incluso la quinta vez. Ahí es donde la MAYORÍA de la gente se da por vencida. En lugar de eso, quiero que pienses en construir tu sistema de generación de ideas para probar, medir y perfeccionar hasta que tu idea te genere tus primeros $1,000 adicionales.

La idea "correcta" para ganar dinero cumple 4 criterios clave

¿Cuál constituye la idea "correcta" para trabajar por cuenta propia? Existen miles de ideas "correctas" para trabajar como autónomos, pero aquí hay 4 criterios clave que toda idea viable debe cumplir:

Criterio de idea viable n.º 1: muestra tus habilidades

Su idea para ganar dinero debe coincidir con lo que puede hacer con las habilidades que tiene actualmente. Las habilidades son capacidades tangibles y contables que has adquirido a través de experiencias en el trabajo, en la escuela o en cualquier otro lugar. Y escucha, deja de engañarte a ti mismo. TIENES habilidades. ¿Eres realmente bueno en matemáticas? (¿Sabías que una vez contraté a un tutor de matemáticas y le pagué mucho dinero?) ¿Sabes tocar un instrumento musical? ¿Eres realmente bueno en diseño de interiores? ¿Está usted en forma? Hay un millón de habilidades que tienes, pero pasamos por alto cosas sobre nosotros mismos todo el tiempo. Excepto yo, porque soy increíblemente narcisista.

Encuentra tus habilidades : ¿Cuáles son todas las cosas específicas que podrías incluir en tu currículum?

Ejemplos de habilidades :
• HTML
• Entrenamiento personal
• Japonés
• Venta de publicidad
• Edición de video

El mundo quiere que seas vainilla...

…pero no tienes por qué seguir el mismo camino que los demás. ¿Cómo sería si diseñaras una vida rica en tus propios términos? Responda nuestro cuestionario y descúbralo:

Haz la prueba

Criterio de idea viable n.° 2: muestra sus fortalezas

Tu idea para ganar dinero debe mostrar en qué eres mejor. Las fortalezas son cualidades intangibles por las que tienes una afinidad natural y que te hacen destacar entre la siguiente persona con tus habilidades. Esto es típicamente lo que los estudiantes universitarios suelen citar en lugar de experiencias reales y, aunque me gusta burlarme de ello, esto realmente importa. Por ejemplo, conozco a una mujer que dijo abiertamente que nunca quiere hablar con los clientes; su fuerte es trabajar detrás de una computadora y eso es lo que le gusta. ¡Excelente! Sea brutalmente honesto. Es posible que seas muy bueno construyendo sistemas o convirtiendo ideas complejas en conocimientos prácticos.

Encuentra tus puntos fuertes : ¿Cuáles son las cualidades que te han valido más elogios en el trabajo o en la escuela, o que te han hecho sentir más "en la zona"?

Ejemplos de fortalezas :
• Desarrollar rápidamente una buena relación con los demás
• Gestionar múltiples personas y proyectos
• Organizar datos en información procesable
• Enseñar nuevas ideas a otras personas

Criterio de idea viable n.º 3: coincide con sus intereses

Tu idea para ganar dinero debe coincidir con lo que te gusta hacer. Los intereses son las cosas que le encanta hacer, y no sólo en el trabajo.

Encuentra tus intereses : ¿Qué lees o investigas en tu tiempo libre? ¿Revistas? ¿Blogs? ¿Programas de televisión? ¿Qué te fascina más? Un buen ejemplo que mi amigo Ben siempre menciona es: "¿Qué lees un sábado por la mañana?"

Ejemplos de intereses :
• Política estadounidense
• Música en vivo
• Jardinería
• Ciclismo
• Juegos en línea
• Moda callejera

Criterio de idea viable n.º 4: tiene un mercado real

Existe un mercado real para su idea, lo que significa que hay personas que le pagarán por su servicio. Un mercado sólo existe si hay personas reales (a las que usted pueda identificar, contactar y validar ANTES de comenzar a ofrecer un servicio) que estén dispuestas a pagarle por su servicio.

Ok, lea esto con atención porque muchos bichos raros delirantes se equivocan.

Las habilidades, fortalezas e intereses anteriores fueron importantes, pero también son relativamente fáciles ya que puedes mirar hacia adentro y encontrar las respuestas en 5 minutos. Entonces, cuando alguien viene a mí y me dice: “¡¡¡EUREKA!!! ¡¡¡VOY A GANAR MÁS DE $5,000 AL MES TEJIENDO BOTONES DE COLORES EN CAMISAS DE FRANELA PORQUE SOY MUY BUENA TEJIENDO!!!” Asiento con cuidado, me doy la vuelta, vomito en la boca y llamo a mi asistente para prohibirle inmediatamente unirse a mi programa Earn1k.

¿Cómo puedes determinar si hay mercado para tu idea? Dos pruebas rápidas:

1. Verifique el suministro: ¿Hay alguien más que ofrezca su servicio?

Ahora, mucha gente que conozco se deprime cuando se dan cuenta de que alguien "ya está haciendo" su idea. La competencia los hace alejarse como un hombre blanco en un concurso de ortografía. Esto es lo contrario de como yo lo veo. Cuando veo una amplia gama de proveedores para una idea, me dice que es muy probable que exista un mercado decente para esa oferta. Son buenas noticias, no es algo que debamos rehuir. Como la mayoría de las personas son terribles, con algo de ingenio puedes aplastarlas.

2. Verifique la demanda: ¿Hay alguien buscando su servicio?

NO PASES POR PASO ESTO O ESTARÁS CONDENADO AL FRACASO Y YO TE MALDECIRÉ.

¿Alguna vez ha visto una oferta de trabajo o un anuncio de búsqueda de ayuda para el servicio que está pensando en brindar? ¿En Craigslist, en otros sitios de empleo o incluso de boca en boca? Estos son claros signos de demanda en el mercado para su idea, y eso también es una muy buena noticia.

Cada uno de mis estudiantes de Earn1k sabe que eso DEBE validar la demanda de su idea.

En otras palabras, si cree que puede hacer marketing para restaurantes locales, MEJOR sería entrevistar a más de 15 propietarios de restaurantes para ver si:

1. preocupate por tu idea,
2. valoralo,
3. Utilice las mismas palabras que utiliza para describir su problema, y
4. te pagará por ello.

Si no tienes demanda, no tienes nada que hacer: fin de la historia.

Una vez que encuentre su gran idea y comience a trabajar con su negocio, es importante recordar el arte de la negociación para que pueda hacer crecer su negocio con el tiempo. A continuación se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a empezar:

¿Tienen sus Clientes Potenciales la CAPACIDAD y la VOLUNTAD de Pagar?

Su mercado debe tener la capacidad y la voluntad de pagar. Y algunas personas y grupos son mercados notablemente malos. Echemos un vistazo a 3 ejemplos.

1. Por ejemplo, si su idea es ofrecer servicios a organizaciones sin fines de lucro (digamos, redacción de subvenciones), es mejor que se dé por vencido ahora. Esto se debe a que la mayoría de las organizaciones sin fines de lucro no tienen ni la capacidad (no tienen dinero) ni la voluntad (porque son tacaños y miopes) de pagar, aunque técnicamente mejoraría su organización.
2. Si tu objetivo es vender algún servicio de videojuegos a niños, piénsalo de nuevo. Si bien pueden estar dispuestos a pagar, generalmente no tienen la capacidad.
3. Y la mala idea CLÁSICA CLÁSICA es: “Déjame vender a tiendas/restaurantes/negocios familiares” y ayudarlos a crear un sitio web/hacer marketing/etc. Si bien las empresas locales tienen la CAPACIDAD de pagar, no están dispuestas a pagar, sobre todo porque los pequeños empresarios a menudo se mantienen a flote y, en palabras del propietario de una cafetería donde escribo, “demasiado ocupados para hacer marketing”. .” Sí, es irracional y tonto, pero es VERDAD. No busque mercados donde la gente no esté dispuesta ni sea capaz de pagarle.

¿Deberías perseguir tu pasión o tus objetivos de ingresos?

A la gente le encanta hablar de pasión. ¡Debes sentir pasión por tu trabajo! Viaja por todo el mundo por pasión. Sea un amante apasionado. Come tus comidas con pasión.

¿Adivina qué es lo que me apasiona (además de enseñar)? VICTORIOSO. Demasiadas personas utilizan la “pasión” como muleta para no hacer nada. Pero como dice Cal Newport, la pasión surge cuando dominas algo:

“…la pasión es el sentimiento que genera la maestría. No existe fuera del trabajo duro y serio. Cuando los lectores de Scott dicen "tengo demasiadas pasiones", lo que realmente quieren decir es "tengo muchos intereses superficiales". Cuando mis lectores se quejan de que su especialidad no es su pasión, lo que realmente quieren decir es "No tengo un nivel de dominio en este campo que me permita ganar reconocimiento".

Todos conocemos a ese tío que tiene muchas pasiones, pero nunca hizo nada y está esperando que le llegue su idea mágica…

Elija una idea y comience a probarla. Si no funciona, su sistema le permitirá acomodar otra idea. Créeme, te vuelves bastante apasionado cuando empiezas a dominar.

Ejemplos reales para empezar

A continuación se muestran algunos ejemplos de ideas que se probaron rigurosamente y resultaron rentables.

• Profesor de música: Tengo un estudiante que gana miles de dólares al mes después de tomar Earn1k. Enseña violín a jóvenes estudiantes. ¿Por qué? Piensa cuidadosamente. ¿Quién es su mercado? Piense más profundamente: en realidad no son los estudiantes. ¿Y se dirige a todos? ¿Personas en un área geográfica? ¿Personas de ciertos ingresos? ¿Personas de un determinado grupo racial/étnico? ¿Qué harías?
• Organizador personal: Conozco a una joven que limpia su habitación TODOS LOS DÍAS. A ELLA LE ENCANTA. Lo encuentro realmente extraño. Sin embargo, la contrataría totalmente para establecer un sistema de organización para mi casa. Y también lo harían TONELADAS de otras personas, especialmente… ¿quién? ¿Qué grupo se te ocurre que tenga capacidad y disposición para pagar por este servicio? ¿Importa el género? ¿Edad? ¿Ubicación? ¿Qué es lo que REALMENTE quiere la gente (pista: no es sólo una casa limpia... es mucho más profundo)?
• Diseñador de interiores: Recientemente contraté a un diseñador de interiores para un proyecto. Hice una audición con 5 personas en Craigslist y la elegí a ella. ¿Por qué? Aunque técnicamente “podría” hacerlo yo mismo, ¿por qué gastaría miles de dólares para que otra persona hiciera un proyecto por mí?

Las dos conclusiones principales son estas:

1. Su trabajo NO tiene por qué ser el lugar donde obtenga su brillante idea de trabajo independiente . Su trabajo PUEDE arrojar luz sobre sus mejores habilidades y fortalezas, incluso si no responde a sus intereses. Por ejemplo, mi amigo es profesor de historia en una escuela secundaria durante el día, pero además es animador de fiestas infantiles. Aunque su trabajo secundario es bastante diferente de su trabajo diario, ambos comparten las mismas habilidades y fortalezas personales. Es excelente frente a grupos de gente más joven, es enérgico y organizado, y puede dirigir eficazmente su atención a cualquier cosa en la que necesite que se concentren. Combinar habilidades, fortalezas e intereses para comenzar a generar ingresos NUNCA es una fórmula sencilla (tenga cuidado si alguien intenta decirle que lo es). Más bien, es un proceso que requiere inteligencia y orientación crítica. Si un profesor de secundaria puede ganar 1.000 dólares además de ser animador de fiestas, ¿qué podrías hacer tú?
2. Sus habilidades laborales PUEDEN transferirse, sin importar cuán único crea que es su trabajo . Entonces eres un susurrador de caballos en Wyoming. Vaya trabajo único! No precisamente. Tienes habilidades para trabajar con animales, obviamente, lo que sugeriría entrenar mascotas. Pero también tiene experiencia en cambio de comportamiento, que a muchos laboratorios académicos y empresas les encantaría aprovechar y pagar. Puede dar clases particulares a niños o dirigir un campamento de verano. Puedes entrenar a los gatos de las personas para que usen los baños (un ejemplo real de mi amigo que solía trabajar con caballos y ahora trabaja con gatos). Y muchas otras opciones diferentes. ¿Trabaja como ajustador de reclamaciones para una compañía de seguros? Apuesto a que tienes un nivel ridículo de atención al detalle. ¿Cómo podrías posicionar eso? ¿Qué grupo de personas necesita un director de proyecto o un corrector meticuloso?

Puedes hacerlo. Pero requiere un cambio de mentalidad: en lugar de esperar a que se le ocurra algo, debe interrogar AGRESIVAMENTE sus suposiciones y probarlas para ver qué (1) le interesa y, lo que es más importante, (2) cuál es su mercado. interesado y pagará.

Supere el “Waah… no tengo ninguna idea” (o “Tengo demasiadas ideas”). No diga simplemente: “¡Soy un especialista en localización de software! Nadie contrata especialistas independientes en localización de software. Me rindo” (se limpia la cara con lágrimas y se convierte en un troll de los comentarios de los blogs de todos los sitios de periódicos en línea). En lugar de eso, pregúntate: “¿Qué disfruto? ¿En qué soy bueno? ¿Y cómo puedo posicionar esto para que la gente pague por ello?

Hay miles de habilidades monetizables, algunas de las cuales sabes cómo hacer Y en las que eres bueno.

Esto es con lo que quiero que te vayas hoy: encontrar la idea de trabajar por cuenta propia por valor de 1.000 dólares no es un rayo que te llega en medio de la noche.

Significa pensar críticamente sobre tus habilidades, que pueden tener o no que ver con tu trabajo de tiempo completo, superponerlas con tus fortalezas e intereses, y luego probarlas sistemáticamente en el mercado para encontrar la oferta por la que la gente te pagará. .

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