Del actuario al negocio de viajes: una mirada a Rich Life de Julia Menez

27 de febrero de 2023Finanzas personales

¿Qué pasaría si pudieras?

• Haz un viaje de trabajo a la isla privada de Richard Branson… pagado por tu cliente
• Establezca contactos con los principales actores de su industria… y descubra que su negocio está funcionando mejor que el de ellos.
• Colabora y sé patrocinado por las mejores marcas

Eso es lo que una de mis estudiantes de Earnable , Julia Menez, pudo hacer en su transición de un trabajo como actuaria a administrar su propio negocio de viajes, Geobreeze Travel .

Estoy emocionado de compartir su historia contigo. Primero, quiero mostrarles tres formas en las que tener su propio negocio le ha permitido a Julia vivir su vida rica.

¿Nuevo en IWT?

• Vea al fundador Ramit Sethi en Netflix
• Obtenga el libro más vendido del NYT
• Mira el podcast

Y únase a los más de 800.000 lectores que reciben nuestro boletín informativo Rich Life Insiders:

Un viaje gratis a la isla privada de Richard Branson

El viaje de Julia a la isla privada de Richard Branson “es probablemente el epítome de una vida rica”, dijo. “El lugar donde nos hospedamos parece un yate en la cima de una colina. Es lo más lujoso que he experimentado jamás”.

Julia promocionó Bilt, un programa de tarjetas de crédito que le permite ganar puntos con el alquiler, y Bilt se dio cuenta. Para agradecerle por llevar a la gente a su programa, la invitaron a una sesión de consultoría intelectual en la isla de Branson en las Islas Vírgenes Británicas.

“Pude pasar el rato con celebridades de los puntos y millas”, dijo Julia. “Y me invitaron a formar parte del consejo asesor de Bilt en el futuro, además de seguir promoviendo su programa”.

“Colaboraciones diferentes como ésta no habrían sido posibles si yo no hubiera desarrollado el negocio”, dijo Julia. “Y mucho de eso se debe a las diferentes estrategias que aprendí a través de Earnable “.

Construir una red y conocer gente interesante.

“Gran parte de mi vida rica consiste en recibir invitaciones a eventos sociales y desarrollar amistades”, dijo Julia.

“Al tener un negocio, puedo interactuar con personas para mi podcast”, dijo. “Son interesantes y tienen historias increíbles sobre las estrategias que utilizan… Puedo interactuar con clientes de coaching… y también he hecho muchos amigos a través de Internet y luego me he reunido en persona”.

Ha podido hablar en múltiples conferencias, incluido The New York Times Travel Show, y ha estado en el escenario con “grandes nombres de la industria”, dijo. “Poder compartir escenario con ellos es increíble”.

Julia tiene una gran visión del concepto de vida rica: “Creo que parte de la vida rica de muchas personas es la sensación de ser una celebridad de poca monta”. (¡De hecho!) “Ser una especie de voz conocida o una voz en crecimiento en la comunidad de puntos y millas, realmente ha abierto oportunidades para establecer contactos”.

Y también la ayudó a hacer crecer su negocio.

Ayudar a otros a través de consejos de viaje y donaciones de ganancias

Julia tiene un nicho bien definido para Geobreeze Travel. Es hija de inmigrantes de primera generación, lo que le da una perspectiva que no se ve a menudo en la industria de viajes de puntos y millas.

ME ENCANTA el ejemplo que da: “Algunas personas dicen: ‘Solo quiero visitar a mi mamá en Honduras y no tengo seiscientos dólares’. Puedo decirles: ‘Oh, es muy fácil para ti’. Sólo necesitas esta tarjeta. El bono de registro cubre tu billete de seiscientos dólares. Puedes ver a tu familia’”.

“Puedo decirle eso a alguien en 10 segundos”, dijo Julia, “pero casi les cambia la vida cuando dicen: ‘No he visto a mi familia en años y esto simplemente lo cambió todo’. Las personas pueden viajar de regreso a Asia, América del Sur, Europa, dondequiera que esté su familia, donde no han podido permitirse el lujo de visitarla”.

¡Qué maravilloso es eso!

Julia también tiene una segunda forma importante de ayudar a la gente: “Dono todas las ganancias de fin de año a diferentes organizaciones benéficas que son votadas por mis miembros de Patreon”. El año pasado donó más de 30.000 dólares.

Piense en estas tres experiencias de Rich Life: Julia puede realizar viajes de lujo, establecer contactos con actores clave de su industria y ayudar a las personas con consejos de 5 minutos… o miles de dólares en donaciones.

Todo por culpa de su negocio.

Y no ha estado haciendo esto desde siempre: ¡comenzó el año pasado!

¿Dos de los secretos de Julia? Trabajo duro y ganable . “Pude aprovechar estas oportunidades gracias a lo que aprendí en el curso”, dijo.

Ahora, veamos cómo Julia descubrió su idea de negocio y su nicho.

Identificar su nicho: ayudar genuinamente a las personas con un negocio rentable

Convertirse en actuario requiere miles de horas de estudio para los exámenes de certificación. Los trabajos actuariales pagan bien y Julia estaba buscando puestos que le permitieran trabajar internacionalmente en Tailandia, Hong Kong o Bélgica.

Entonces, ¿por qué dejar eso, y al principio de su carrera? — ¿Construir su propio negocio desde cero?

Después de terminar sus estudios y aprobar sus exámenes, Julia tuvo mucho tiempo libre y comenzó a dedicarse a las finanzas personales y a los viajes de puntos y millas. Primero creó una agencia de viajes, pero la cerró durante la pandemia.

Abrió una cuenta de Instagram para compartir cómo usar los puntos y las millas de las tarjetas de crédito. No le gustaba escribir, pero sí le gustaba hablar con la gente, así que empezó un podcast en lugar de un blog.

Julia quería adoptar un enfoque colaborativo, porque descubrió lo contrario cuando estaba empezando:

“A medida que me interesaban más los puntos y las millas y quería viajar gratis, me di cuenta de que casi todos los grandes blogueros eran hombres blancos del mismo grupo demográfico. No había nadie que realmente se pareciera a mí. Realmente no había nadie que compartiera historias de fondo con las que pudiera identificarme. Pensé que probablemente hay muchas otras personas en el mundo que se sienten excluidas de esa manera.

“Cada vez que intentaba hacer una pregunta en Reddit, a veces la gente era muy grosera en sus respuestas. Así que realmente quería crear una comunidad donde pudiéramos hablar sobre puntos y millas, pero también desde el punto de vista de personas que normalmente no aparecen en los medios de puntos y millas…

“Como alguien que obviamente no es un hombre blanco, creo que mi punto de vista sobre cómo abordar los puntos y las millas es un poco diferente. Hay mucho contenido sobre cómo obtener la mayor valoración de centavos por punto transfiriendo sus puntos a Emirates First Class o Singapore First Class, Etihad Apartments, cosas así, que no siempre se adaptan a todos”.

Este es un gran ejemplo de lo que quiero decir cuando digo “Tu vida rica es tuya”. “Rico” no es sinónimo de “primera clase”. No todo el mundo quiere siquiera hacer esas cosas.

Julia también quería “facilitar que las personas encuentren a alguien que se ajuste a su estilo particular de estrategia de puntos y millas”, dijo. “Porque a veces quieres información para mujeres que viajan solas, a veces quieres cosas para familias numerosas. A veces quieres algo que esté muy enfocado al viajero de negocios. Si es un consultor o un vendedor que viaja todo el tiempo, a veces querrá saber cuál es la mejor manera de ganar muchos puntos… donde pueda generar una gran cantidad de gastos comerciales a través de esas tarjetas de crédito. Hay diferentes estrategias”.

Julia identificó una oportunidad en el mercado: “Sentí que era una talla única para todos o quizás tres tallas para todos, con gente a la que le gusta trastear y blogs familiares básicos, pero nada que atendiera a las mujeres. , gente de color, inmigrantes de primera generación”.

Julia ha podido hablar en múltiples conferencias sobre cómo las mujeres BIPOC pueden usar puntos y millas o cómo los viajes con puntos y millas se aplican a familias que tienen varios hijos pero que nunca tuvieron un presupuesto para viajes. “Poder tener esas oportunidades y ayudar a las personas que simplemente pensaban: ‘Oh, ese estilo de vida de lujo no es para mí, es para personas que ya son ricas’. Las personas que se parecen a mí simplemente no están representadas en estos canales’… Me encanta poder decirles: ‘¡No, tú también puedes viajar gratis!’”

“Desde el punto de vista empresarial”, dijo Julia, “ha abierto muchas oportunidades diferentes porque hay un gran movimiento en Instagram e Internet en general para hacer que todas las industrias financieras y de viajes sean más digeribles para las personas que generalmente no han tenido una siéntate a la mesa”.

Me encanta esta perspectiva directa sobre cómo puede ayudar a las personas y, al mismo tiempo, construir un negocio exitoso.

Julia encontró algo que le gustaba y en lo que era buena, encontró un hueco en el mercado y luego trabajó para ofrecer una solución rentable.

Ahora veamos cómo Julia ha trabajado para generar varias fuentes de ingresos a partir de sus ideas.

El mundo quiere que seas vainilla…

…pero no tienes por qué seguir el mismo camino que los demás. ¿Cómo sería si diseñaras una vida rica en tus propios términos? Responda nuestro cuestionario y descúbralo:

Haz la prueba

Identificar su nicho: ayudar genuinamente a las personas con un negocio rentable

Convertirse en actuario requiere miles de horas de estudio para los exámenes de certificación. Los trabajos actuariales pagan bien y Julia estaba buscando puestos que le permitieran trabajar internacionalmente en Tailandia, Hong Kong o Bélgica.

Entonces, ¿por qué dejar eso, y al principio de su carrera? — ¿Construir su propio negocio desde cero?

Después de terminar sus estudios y aprobar sus exámenes, Julia tuvo mucho tiempo libre y comenzó a dedicarse a las finanzas personales y a los viajes de puntos y millas. Primero creó una agencia de viajes, pero la cerró durante la pandemia.

Abrió una cuenta de Instagram para compartir cómo usar los puntos y las millas de las tarjetas de crédito. No le gustaba escribir, pero sí le gustaba hablar con la gente, así que empezó un podcast en lugar de un blog.

Julia quería adoptar un enfoque colaborativo, porque descubrió lo contrario cuando estaba empezando:

“A medida que me interesaban más los puntos y las millas y quería viajar gratis, me di cuenta de que casi todos los grandes blogueros eran hombres blancos del mismo grupo demográfico. No había nadie que realmente se pareciera a mí. Realmente no había nadie que compartiera historias de fondo con las que pudiera identificarme. Pensé que probablemente hay muchas otras personas en el mundo que se sienten excluidas de esa manera.

“Cada vez que intentaba hacer una pregunta en Reddit, a veces la gente era muy grosera en sus respuestas. Así que realmente quería crear una comunidad donde pudiéramos hablar sobre puntos y millas, pero también desde el punto de vista de personas que normalmente no aparecen en los medios de puntos y millas…

“Como alguien que obviamente no es un hombre blanco, creo que mi punto de vista sobre cómo abordar los puntos y las millas es un poco diferente. Hay mucho contenido sobre cómo obtener la mayor valoración de centavos por punto transfiriendo sus puntos a Emirates First Class o Singapore First Class, Etihad Apartments, cosas así, que no siempre se adaptan a todos”.

Este es un gran ejemplo de lo que quiero decir cuando digo “Tu vida rica es tuya”. “Rico” no es sinónimo de “primera clase”. No todo el mundo quiere siquiera hacer esas cosas.

Julia también quería “facilitar que las personas encuentren a alguien que se ajuste a su estilo particular de estrategia de puntos y millas”, dijo. “Porque a veces quieres información para mujeres que viajan solas, a veces quieres cosas para familias numerosas. A veces quieres algo que esté muy enfocado al viajero de negocios. Si es un consultor o un vendedor que viaja todo el tiempo, a veces querrá saber cuál es la mejor manera de ganar muchos puntos… donde pueda generar una gran cantidad de gastos comerciales a través de esas tarjetas de crédito. Hay diferentes estrategias”.

Julia identificó una oportunidad en el mercado: “Sentí que era una talla única para todos o quizás tres tallas para todos, con gente a la que le gusta trastear y blogs familiares básicos, pero nada que atendiera a las mujeres. , gente de color, inmigrantes de primera generación”.

Julia ha podido hablar en múltiples conferencias sobre cómo las mujeres BIPOC pueden usar puntos y millas o cómo los viajes con puntos y millas se aplican a familias que tienen varios hijos pero que nunca tuvieron un presupuesto para viajes. “Poder tener esas oportunidades y ayudar a las personas que simplemente pensaban: ‘Oh, ese estilo de vida de lujo no es para mí, es para personas que ya son ricas’. Las personas que se parecen a mí simplemente no están representadas en estos canales’… Me encanta poder decirles: ‘¡No, tú también puedes viajar gratis!’”

“Desde el punto de vista empresarial”, dijo Julia, “ha abierto muchas oportunidades diferentes porque hay un gran movimiento en Instagram e Internet en general para hacer que todas las industrias financieras y de viajes sean más digeribles para las personas que generalmente no han tenido una siéntate a la mesa”.

Me encanta esta perspectiva directa sobre cómo puede ayudar a las personas y, al mismo tiempo, construir un negocio exitoso.

Julia encontró algo que le gustaba y en lo que era buena, encontró un hueco en el mercado y luego trabajó para ofrecer una solución rentable.

Ahora veamos cómo Julia ha trabajado para generar varias fuentes de ingresos a partir de sus ideas.

$60 mil en su primer año en el negocio

Julia ha diversificado las fuentes de ingresos de su negocio. He aquí por qué eso es importante.

El año pasado fue el primer año de Julia en el negocio con Geobreeze Travel . El negocio generó cerca de 60.000 dólares en ingresos.

“Este año”, dijo Julia, “mi objetivo es un ingreso total de aproximadamente $8,000 cada mes. Eso me acercará a los 100.000 dólares en ingresos totales. Si alguien construyera un negocio como éste, sería más que suficiente para vivir para la mayoría de la gente”.

Cuando Julia estaba estudiando a los famosos blogueros de viajes de puntos y millas hace unos años, decidió comprar Earnable :

“Pensé: ‘Bueno, si ellos pueden hacerlo, apuesto a que yo también puedo hacerlo… ¿Cómo están haciendo esto? Averigüemos si puedo hacer algo similar sin tener que gastar todo mi tiempo libre escribiendo artículos de blog, optimizando para SEO, esperando que alguien lo lea y luego haga clic en algunos enlaces.’ Así que compré Earnable y se me ocurrieron muchas ideas diferentes que no dependen únicamente de que las personas soliciten tarjetas de crédito a través de mi sitio”.

Geobreeze Travel tiene cinco fuentes de ingresos totales:

• Llamadas privadas de coaching
• afiliados de tarjetas de crédito
• Contenido patrocinado para Instagram
• Anuncios de podcasts
• Clases magistrales de Patreon

La mayor parte de los ingresos de Geobreeze Travel proviene de las ventas de afiliados de tarjetas de crédito. “Es suficiente para cubrir el alquiler todos los meses en este apartamento de Nueva Jersey, desde donde tengo una vista de Manhattan”, dijo Julia.

Pero ella no quiere depender de una sola corriente. “Es bueno que si tengo un mes bajo [en ventas de afiliados de tarjetas de crédito], porque es el más variable, no arruinará completamente el negocio”, dijo Julia.

” Earnable también me dio ideas sobre cómo iniciar un negocio de coaching y cómo automatizar muchas cosas, como la programación”, dijo Julia. “Así que no estás tratando de enviar y recibir correos electrónicos a la gente, ‘OK, ¿estás libre el jueves a las 7 p.m.?’ Puedes crear un calendario automatizado para que las personas puedan inscribirse para recibir capacitación cada vez que haya un lugar libre”.

Otra razón por la que la diversificación es tan importante es que nunca se sabe cuándo Facebook, Instagram o cualquier servicio cambiará sus algoritmos y afectará su negocio. Por eso es importante una lista de correo electrónico.

Y es algo en lo que Julia se está centrando.

Esto es lo que me encanta de la forma en que Julia lo hace: como beneficio adicional por suscribirse a su boletín informativo, comparte un sencillo script de correo electrónico que le permitió obtener $1,000 en mejoras en Grand Wailea en Maui.

¡Sí! Me encantan los guiones. (De hecho, Earnable está lleno de guiones palabra por palabra que puedes pedir prestados o adaptar para tu propio negocio).

La plantilla de correo electrónico de actualización de hotel que comparte Julia es fenomenal. Reservó la habitación de $500 en el hotel y pidió un ascenso a la habitación de $650. El hotel terminó ascendiéndola a una habitación de $900 en la parte comunitaria cerrada del hotel, con vistas a múltiples islas hawaianas, un balcón, desayuno gratis, cena gratis con hora de cóctel, champán y refrigerios locales hawaianos de cortesía, y más.

¡Nada mal para un simple correo electrónico!

Julia ahora ofrece una llamada de coaching gratuita de 15 minutos cada semana a la primera persona que haga clic en el enlace de su boletín semanal. “Creo que también saqué esa idea de Earnable “, dijo.

Me encanta que Julia tomó lo que aprendió de Earnable y lo aplicó a su situación única. Encontró algo que le gustaba y en lo que era buena, encontró un hueco en el mercado y luego trabajó para ofrecer una solución rentable.

La mentalidad de un emprendedor exitoso

El negocio de Julia le ha brindado múltiples momentos de Rich Life, desarrolló un nicho de mercado y diversificó las fuentes de ingresos de su negocio.

Pero ahora veamos la parte más importante de ser un emprendedor exitoso: la mentalidad.

Como muchos estudiantes, Julia vio Earnable cuando se registró por primera vez y comenzó a construir su negocio.

Pero ha seguido regresando a las lecciones una y otra vez, especialmente para “plantillas de correo electrónico o si necesito ideas sobre cómo redactar algo cuando voy a presentar una propuesta para una marca o una colaboración”, dijo.

Julia ve algo en su negocio que yo veo a menudo en el mío: “Mucha gente duda en invertir en cualquier cosa que tenga una tarifa asociada. Vemos esto en el mundo de las tarjetas de crédito todo el tiempo, donde la gente dice: ‘Oh, hay una tarifa anual de $95’. Decimos: ‘Obtendrás un valor de 2.000 dólares’. ¿No pagaría usted 95 dólares para obtener estas vacaciones de 2.000 dólares gratis? Y la gente dice: ‘Oh, pero ¿está garantizado que voy a encontrar el espacio para el premio?’”

Pero esto es lo que le dice a la gente que pregunta acerca de invertir tanto en un programa (ya sea una tarjeta de crédito o un programa empresarial): “¿No crees en ti mismo lo suficiente como para obtener ese tipo de retorno de la inversión?” Me encanta.

“Realmente enciende un fuego en ti cuando te dices a ti mismo: ‘Está bien, he invertido en esto’. Realmente tengo que hacer el trabajo para poder recuperar ese dinero y desarrollar mi negocio’”, dijo.

Esta es la mentalidad que he visto en mis estudiantes más exitosos. Invierten en sí mismos y lo utilizan como motivación para invertir en su negocio.

Otra mentalidad común que he visto en mis alumnos es el síndrome del impostor y sentir que están años por detrás de los demás y que, por lo tanto, ni siquiera deberían empezar.

Aquí está el consejo de Julia:

“Creo que cuando las personas inician su propio negocio, simplemente sienten la necesidad de que todo sea perfecto, o ven a alguien a quien admiran en su industria y dicen: ‘Eso tomó 14 años’. No tengo 14 años. Nunca voy a alcanzarlos porque hay algún tipo de ventaja en ser el primero en avanzar”. Pero el mundo sigue cambiando y no es necesario que usted esté al mismo nivel que la persona más importante de su industria. Si puedes crecer un poco y luego crecer un poco más y dar esos pasos incrementales, eso es realmente importante.

“Le decimos a la gente lo mismo en puntos y millas cuando dicen: ‘Nunca voy a conseguir suficientes puntos para dar la vuelta al mundo en primera clase y ahorrar 50.000 o 200.000 dólares’. Les digo: ‘¿Es necesario? ¿Estarías feliz si te dijera que obtienes $5,000 en viajes gratis cada año? ¿No es eso notable?

“Creo que la gente simplemente queda atrapada en el juego de comparaciones con Instagram. Es paralelo a todo lo demás en el que tienes tanto miedo de iniciar tu negocio porque ves a alguien que tiene tanto éxito en lo que quieres hacer y piensas que nunca podrás alcanzarlo.

“You’d be surprised. Sometimes you do. I have surpassed some people who I thought were way above me, and they were way above me at some point, and I’ve surpassed them as far as Instagram followers, probably revenue as well.

“But also, it’s OK if you don’t, because you’re still making progress, and there’s so much self-efficacy involved when you’re like, ‘I made enough this month to pay rent.’ Rent is covered from a side business! So even if you’re not covering your entire lifestyle and it’s not enough to retire in two months after starting a business, that’s OK. Because if you’re making enough to cover a significant expense, that is life changing and eventually socioeconomically changing if you can keep making those little pieces of progress.”

¡¡SÍ!! Esto está bellamente dicho.

Este es mi desafío para ti: si ya tienes esta mentalidad, únete a Earnable y comienza a construir tu propio negocio. Si tiene dificultades con esta mentalidad, únase a Earnable . Además del material que se centra en los aspectos básicos de la creación de su propio negocio, también incluimos mucho material sobre la mentalidad, tanto la suya como la de sus clientes.

13 de febrero de 2024¿Qué es un modelo de negocio de suscripción? Una guía detallada

13 de febrero de 2024Cómo crear un canal de YouTube: una guía paso a paso

13 de febrero de 2024Cómo convertirse en un especialista en marketing digital en 2024 (el único manual que necesita)