Cómo salir del “abrevadero del dolor” previo al lanzamiento

21 de enero de 2023 Finanzas personales

En el mundo de las startups, hay un gráfico famoso que a los inversores les gusta mostrar a los emprendedores para demostrar la montaña rusa emocional que implica iniciar un negocio.

Dice algo como esto: tienes tu primera idea de negocio y te emocionas REALMENTE. Pero pronto, te das cuenta del arduo trabajo requerido y los contratiempos comienzan a poner a prueba tu determinación.

Es en este “Abrevadero del Dolor” donde la perseverancia de un emprendedor lo es todo, y es donde muchos se dan por vencidos. Si no tiene cuidado, puede dejar que los reveses a corto plazo descarrilen lo que habría sido un negocio de seis cifras.

Entonces, ¿cómo superar este complicado momento intermedio, el tramo en el que tienes una idea pero no tienes clientes? Es el tipo de cosas por las que pasa TODO emprendedor, pero no muchos lo discuten abiertamente.

Por eso, les pedimos a algunos de nuestros graduados de Zero To Launch que nos cuenten con sus propias palabras cómo lidiaron con los inevitables tiempos de inactividad una vez que se les pasó el entusiasmo. Esto es lo que dijeron:

1. Primero, encuentra tu tribu

Amanda Smith, Solace Lessons , simplificando la jardinería para la vida moderna.

Noticias más recientes: Cumbre virtual que obtuvo 5.100 suscriptores y 20.000 dólares.

Debes asegurarte de encontrar a tu gente. busca a las personas que lo guiarán ya las que usted puede ayudar.

Construir su negocio en línea es un camino solitario. Tuve suerte de que me mostraran la importancia de la comunidad desde el principio; de lo contrario, no habría tenido dirección y habría fracasado un poco más.

La clave es asignar una cierta cantidad de tiempo cada semana para hablar con la gente y llegar a otras personas. Intento reservar cinco horas y alcanzar esa meta de cinco horas cada semana.

Construya relaciones con estas personas. No es solo una conversación o experiencia única, a menos que simplemente no resuenen contigo. Hacer crecer su negocio es una aventura de autodescubrimiento y tener a estas personas cerca para apoyarlo, específicamente porque están en el mismo camino, hace que su camino sea más fácil. Te verás en sus éxitos y fracasos y viceversa. El verdadero aprendizaje y crecimiento ocurre en esos momentos.

2. Recuerda la humanidad

Sarah Jones, Alfa Introvertida , fundadora de una empresa de asesoramiento en citas para hombres introvertidos.

Noticias más recientes: Acabo de superar los 500.000 dólares de ingresos de por vida.

Mi consejo es que al principio no te centres tanto en el dinero. En su lugar, intenta ayudar a las personas que te importan y el resto seguirá. Pensar de esta manera te libera para no ser… raro. Caso en cuestión: envié un correo electrónico a mi lista durante un año solicitando espeluznantemente la venta y, a menudo, no encontré nada. Luego envié un correo electrónico casual por un capricho que no tenía ninguna relación con lo que estaba vendiendo…. ¡Y las respuestas llegaron!

Mucha gente ofrece la venta y luego regresa a su computadora. ¡No! Recuerda que estás ayudando a las PERSONAS. Y cuanto más haga eso, más saludable será su negocio.

Cuando finalmente vea que se realiza una venta, envíe un correo electrónico a esa persona, agradézcale y ofrézcase a mantenerse en contacto mientras la realiza. Diga: “Me encantaría estar ahí contigo para ver qué tipo de preguntas puedo responder”. POR FAVOR HACER ESTO. De esta manera, movido a personas de un coaching de $300 la hora a un producto de $3000 ya un producto de alto contacto de $5000.

Y a medida que obtengas más resultados y te des cuenta de que funciona, sigue aumentando el precio. Siga aumentando el precio porque siga aumentando el aspecto de alto contacto.

3. Deja a un lado tu ego

Tree Franklyn, Find Your Inner Happy , cursos para personas sensibles.

Noticias más recientes: Destacado en un episodio del podcast Entrepreneur on Fire.

Siempre hay dos niveles de trabajo: el trabajo de acción física y el trabajo emocional. El trabajo emocional implica guiones invisibles, mentalidades e inseguridad. El trabajo de acción física implica cosas como enviar un correo electrónico, atender una llamada telefónica de investigación de un cliente o escribir un texto de ventas. Esa capa subyacente de emociones puede afectar el trabajo físico y hacer que todo sea desalentador y pesado. Es lo que nos hace ver Netflix durante dos horas en lugar de pasar 20 minutos enviando una propuesta de publicación como invitado.

Un ejemplo: mientras tomaba Zero To Launch, tuve este momento de "Lo sé mejor, no necesito realizar este paso, puedo omitirlo". Pero después de dudar durante unos meses, me di cuenta de que era simplemente ingenuo.

No tengo idea de lo que estoy haciendo, así que aprendí a pedir ayuda a la gente. No tenía una buena idea de mi público y eso me detuvo al principio. Una vez que pude dejar de lado mi ego y mis miedos, pude tomar las medidas necesarias para identificar a mi audiencia exacta.

4. No lanzas hasta que hagas una investigación en persona

Camille Virginia, Master Offline Dating , cursos y entrenamiento de citas fuera de línea para mujeres solteras.

Noticias más recientes: Programa de coaching privado abierto.

Cuando te tomas demasiado tiempo para hablar con tu mercado objetivo y te sumerges en la creación de un sitio web o un curso en línea, pierdes toda perspectiva. Por eso sugiero realizar muchos talleres o coaching presenciales incluso antes de tocar un producto.

Creo que cuando te ves obligado a articular tus soluciones a alguien que está sentado allí y puedes observar sus reacciones y escuchar sus preguntas... eso es retroalimentación instantánea. Básicamente, todo mi curso estaba delineado y validado a partir de pequeños talleres que organizaba en mi apartamento. Enseñaría, vería reacciones, recopilaría comentarios de inmediato mediante un formulario y modificaría a lo largo del camino hasta que el curso se diseñara por sí solo.

Una cosa es validar tu idea con personas en línea, pero que personas de la vida real se presenten y den su opinión, es un nivel completamente diferente.

***

Las tácticas pueden variar, pero el objetivo final sigue siendo el mismo: lanzarse. Renunciar cuando estás antes del producto pero después de la idea puede significar dejar millas de dólares (sin mencionar un enorme cambio positivo en el estilo de vida) sobre la mesa.

¿Has llegado al lanzamiento? ¿Qué le diría a alguien que está en el “Abrevadero del Dolor”?

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Ramit Sethi

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