Cómo promocionarse (sin ser sórdido)
27 de febrero de 2023 Iniciar un negocio
Todos sabemos que una verdad dorada en los negocios es promocionarse. No hay forma de evitarlo.
Pero, ¿cómo promocionarse a) eficazmente yb) sin parecer sórdido?
Es un problema bastante común. Comercializarnos a nosotros mismos no es algo natural para la mayoría de nosotros. Puede parecer falso y poco auténtico incluso si sabes que tienes un producto excelente.
¿Por qué alguien me escucharía? Me preocupa que me vean como turbio o estafador. Si estas frases te pasan por la cabeza en este momento, definitivamente no estás solo. Pero es un gran obstáculo que debemos abordar si queremos tener éxito.
La incómoda verdad acerca de hacer crecer un negocio es que tendrás que sentirte cómodo vendiéndote a ti mismo. De una manera u otra. Entonces, si tiene dificultades para ganar clientes y comercializar su pequeña empresa, tenemos lo que necesita.
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superar el miedo
Este es un tema con el que el propio Ramit luchó en los primeros días. Teniendo tanto miedo de vender, fijó el precio de sus libros electrónicos en unos míseros 4,95 dólares: ¡menos de cinco dólares! Ha recorrido un largo camino desde entonces y finalmente lanzó un producto de 12.000 dólares.
Pero ¿cómo superó este miedo?
En primer lugar, póngase en la mente de la persona a la que se dirige. La mayoría de la gente está bastante ocupada, sin importar quiénes sean. Son bombardeados con correos electrónicos de ventas y mensajes no solicitados todos los días. Entonces, ¿cómo te destacas?
Se trata de un cambio mental sutil. En lugar de pedir algo, como hacen todos los demás, ofrézcase a resolver sus problemas.
Cuando Ramit luchaba con este miedo a la autopromoción, encontró un libro llamado The Trusted Advisor. El mensaje clave que captó fue que es su deber poner a sus clientes en primer lugar.
La forma de hacerlo es conocer realmente quiénes son sus clientes. Sepa cuáles son sus problemas, comprenda sus luchas. Una vez que haya investigado y conozca bien a sus clientes, es su trabajo brindarles exactamente lo que necesitan. Puede protegerlos de las vagas promesas y las tácticas de venta de mala calidad que otros lanzan. Puedes resolver sus problemas.
Por lo tanto, no mire únicamente el marketing porque está obteniendo algo de sus clientes. En su lugar, enmárquelo como si les estuviera proporcionando algo valioso. No estás pidiendo favores, les estás haciendo un favor.
Si tienes lo que ellos necesitan, sería casi cruel privarlos de ello.
Sepa a quién le está vendiendo y a quién no
Como le dijo el mentor de Ramit, Jay Abraham, debes tener muy claro a quién le estás vendiendo y a quién no.
De esa manera, no intentará convencer a alguien de que compre su producto o servicio si no es adecuado para él. Eso sería sórdido.
Algunas personas encontrarán muy valioso su libro, su curso o su producto. Algunos no lo harán. El marketing dirigido a quienes lo encuentran valioso no es una estafa, es útil.
Saber que no tienes que venderle a nadie y a todos te deja libre para concentrarte únicamente en aquellos para quienes sabes que tu producto es adecuado.
Por ejemplo, prohibimos que cualquier persona con deudas de tarjetas de crédito se una a nuestros programas emblemáticos. Aquellos con deudas todavía tienen toneladas de recursos gratuitos para usar, pero tenemos muy claro para quién son esos programas y a quién ayudarán más.
Ser visto en todos los lugares correctos
Superar el miedo al marketing es una gran parte de aprender a promocionarse de forma eficaz. El siguiente paso es donde entra el verdadero trabajo.
Parte del marketing es lo que sucede debajo de la superficie. No se trata solo de llamadas en frío o campañas publicitarias. Gran parte se trata de construir su marca personal y generar confianza. Una gran parte de eso se ve en los lugares correctos.
Sí, hablamos cara a cara pero también de redes sociales, blogs, email marketing, networking, conceder entrevistas a otras publicaciones. Estos métodos clásicos de dar a conocer su nombre siguen siendo tácticas sólidas y no deben pasarse por alto.
Claro, cualquiera puede escribir un blog. Pero lo que separa a los especialistas en marketing exitosos de los demás es cómo lo hacen y con qué frecuencia.
Preséntate en estos espacios constantemente hasta que ya no necesites presentarte. Conviértete en el experto, la persona a quien acudir en tu nicho, la persona que siempre tiene las respuestas.
La mitad de tu trabajo consiste simplemente en aparecer y convertirte en una cara familiar, pero tu trabajo principal es presentarte armado con un montón de valor.
Dirígete a LinkedIn, salta a Twitter o carga ese grupo de Facebook. Pero no te quedes ahí parado.
Apuesto a que tienes esas conexiones que reconoces instantáneamente, ¿verdad? Ya sabes, esas caras y nombres que aparecen todo el tiempo, incluso si nunca antes has hablado. Podrías tener más de 1000 conexiones o seguidores y aun así reconocer a las mismas 2 o 3 personas allí.
Esto se debe a que asisten constantemente a la conversación, no sólo para publicar sus pensamientos sin pensar, sino para agregar valor e ideas.
Estas son las personas que aparecen todos los días para publicar contenido, hacer preguntas e interactuar con otros en las redes sociales. Dedica algún tiempo a analizar sus tácticas e intenta replicarlas con tu estilo personal.
Obtener cotización
Los periodistas y blogueros siempre buscan citas de expertos. Publicar su nombre y cita en un blog es una excelente manera de compartir su experiencia. Se ve impresionante y es algo que puedes compartir con tu audiencia en las redes sociales.
Investigue un poco sobre publicaciones relevantes para su nicho y envíe algunos correos electrónicos a los editores. Es posible que te rechacen más de una vez, pero sigue así y perfecciona tus técnicas de correo electrónico. Ramit tiene algunos consejos fantásticos sobre cómo afrontar el rechazo.
No se limite a solicitar una entrevista única o un puesto como invitado. Concéntrese en desarrollar relaciones con personas de su industria. Busque publicaciones, blogueros y otros contactos editoriales para desarrollar una relación profesional duradera.
Crea contenido excelente
Una excelente manera de dar a conocer su nombre y generar credibilidad es escribir contenido excelente. Esto podría significar escribir muchas publicaciones de alta calidad en LinkedIn, publicaciones como invitado o escribir en sus propias publicaciones de blog. O podrían ser los tres.
Escribir contenido excelente sobre su industria es una táctica simple pero efectiva para presentarse como un experto. Esto puede contribuir en gran medida a generar confianza y credibilidad.
El uso de estas estrategias de marketing, mientras trabaja en su confianza en las ventas, son las bases para promocionarse con éxito. Ser visto en todos los lugares correctos y darse a conocer le ayudará a construir una marca reconocible en la que la gente confíe.
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