Cómo pedir un favor y conseguirlo (5 reglas sencillas + ejemplos reales)

27 de febrero de 2023Desarrollo personal y productividad

Cómo pedir un favor en 5 pasos

1. Considera cómo les impacta tu favor
2. Pide con la expectativa de que tu favor será concedido.
3. no mientas
4. Aférrate a tu poder
5. Sea muy específico sobre lo que está solicitando.

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Paso 1: considere cómo les afecta su favor

Cuando pides un favor, básicamente estás vendiendo. Estás vendiendo a otra persona tus necesidades a costa de su tiempo, energía y/o dinero.

Y eso es de lo que debes darte cuenta: no se trata solo de ti . Si bien este favor te beneficia de alguna manera, estás molestando a esta persona de otra manera. Tienes que reconocerlo y compensarlo.

Tener una empatía como esta es absolutamente necesario por dos motivos:

1. Le permite hablar con la persona a la que le está vendiendo en sus propios términos . Puedes identificarte con ellos y hablar su idioma. Piénselo: la forma en que le pide un favor a su jefe es muy diferente a cómo le pide un favor a su amigo.
2. Le permite adaptarse a medida que se produce la “ venta ” . Cuando te preocupas por las emociones y necesidades de la otra persona, puedes ver si lo que le estás pidiendo es demasiado, o tal vez si se lo estás pidiendo de una manera que la haga sentir rara. Así que deja de asustarlos y relacionate con ellos.

Mira este increíble correo electrónico que recibí de un lector hace un tiempo que hacía exactamente esto.

ME ENCANTA.

Este correo electrónico es el ejemplo perfecto de todo lo que implica aprender a pedir un favor:

1. Demostró que realmente me conoce. Nada me hará querer desechar tu correo electrónico más rápido que un mensaje repetitivo. El chico que me envió este mensaje mostró cómo me conocía y cómo lo ayudé.
2. Él hizo que me preocupara. Lo más probable es que la persona de la que intentas conseguir un favor esté ocupada. Por eso hay que hacer que les importe un carajo. Eso me incentivó aún más a trabajar con él. También tocó un tema que me importa (en este caso, el remitente sabía que siempre estoy buscando desarrolladores talentosos).
3. Hizo que fuera fácil decir que sí. El lector que me envió el correo me dejó claro que, aunque buscaba trabajo remunerado, estaría dispuesto a trabajar “para hacer networking y recibir un pequeño consejo” aunque reconoció que yo sí tenía algunos proyectos que no tenía. tiempo para.

Cuando terminé el correo electrónico, estaba clamando por el teléfono para llamarlo. Así se pide un favor.

Paso 2: Pregunte con la expectativa de que su solicitud será concedida

Sin embargo, si siente que los está molestando al pedirles este favor, deténgase. Ya has fracasado.

Tu marco mental importa. Debes creer que obtendrás todo lo que pidas. Si vas a jugar, juega para ganar. No lo intentes. No esperes. Ya has decidido hacerlo… es mejor que lo hagas bien.

Entra con mentalidad de ganador.

Deberías entrar RECONOCIENDO que les estás pidiendo que hagan todo lo posible. Pero eso no significa que usted piense que los está “molestando” o que esto es una pérdida de tiempo.

Por eso quiero repasar la técnica “¿Qué pasaría si fuera perfecto?”.

He hablado de esta técnica antes , pero es importante mencionarla nuevamente porque tiene mucho que ver con la confianza.

Digamos que usted está tratando de tener más confianza para hablar en público, cocinar, administrar o iniciar un negocio. Lo que sea.

Estos objetivos conllevan una serie de barreras devastadoras:

• ¿Qué pasa si me equivoco y hago una mala comida?
• ¿Qué pasa si nunca pierdo peso?
• ¿Qué pasa si mi negocio fracasa?

Y muchas veces, eso es suficiente para arruinarlo. Es una profecía autocumplida.

Eso es lo que pasó cuando era más joven y pensaba que nadie asistiría a mi clase de finanzas personales, y nadie lo hizo. Eso es porque ya me preparé para el fracaso con mis barreras mentales.

En lugar de eso, pregúntese: “¿Qué pasaría si yo fuera el dueño absoluto de este dominio? ¿Qué pasaría si fuera perfecto y tuviera todo el conocimiento del mundo? ¿Qué haría?

No te abrumarás yendo a la tienda, comprando cebollas y aprendiendo a cortarlas. No te abrumarías yendo al gimnasio y haciendo ejercicio en la cinta. Definitivamente no me habría molestado que la gente asistiera a mi clase de finanzas personales.

El mundo quiere que seas vainilla…

…pero no tienes por qué seguir el mismo camino que los demás. ¿Cómo sería si diseñaras una vida rica en tus propios términos? Responda nuestro cuestionario y descúbralo:

Haz la prueba

Y no te emocionarías pidiéndole un favor a alguien.

Simplemente harías lo que fuera necesario para lograr tus objetivos. Esta técnica te ayuda a superar tus propias barreras mentales y a decir: “Si fuera perfecto, ¿cómo manejaría este problema?”.

Usar este ejercicio es una excelente manera de ganar confianza con el tiempo.

Para obtener más ayuda, creé un video para ti sobre cómo desarrollar la confianza natural. Son sólo seis minutos, pero aprenderás algunos marcos mentales fantásticos.

Paso 3: no mientas

Mucha gente piensa que hay que mentir o al menos decir una mentira piadosa a la hora de pedir algo. Creen que tendrás más éxito si untas a alguien y le das un montón de razones falsas para hacer algo.

Equivocado.

Ser sincero es lo que hace que la gente te crea y quiera ayudarte. Los estudios demuestran que cuando te acercas a las personas desde un punto de vista honesto, no solo te haces más feliz a ti mismo y a tu relación con esa persona, sino que también es mejor para tu salud mental (según el Laboratorio de Emociones de UC San Diego ).

Piénsalo. Si quiero que mi cuñado me presente a su jefe, se enojará si me acerco a él con el pretexto de preguntarle cómo van sus clases de cocina tailandesa.

“Oye, vi ese pad thai que hiciste en Instagram el otro día. Cosas geniales. ¿Crees que a tu jefe también le gusta el pad thai?

Fallar. En cambio, me respetará si soy directo y le digo: “Oye, realmente quiero una introducción a tu jefe porque creo que podría ayudarlo con el objetivo XYZ”.

Paso 4: aprovecha tu poder

A nadie le gusta una persona necesitada. Pero si actúa como si realmente no necesitara que le concedieran el favor, es más probable que obtenga lo que desea.

He explicado esto antes en el contexto de la negociación para evitar el pago de comisiones bancarias . Los bancos quieren su dinero como puedan conseguirlo, pero si amenaza con abandonar el banco, eliminarán cualquier cargo en poco tiempo.

No estoy diciendo que amenaces con terminar una amistad o asociación porque no te presentan lo que quieres en bandeja de oro.

En su lugar, inicie la conversación con algo orgánico. Por ejemplo, “Oye, ¿todavía quieres esas entradas para el partido del jueves? Estoy feliz de regalarlos porque sé que amas al equipo, pero esperaba poder pedirte un favor. ¿Tendrías un par de horas para ayudarme con la mudanza este fin de semana?

Es como mi sistema para pedir un aumento a su jefe o aumentar las tarifas de autónomo para sus clientes: hágalo siempre después de haber agregado valor.

¿Acabas de aplastar un proyecto en el trabajo que aumentó las ventas en un 100%? Momento perfecto para pedir ese aumento.

¿Creó un correo electrónico para su cliente que duplicó sus clientes potenciales? Golpea mientras el hierro está caliente y aumenta tus tarifas.

Esto no significa que debas hacer favores a otras personas estrictamente para poder tener una moneda de cambio cuando necesites un favor. Lo que estoy diciendo es que tus posibilidades de que te concedan tu favor aumentan enormemente cuando has hecho algo bueno por la otra persona.

Piensa en mi ejemplo de cumpleaños. En realidad, no te importa que sea mi cumpleaños. Pero, debido a cómo está organizada nuestra sociedad, sientes que me debes una por el valor que te he brindado. Está totalmente bien aprovechar situaciones como esa.

Paso 5: Sea muy específico sobre lo que quiere

Cuando pides direcciones, ¿te acercarías a alguien y le dirías: “¿Cómo puedo ir a algún lugar?”

Por supuesto que no. No sólo parecerías un idiota, sino que no conseguirías lo que quieres. En lugar de eso, preguntas específicamente: “¿Cómo llego al restaurante Farmhouse?”

Lo mismo ocurre cuando pides tu favor. Asegúrese de tener una pregunta muy específica en mente.

No preguntes: “¿Puedes conseguirme un trabajo?”

Pregunte: “¿Puedes darme una cálida introducción a Ross Currier? Es su jefe de contabilidad en la Compañía XYZ y hay un puesto vacante bajo su mando que me interesa”.

No preguntes: “¿Estarás por aquí este fin de semana?”

Pregunte: “¿Estás libre el sábado por la tarde? Necesito recoger un sofá en la tienda ABC y me preguntaba si podrías llevarme en tu camioneta a buscarlo”.

Sé directo. Sea conciso. Cuando dices exactamente lo que quieres, la gente sabe exactamente cómo ayudarte.

Un gran ejemplo de esto fue cuando les pedí a algunos de mis amigos emprendedores que contribuyeran a un libro electrónico que estaba escribiendo.

Sabía que todas estas personas estaban increíblemente ocupadas, así que necesitaba ofrecerles valor y mostrarles que el favor no era una pérdida de tiempo.

Aquí hay un correo electrónico privado que le escribí al autor más vendido del NYT, Ben Casnocha, cuando quería que me ayudara con un libro electrónico en el que estaba trabajando. Mis comentarios están entre paréntesis:

Hola Ben,

Estoy preparando un breve libro electrónico gratuito con resultados de pruebas fascinantes y prácticos (por ejemplo, material sobre marketing, negocios, diseño de estilo de vida, dinámica social, trucos profesionales, etc.). [Presente rápidamente lo que estoy haciendo y entusiasme. Observe cómo me salto las presentaciones porque ya conozco a Ben. Si no lo hiciera, sería importante presentarle quién soy y por qué debería leer este correo electrónico.]

Me encantaría que contribuyeras y quería ver si estarías interesado. Ya tengo una gran idea de cuál podría ser el resultado de su prueba. [Los VIP esperan que quieras algo de ellos. Llegar al punto. Nuevamente, este no es el enfoque que adoptaría con todos, pero funciona aquí porque Ben está (1) tremendamente ocupado y (2) un amigo.]

Pondré la fuerza de marketing de IWT detrás de esto: lo compartiremos con nuestra lista de más de 200 000 y esperamos enviar al menos otros 500 000 correos electrónicos. Los correos electrónicos tendrán enlaces a su sitio. [Beneficio. ¿Por qué debería importarle? Tenga en cuenta que a casi todo el mundo le encantaría tener este tipo de exposición. (Y tenga en cuenta la metalección de mi promoción de Ben en este mismo correo electrónico).]

Todo lo que necesitaría de usted es UNA gran prueba/resultado que haya realizado. Por ejemplo, uno de la siguiente lista:

1. Cómo comencé a despertarme más temprano (estilo de vida)

2. Una frase que siempre uso cuando conozco a alguien nuevo (dinámica social)

3. Cómo conseguí que más personas se unieran a mi lista de correo electrónico (negocios/marketing) [Anticipar las necesidades del lector. Mientras lee, dice: “Hmm… entonces, ¿qué requeriría esto?” BOOM: golpéelo proactivamente con ejemplos específicos.]

(For you, I’m thinking about conversational techniques you used to become more interested/interesting … or how you elicit people to become more open by being transparent yourself. Also, you had that AWESOME tip about speaking, where you take a mid-talk break and tell them 5 books to write down, and everyone wakes up. People love that.) [Personalize it. I personalized every email I sent and got a tremendous response rate of over 90%. Use my motto — “Don’t make the busy person do your work for you” — and suggest ideas to them. There’s more to this principle that I outline in my e-book on writing winning emails (see below).]

We’ll include ~300-word case study about a successful test you’ve run. Here’s a previous e-book we did with examples from people like BJ Fogg, Mark Sisson, and Josh Kaufman: [Include a finished result, if possible. This also shows him big names I worked with in the past, so he can see this will be a gathering of renowned contributors.]

LINK TO FINISHED RESULT

Our deadline is Wednesday, September 18th. What do you think?

-Ramit

P.S. If you’re interested but not sure what you’d contribute, let me know and I can give you a quick call to share some ideas. [VIPs get swamped with emails. Sometimes, I prefer to hop on a 5-minute call while I’m in between errands. So I offer that option here.]

Algunas conclusiones:

• Sea específico pero breve . Los VIP están ocupados y no quieren leer su torturado ensayo expositivo sobre su historia de vida, sus alergias alimentarias y el lunar en su espalda.
• Concéntrese en lo que ELLOS obtienen de esto . Impulsado por los beneficios, centrado en el beneficio para ELLOS (“poniendo todo el músculo IWT detrás de esto”)
• Ofrezca un CTA (llamado a la acción) claro . No creerías cuántas personas terminan sus correos electrónicos con “Sí, entonces… vaya, escribí más de lo que pensaba”. BORRAR
• Anticipe cada objeción y contrarrestela antes de que puedan expresarla conscientemente . ¿Quién va a estar en esto? Oh, aquí están las personas con las que trabajé anteriormente. No tengo ninguna idea. Oh, hagamos una llamada y te ayudaré a encontrar algunas, etc.

Preguntas frecuentes:

¿Por qué la gente hace favores?

Pedir y aceptar favores tiene beneficios positivos para construir relaciones profesionales y personales. Pedir favores es una buena razón para estar en contacto con la gente. Si está en contacto regular con alguien, esa persona se sentirá comprometida con su éxito.

¿Qué son los favores de 5 minutos?

Un favor de cinco minutos es exactamente lo que parece; una pequeña acción que puedes realizar para ayudar a alguien y que te llevará menos de cinco minutos. Se sugiere que usted también esté dispuesto a hacer algo que le lleve cinco minutos o menos a cualquier persona. Un favor de cinco minutos es una pequeña forma de agregar un valor significativo a la vida de otras personas.

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