Cómo negociar el alquiler: 5 reglas para ahorrar miles (+ scripts para usar)

11 de agosto de 2022Finanzas personales

Su alquiler NO es fijo y está fuera de negociación. Puedes bajar tu alquiler si sabes negociar . La clave es iniciar una negociación con la mentalidad y la preparación adecuadas.

Voy a mostrarte exactamente cómo negociar tu alquiler para que puedas poner un par de miles de dólares o más en tu bolsillo este año.

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Tabla de contenido

• Cómo negociar el alquiler (con 5 reglas)
  • Cómo negociar el alquiler Regla n.° 1: sepa lo que quiere
  • Cómo negociar el alquiler Regla n.° 2: ofrecer algo a cambio
  • Cómo negociar el alquiler Regla n.° 3: conozca el mercado y cuándo negociar
  • Cómo negociar el alquiler Regla n.° 4: tenga el guión correcto
  • Cómo negociar el alquiler Regla n.° 5: practique en entornos de bajo riesgo
• Preguntas frecuentes sobre cómo negociar el alquiler
  • ¿Cómo se negocia cortésmente el alquiler?
  • ¿Es normal negociar el alquiler?
  • ¿Cuándo deberías negociar el alquiler?

Cómo negociar el alquiler (con 5 reglas)

Negociar el alquiler no se trata de pisar fuerte y exigir lo que quieres de una manera muy conflictiva. La verdadera negociación no es en absoluto conflictiva. De hecho, la mejor negociación surge al encontrar un verdadero punto medio (domine cómo hablar con la gente con mi útil guía).

La negociación del alquiler comienza comprendiendo claramente las intenciones de ambas personas y posicionando su oferta de una manera que lo beneficie claramente a usted y a la otra parte.

Quiero explicarle las cinco reglas sobre cómo negociar el alquiler que aumentarán drásticamente sus posibilidades de ahorrar dinero. Ellos son:

• Sepa lo que quiere antes de acercarse a su arrendador
• Ofrezca algo a cambio a su arrendador
• Sepa cuándo negociar (el momento es importante)
• Utilice un script para facilitar el proceso (proporciono uno a continuación)
• Practica en entornos de bajo riesgo

Entremos.

Cómo negociar el alquiler Regla n.° 1: sepa lo que quiere

Si inicia una negociación de alquiler sin una cantidad determinada del alquiler que desea, está a merced del propietario. Es trabajo de su arrendador determinar cuánto dinero cobrarle cada mes para maximizar sus ganancias.

Es por eso que necesita saber el número exacto que desea obtener en las negociaciones de alquiler. Este número variará de persona a persona y dependerá mucho de dónde viva. Después de todo, una persona que vive en San Francisco querrá un número diferente al de alguien en Fargo, Dakota del Norte.

Para ayudarte a encontrar un buen porcentaje, dirígete a Zillow o Craigslist . Compare el precio promedio de un apartamento de su tamaño en su ciudad y vecindario con el de su apartamento. Esto le ayudará a determinar un porcentaje sólido de reducción del alquiler.

Incluso si reduce su alquiler mensual en solo $50 al mes, ¡es un ahorro de $600 al año! Una gran victoria y un objetivo completamente alcanzable.

Otras cosas que puede negociar:
La negociación del alquiler no tiene por qué incluir solo cuánto le paga al propietario en efectivo. Puede incluir otros beneficios, como:

• Estacionamiento gratis
• Trastero/garaje gratuito
• Servicios públicos gratuitos o parcialmente pagos
• Pases de estacionamiento para invitados
• Depósito de seguridad
• Tarifas por mascota exentas

Incluso si no puede obtener el alquiler exacto que desea, aún puede negociar estas otras funciones y ahorrar dinero. Asegúrese de ver el vídeo a continuación para obtener orientación sobre lo que debería hacer con este dinero extra:

Cuando sepa lo que quiere, no solo podrá comunicárselo claramente a su arrendador, sino que también podrá demostrar POR QUÉ debería aceptar sus términos.

Cómo negociar el alquiler Regla n.° 2: ofrecer algo a cambio

Por supuesto, no puedes simplemente decir: “¡Quiero descontar $200 por mes de mi alquiler!”. Tienes que estar dispuesto a ofrecer algo a cambio.

¿ Qué quiere realmente su arrendador ? Dinero, por supuesto. Pero profundice y encontrará que hay mucho más que puede ofrecer. El objetivo es darles algo que no te importa a cambio de algo que sí te importa.

Aquí hay algunas cosas por las que muchos propietarios estarán felices de reducir los alquileres:

• Prepago con meses de antelación
• Firmar un contrato de arrendamiento extendido
• Oferta para ampliar el aviso de rescisión de 30 días a 60 o 90 días
• Ofrezca ceder su espacio de estacionamiento si no tiene automóvil (el propietario podría cobrarle a otro inquilino por un espacio adicional)
• Prometa no fumar en el apartamento (esto le ahorrará dinero al propietario cuando se mude)
• Promete no tener gatos incluso si están permitidos (otro gasto de limpieza para el propietario)
• Haga un trato por referencias si tienen baja ocupación

Si sabes lo que quieres y sabes lo que ellos quieren, las posibilidades de tener éxito en tu negociación aumentan significativamente.

Cómo negociar el alquiler Regla n.° 3: conozca el mercado y cuándo negociar

El tiempo es importante a la hora de negociar el alquiler.

Como cualquier otro bien, los apartamentos pasan por períodos de festines y hambrunas. Hay ocasiones en las que se trata de un mercado de compradores y el propietario tiene muchas unidades vacías que necesita alquilar. Luego, hay períodos en los que los inquilinos literalmente derriban sus puertas para conseguir apartamentos.

Saber cuándo negociar el alquiler es fundamental para lograr que el propietario acepte una tarifa más baja. Si está negociando un contrato de arrendamiento actual, le recomiendo negociar 2 a 3 meses antes de que expire el contrato .

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…pero no tienes por qué seguir el mismo camino que los demás. ¿Cómo sería si diseñaras una vida rica en tus propios términos? Responda nuestro cuestionario y descúbralo:

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Recuerde: su arrendador vela por sus resultados. ¡El costo promedio de la rotación de inquilinos está entre $1,000 y $5,000! Es por eso que su arrendador prefiere mantenerlo como inquilino que tener que gastar tiempo y dinero tratando de encontrar a alguien que llene la unidad.

A medida que se acerque el vencimiento de su contrato de arrendamiento, querrán hacer todo lo posible para mantenerlo como inquilino. Por eso es un momento perfecto para negociar tu alquiler actual.

Si está negociando un nuevo contrato de arrendamiento, el mejor momento para hacerlo es durante los meses de invierno . Este es un momento en el que es notoriamente difícil para los propietarios llenar las unidades (probablemente porque mudarse apesta bastante sin tener que lidiar con la nieve y el hielo).

Un estudio reciente de RentHop , un popular sitio de listado de apartamentos, descubrió que puede ahorrar cientos de dólares al año según el momento en que negocie. Consulte el cuadro a continuación para obtener más información sobre los mejores momentos para negociar el alquiler:

Fuente: RentHop

El peor momento para negociar sería el verano y principios del otoño. Buenos tiempos para evitar encontrar apartamentos si puedes evitarlo.

Cómo negociar el alquiler Regla n.° 4: tenga el guión correcto

Cuando llega el momento de negociar, es bastante sencillo. Simplemente hable con su arrendador (idealmente en persona), recuérdele que es un buen inquilino y pídale un alquiler más bajo. La clave de cualquier negociación es ser cortés pero firme en su solicitud.

Aquí hay un script de muestra que puede seguir:

USTED: Hola, [NOMBRE DEL PROPIETARIO]. Me gustaría reducir mi alquiler en $200.

PROPIETARIO: Uh, no creo que pueda hacer eso porque [inserte algunas tonterías sobre el mercado y cómo no pueden bajar los precios].

TÚ: Comparé el alquiler de apartamentos similares en este barrio y todos son un 10% menos de lo que me cobras. He sido un buen inquilino y siempre he sido puntual con mis pagos durante el año pasado. Odiaría no renovar mi contrato de arrendamiento debido al alquiler, pero estoy dispuesto a hacerlo. ¿Qué puedes hacer por mi?

Si su arrendador está de acuerdo, ¡felicidades! Acabas de bajar el alquiler del año.

Sin embargo, es posible que el propietario se muestre firme en cuanto a no poder cambiar el alquiler. Si eso sucede, pregunte si hay alguna concesión que puedan hacer con acuerdos como los de la regla número 1.

Y recuerde: a veces la persona con la que esté negociando lo cerrará. Por eso es necesario preparar la técnica de la Puerta en la Cara.

Imagine que hay un trabajador de una organización sin fines de lucro que solicita donaciones al propietario de una vivienda.

Trabajador sin fines de lucro: Hola, ¿te gustaría donar $50 a la Fundación Save The Whale?

Propietario: Demonios, no.

Trabajador sin fines de lucro: Bien, ¿qué tal $5?

Propietario: Hmm, está bien, claro.

¿Ves lo que hizo el trabajador sin fines de lucro? Sabía que nunca recibiría $50, pero también sabía que si donaba una cantidad drásticamente reducida después de su pedido inicial, el propietario sería mucho más susceptible a donar.

No importa si estás negociando tu salario o por un precio más bajo por ese auto nuevo, aprovecha esta técnica cuando puedas.

Si está negociando, lo más probable es que fracase, pero eso está totalmente bien porque alquilar no es una pérdida de dinero . Debe ESPERAR el fracaso y aprender de él . Planifique en consecuencia convirtiendo la expectativa de fracaso en dominación .

Comience a conquistar su miedo al fracaso viendo el video a continuación:

Cómo negociar el alquiler Regla n.° 5: practique en entornos de bajo riesgo

La mayoría de las personas perderán decenas de miles de dólares a lo largo de su vida debido a que no practican las próximas negociaciones de alquiler. En realidad, la mayoría de la gente no negocia el alquiler en absoluto. Pero incluso las personas que negocian rara vez practican.

Dirán cosas como: “Se siente raro”. Por eso estás practicando.

Como siempre digo: “No lances tu primera canasta en la NBA”. Después de todo, si no practica, entrará en negociaciones frías con un gerente de contratación cuyo trabajo es negociar todo el día.

Así que busque un amigo o familiar con quien repasar las tácticas. Incluso puedes ir al mercado de agricultores local y regatear por artículos pequeños o intentar negociar en Craigslist. Cada poquito ayuda.

Por otra parte, si no practica, ¿por qué esperaría convencer a alguien cuya probable intención es mantener el alquiler exactamente donde está, si no aumentarlo?

Así que busca a un amigo o compañero de trabajo y haz un juego de roles. No hay necesidad de preocuparse por si se siente incómodo o no. ¿Sería incómodo ahorrar miles de dólares?

Preguntas frecuentes sobre cómo negociar el alquiler

¿Cómo se negocia cortésmente el alquiler?

• Pregúntele al propietario si el precio del alquiler está abierto a discusión.
• Sepa lo que quiere antes de acercarse a su arrendador
• Ofrezca algo a cambio a su arrendador
• Sepa cuándo negociar (el momento es importante)
• Utilice un script para facilitar el proceso
• Practica en entornos de bajo riesgo
• Investiga el valor de la propiedad.
• Negociar directamente y dar seguimiento por escrito.

¿Es normal negociar el alquiler?

Negociar tu alquiler es más común de lo que crees. Muchos inquilinos actuales que buscan renovar su contrato de arrendamiento se encuentran en la posición de mayor influencia. Los propietarios prefieren evitar tener un alquiler vacío que negociar un precio más bajo.

¿Cuándo deberías negociar el alquiler?

Idealmente, querrás iniciar la conversación sobre la negociación del alquiler lo antes posible. Tres meses antes de que expire su contrato de arrendamiento es el momento adecuado para preguntar si el alquiler aumentará o no. Esto le dará mucho tiempo para negociar y eliminará el riesgo de perder su apartamento actual.

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