Cómo iniciarse en la consultoría (asesoramiento de trabajo experto de un consultor de 10 años)

27 de febrero de 2023 Iniciar un negocio

¿Alguna vez te has preguntado cómo iniciarte en la consultoría o qué podrías hacer como consultor?

Aquí aprenderá todo lo que necesita saber sobre lo que hacen los consultores, cómo convertirse en consultor y cómo obtener una idea del trabajo a través de una entrevista con Pamela Slim, autora galardonada y escritora de Escape from Cubicle Nation.

Al final del artículo, estará listo para dar el siguiente paso en su carrera profesional al tomar una decisión informada sobre cómo dedicarse a la consultoría.

¿Qué hacen realmente los consultores?

Antes de tomarse el tiempo para aprender cómo iniciar una carrera en consultoría, es importante comprender exactamente qué es un consultor y qué hace realmente. A menudo puede parecer un título de trabajo bastante vago, ya que puede aplicarse a muchas industrias y nichos diferentes.

Una empresa suele contratar a un consultor que necesita un experto en algo específico para un proyecto de corto plazo. A veces, un consultor puede trabajar como autónomo por contrato, mientras que en otras ocasiones puede trabajar a tiempo completo como analista o reparador para una empresa. Trabajan brindando recomendaciones y opiniones de expertos a sus clientes.

Si trabaja como consultor para individuos, probablemente trabajará con ellos individualmente. Podrías estar ayudándolos a resolver problemas más personales o enseñándoles cómo montar sus propios negocios con éxito.

Dentro de una empresa más grande, es más probable que trabaje como un equipo de profesionales mixtos para ayudar a la empresa a resolver desafíos comerciales específicos. El tipo de consultor que sea cambiará el aspecto de su trabajo cada día.

¿Qué calificación, educación o experiencia necesitas para convertirte en consultor?

Aprender a dedicarse a la consultoría puede parecer un poco abrumador al principio. Independientemente de lo que desee hacer, llevará tiempo y, a veces, inversión llegar allí. Pero, por supuesto, en un mundo perfecto todo será bastante fácil.

Tendrás las calificaciones adecuadas ya preparadas. Tendrá una red bien desarrollada y una cartera llena de historias de éxito de clientes anteriores antes de dar el salto a la consultoría.

Sin embargo, la vida no siempre es perfecta y puede llevar algún tiempo llegar a donde quieres estar.

Para empezar, la experiencia educativa se ha vuelto muy importante en la actualidad. Ya no es comercializable sólo con experiencia laboral.

Para ser competitivo en su campo de trabajo, debe tener al menos una licenciatura. Dado que funcionar como consultor a menudo significa ser un experto en su área, lo mejor es haber obtenido su maestría.

Tener una maestría a menudo le permitirá trabajar con empresas de alto nivel y mejorar su nivel salarial.

Aunque la educación es importante, las organizaciones, los individuos y las empresas todavía buscan una combinación sólida en su consultor ideal.

Le resultará difícil salir de la etapa de graduación y ocupar un puesto como consultor, ya que gran parte del asesoramiento y la experiencia provendrán de la experiencia en situaciones similares.

Una vez que tenga experiencia laboral de al menos 2 años y su título, podrá buscar empleo. Algunos requerirán experiencia laboral de más de 5 e incluso 10 años, pero son menos comunes.

Cómo convertirse en consultor

Ahora que tiene un título y experiencia laboral, es hora de determinar qué tipo de consultor debe ser y aprender cómo encontrar trabajo de consultoría.

Saber cómo comenzar una carrera en consultoría es útil en la superficie, pero recuerde siempre que la perseverancia y la resiliencia serán las mejores herramientas que puede tener a medida que avanza en este campo.

Aparte de eso, siga los siguientes pasos y siga nuestros consejos cuando se defina originalmente como consultor.

Define tu nicho

Oxford Languages ​​define un nicho como “un segmento especializado del mercado para un tipo particular de producto o servicio”. Tu nicho será tu enfoque como consultor y una de las decisiones más importantes que tomarás.

Desde el momento en que te establezcas en tu nicho, éste dictará el resto del camino que tomarás en tu carrera. Eso incluye los tipos de clientes que tendrá, el trabajo que realizará e incluso cuánto cobrará.

Al principio, hacer nichos puede parecer una mala decisión comercial. ¿No te estás limitando a ti mismo y a lo que puedes hacer y para quién trabajarás si eliges solo un nicho? Sí, pero eso suele ser mejor en el mundo empresarial.

Es probable que encuentre más clientes y les cobre más, ya que se adaptará a necesidades específicas. Aunque esto no siempre es importante en una carrera, ser generalista no suele ser útil cuando se quiere ser consultor.

Algunos campos que podría considerar incluyen:

• Embudos de ventas
• Correo electrónico
• Recursos humanos
• ÉL
• Medios de comunicación social
• Redacción
• Gestión

Saber que quieres trabajar en un campo ni siquiera es suficiente en la mayoría de las situaciones. Debe poder ofrecerle a alguien una respuesta específica a su problema. Eche un vistazo a su mercado objetivo y exactamente lo que puede hacer por ellos.

Quizás no solo te dediques a las redes sociales. En cambio, te especializas en redes sociales para restaurantes de cinco estrellas. Dedique algún tiempo a investigar qué buscan las personas en su nicho y considere sus pasiones y experiencia antes de comenzar a promocionarse.

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Elige para qué tipo de empresa quieres trabajar (o trabajar por tu cuenta)

La siguiente decisión que debes tomar es qué tipo de trabajo quieres tener. Sí, eres consultor. Sin embargo, dependiendo de dónde trabaje, sus entresijos diarios serán dramáticamente diferentes.

Puedes trabajar para una gran empresa o puedes trabajar por tu cuenta. También hay todo tipo de opciones intermedias, desde grandes hasta pequeñas. Cada uno de ellos ofrece sus propias ventajas y desventajas. Pamela Slim nos ayudó a definir con mayor precisión cada uno de estos.

Grandes consultoras

Existen grandes firmas consultoras que generalmente se consideran empresas Fortune 500. Estas empresas son importantes, globales e increíblemente complejas. Puede ocupar un puesto de muchas maneras como consultor en una de estas firmas.

Ventajas: Las grandes empresas utilizan metodologías de consultoría completamente desarrolladas y definidas. Sus programas de formación tienden a ser claros y siempre le brindarán mucho trabajo. A menudo abren la puerta a carreras profesionales a largo plazo.

Desventajas: Las grandes empresas se enfrentan a una gran cantidad de trámites burocráticos, que a veces empeoran por malas políticas de gestión. Fácilmente podría terminar teniendo que trabajar durante años haciendo horas locas en condiciones no ideales para ascender en la proverbial escalera.

Empresas de consultoría boutique

Estas empresas serán mucho más pequeñas y, a menudo, tendrán una sensación más personal que las grandes empresas de Fortune 500. A menudo están formados por expertos especializados que se destacan en problemas comerciales específicos o en industrias particulares. Aunque pueden ser pequeños, normalmente tienen trabajos interesantes y ofrecen un equilibrio más realista entre el trabajo y la vida personal.

Ventajas: Será más probable que tenga acceso directo a los consultores y socios senior de estas empresas. Pueden brindarle excelentes oportunidades de tutoría y aumentar el contacto con sus clientes en sus primeros días. Además, a menudo vienen con mucha menos burocracia, ya que no hay tantas capas y cadenas para llegar a la cima.

Desventajas: Es menos probable que obtenga una amplia exposición en una empresa boutique que en una empresa grande, ya que se especializan en sus áreas. También hay menos infraestructura. Menos escaleras que subir para conocer a los que están en la cima también significa menos oportunidades de llegar a la cima del negocio.

Divisiones de consultoría de empresas de productos o servicios.

Estas son las empresas que promocionan los productos de su empresa matriz, complementando su status quo pero involucradas con proyectos de consultoría de base más amplia. Dos ejemplos de este tipo de empresas incluyen IBM y Oracle.

Ventajas: Las ventajas son muy similares a las de sus homólogos de Fortune 500. Estas agencias tienden a tener metodologías y programas de capacitación bien desarrollados y ofrecen trayectorias profesionales examinadas.

Desventajas: Como se puede imaginar, las desventajas de estas empresas son muy similares a las de las empresas Fortune 500. La diferencia suele ser que estas empresas venden sus servicios como si fueran productos en lugar de soluciones a medida.

Como consultor, es posible que no se sienta cómodo adaptándolos a la fuerza a una solución de consultoría cuando no parecen adecuados para el cliente, incluso si eso es lo que le han ordenado que haga.

consultores independientes

Por último, están los consultores autónomos. Esta opción suele ser la más brillante para las personas, especialmente aquellas que tienen algún interés en romper los “grilletes” de una relación típica entre empleado y empleador y emprender el camino por su cuenta. Nuevamente, puedes especializarte en cosas específicas en las que estés capacitado o que te interesen.

Ventajas: Tienes control creativo total de tu negocio desde cero. ¿Puedes elegir cómo trabajar con los clientes, qué clientes aceptas, qué oportunidades de aprendizaje aprovechar y qué es lo mejor? Podrás quedarte con todas las ganancias.

Inconvenientes: Casi todas las ventajas del estilo de vida independiente también pueden ser una desventaja dependiendo de tus preferencias laborales. Pensar en todo usted mismo puede resultar bastante abrumador.

Tienes que promocionarte, encontrar clientes y luego convencerlos de que vale la pena contratarte. Para algunos, puede resultar difícil trabajar en marketing, venta y entrega de su trabajo simultáneamente.

Aquí tienes una pista: si quieres trabajar por tu cuenta, solo una opción coincidirá con tus preferencias.

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Establece tus tarifas

Después de revisar la lista de opciones para su carrera profesional, es hora de tomar una decisión. ¿Hacia dónde quieres ir? Si elige una de las tres primeras opciones, su carrera y su nivel salarial ya estarán bastante bien definidos.

Sin embargo, en IWT, nuestro objetivo es ser autónomo y cómo empezar desde cero.

Entonces, en nuestro escenario, usted eligió ser consultor, descubrió exactamente dónde brilla y decidió que la única forma en que será más satisfactorio es si lo hace todo por sí mismo. Ahora necesitas configurarlo.

Por supuesto, una de las primeras preguntas que hará cualquier cliente es su precio. Siempre hay una variedad de consultores independientes disponibles, desde tarifas base hasta expertos increíblemente buscados que cobran cientos de dólares por hora.

¿Dónde aterrizas en esta escala? Puede ser difícil saberlo con certeza, pero parte de su experiencia laboral en el pasado probablemente le habrá mostrado lo que debería valer comparativamente. Afortunadamente, también tenemos algunas buenas reglas generales que los autónomos principiantes pueden utilizar para tomar la decisión.

1. Duplica tu “número de resentimiento”

Incluso si amas tu trabajo, a menudo no te sientes tan bien si crees que no te pagan lo suficiente por hacerlo. Pregúntese: ¿Cuál es la tarifa más baja por la que trabajaría y que terminaría haciéndole sentir resentido con el trabajo? Eso podría ser $ 15 por hora, la tarifa por la que trabajaría como mínimo. Duplique la cantidad y ahora ganará $ 30 por hora.

2. Elimina tres ceros

Cierra los ojos e imagina tu salario anual ideal (aunque realista). Ahora divídelo por dos y quita tres ceros. En otras palabras, si su salario ideal es $80,000 por año, usando nuestra ecuación, ganará $40/hora.

3. Investiga al siguiente chico

Una de las mejores maneras de asegurarse de ser competitivo en su nicho es asegurarse de no estar demasiado bajo ni demasiado alto en comparación con el siguiente. Investiga lo que cobran otros en tu área y encuentra un término medio, excepto los dos números anteriores y la tarifa del siguiente.

Consigue tu primer cliente

Una vez que haya tomado una decisión salarial, es hora de irrumpir en la escena de la consultoría. Puede encontrar clientes que utilicen uno de los seis sistemas probados que defendemos en IWT para que los autónomos despeguen.

1. Ingresa a Craigslist

Puede parecer demasiado simplista, pero hay una razón por la que Craiglist ha mantenido su reputación durante tantos años. Siempre vale la pena comprobar quién podría estar buscando consultores independientes en su área.

2. Red

Como autónomo, establecer conexiones es una de las mejores cosas que puedes hacer por tu negocio. Esté atento a los eventos de networking donde pueda encontrar personas que puedan conectarlo con oportunidades laborales. También puede ser una excelente manera de establecer relaciones con los clientes.

3. Descubra dónde frecuentan sus clientes potenciales

Esto no significa acoso de bajo nivel. En cambio, pretendemos ir a lugares donde los clientes puedan frecuentar para obtener el tipo de ayuda y asesoramiento que usted ofrece profesionalmente. Estos podrían ser grupos de Facebook, reuniones o incluso subreddits.

4. Obtenga referencias

En última instancia, aquí es donde resulta útil establecer contactos y hacer un excelente trabajo para futuros clientes. Obtener referencias de clientes, amigos e incluso familiares mejor pagados puede eventualmente ayudar a que el rol del cliente se desarrolle un poco mejor de un trabajo a otro.

5. No tengas miedo del tono frío

Elabore un correo electrónico atractivo e informativo y seguramente encontrará personas que interactúen con usted. Incluso si no se obtiene nada de inmediato, iniciar una conversación ahora puede afectar en gran medida el futuro.

5. Date a conocer en bolsas de trabajo específicas de la industria.

Esté atento a las bolsas de trabajo locales, regionales e internacionales que promocionan la industria en la que desea trabajar para encontrar ofertas de trabajo disponibles.

continúa tu educación

Esto puede ser a través de certificaciones o educación superior adicional, según el nivel de título que tenga ahora. Siempre es bueno ser lo más competitivo posible. ¿Ha notado que otros consultores dentro de su nicho tienen ciertas calificaciones? Quizás valga la pena seguirlos.

También puedes continuar tu educación de una manera aparentemente menos directa. Intente contratar diferentes clientes de vez en cuando para ampliar su zona de confort. Aprenda de cada proyecto y sea consciente de lo que podría estar enseñándole a medida que avanza.

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Cualidades de un buen consultor

Las cualidades de un buen consultor pueden variar dentro de un nicho. Sin embargo, algunos temas generales se aplican a prácticamente cualquier industria. Pamela respaldó este punto diciendo que “Algunas personas asumen que es necesario tener muchos años de experiencia laboral para calificar como consultor.

Sin embargo, si tiene sólidas habilidades naturales de consultoría o experiencia muy especializada, aún puede desempeñar un rol de consultoría incluso si puede contar el número de años que ha estado en la fuerza laboral por un lado”.

Estas son algunas de las cualidades que distinguen a un consultor cuando se trata de la aplicación de sus habilidades en el mundo real en lugar de sus certificaciones en papel y experiencia laboral:

1. Pueden ver el “panorama general” de la organización y ver cómo cada parte encaja, identificando así qué necesita trabajar dentro de la “máquina” en su conjunto.
2. Tienen excelentes habilidades interpersonales y pueden relacionarse con personas de toda la organización sin importar su nivel.
3. Un buen consultor puede admitir cuando se equivoca, como suele ocurrir cuando su trabajo se basa en sus consejos y opiniones.
4. Pueden sintetizar cantidades significativas de datos y presentarlos de manera efectiva en poco tiempo.
5. Entienden la gestión del cambio, particularmente en proyectos a gran escala.

Algunas de estas habilidades son mucho más fáciles de desarrollar si te resultan naturales. Sin embargo, ser consciente de ellos es el primer paso. Ahora puedes trabajar para mejorar en cada uno de estos.

Errores comunes que cometen los nuevos consultores (y cómo evitarlos)

Pamela nos ayudó a identificar los errores que cometen muchos consultores nuevos. Sin embargo, no se obsesione demasiado con la palabra "nuevo", ya que incluso los consultores muy experimentados pueden caer en estas trampas.

1. Actuar como un colono arrogante

Llegar como consultor no significa que todo lo que han hecho los empleados existentes sea estúpido o atrasado. En lugar de ello, trata a todos con dignidad y respeto, recordando que todos ellos también son humanos.

2. Sobreproducir ante la simplificación de la comunicación empresarial

Muchos consultores crean presentaciones de PowerPoint de 400 diapositivas que explican palabra por palabra todo lo que han encontrado en la empresa. Desafortunadamente, la mayoría ve esto como su esfuerzo culminante cuando en realidad eso no es el punto.

En cambio, su responsabilidad clave debería ser ofrecer asesoramiento claro y oportuno para ayudar a la organización a implementar resultados de la manera más eficiente posible.

3. Pensar que lo sabes todo

Dado que su trabajo se basa en sus consejos, a veces puede parecer que su palabra es oro. Sin embargo, siempre debe recordar que hay más que aprender y que incluso los consultores más expertos siguen cometiendo errores.

4. Convertirse en un clon de empresa

Cuando trabajas para una organización grande con políticas de procedimiento estrictas, puede ser fácil convertirse en un clon de la empresa sin personalidad ni habilidad única. En su lugar, trate de mezclarse con la gente y aprender de ellos para cultivar sus habilidades, incluso cuando pueda ser un engranaje más pequeño en una rueda grande.

5. Depender demasiado de un solo cliente

Este error es especialmente frecuente entre los consultores autónomos. No desea ser visto como el consultor de una sola persona, sino más bien útil para otros ejecutivos y gerentes clave en su área de nicho.

La mejor estrategia es conocer a tanta gente como sea posible y establecer relaciones con aquellos que manejan el dinero, incluso si tiene un cliente confiable que lo ayuda a cumplir con su presupuesto en este momento.

Entrar en consultoría

Aprender cómo dedicarse a la consultoría puede parecer sencillo sobre el papel, pero es necesario estar dispuesto a tomar algunas decisiones bastante claras.

Como siempre decimos en IWT, hay un límite de cuánto puedes ahorrar, pero no hay límite de cuánto puedes ganar. Podemos ayudarlo sin importar lo que quiera hacer con su negocio, desde ampliar su negocio de consultoría hasta ganar más dinero con sus trabajos diarios.

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