Cómo escribir un texto que sorprenda a sus lectores

21 de enero de 2023Haga crecer su negocio

Buenas noticias: aprenderá qué es una buena copia.

Mayores noticias: vas a aprender CÓMO escribir un buen texto.

La mejor noticia: vas a ganar mucho dinero con tu buena copia, claro está, si lo haces bien.

Como miembro de IWT, formo parte de un equipo de redactores publicitarios de talla mundial responsables de crear textos de alto rendimiento. Eso significa crear embudos de correo electrónico de seis y siete cifras y escribir páginas de ventas que podrían vender gel para el cabello a Patrick Stewart.

También aprendimos de los mejores. Cuando el fundador de nuestra empresa, Ramit Sethi, lanzó su primer curso en 2009, decidió mejorar su juego de copia. Después de devorar todos los libros de redacción que pudo conseguir y estudiar los másteres, puso su estudio en práctica.

Y su tráfico explotó.

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También aumentó sus ingresos 20 veces.

Nada mal para un tipo que eligió IWillTeachYouToBeRich.com como nombre de dominio.

Los principios que aprendió son secretos celosamente guardados. Incluso la sola idea de compartirlos con las masas podría resultar en el destierro o la muerte. A riesgo de soportar ambas cosas, hoy voy a compartir los secretos contigo. Soy como Prometeo dándole al mundo las llamas de una copia asombrosa. Droga.

El mayor error al escribir un copy

Un buen texto es lectura de la mente: lectura de la mente ÉTICA, pero lectura de la mente al fin y al cabo.

Quieres que la gente haga algo después de leer tu copia. Compra tu curso. Contratarte como entrenador. Deslízate hacia la derecha en Tinder. Lo que sea.

La clave para una lectura mental eficaz es meterse en la cabeza de los lectores. Obvio, ¿verdad? Entonces, ¿por qué la gente lo entiende así? Maldición. Equivocado.

Ejemplos:

Leí estos dos ejemplos para ayudarme a dormir por la noche en lugar de tomar melatonina.

No tienen emociones. No nos dicen prácticamente nada. Y lo peor de todo es que son ABURRIDOS. Además: ¿Quién dice que quiere a alguien con “un alto nivel de comprensión” y “soluciones más completas”?

Ahora compare esto con una copia que funcione:

Quiero llevar estos ejemplos a una escapada romántica a la Toscana donde les daré una serenata con música de guitarra flamenca a la luz de la luna. Es así de SEXY.

La principal razón por la que el segundo conjunto de ejemplos funciona es que se centraron en el lector, no en ellos mismos.

La verdad es que a tu cliente le importa un comino lo que TÚ pienses. Les importa lo que usted puede hacer por ellos.

Analicemos un ejemplo:

A mano alzada, ¿a alguien le importa “un experto en desempeño capaz de catalizar el cambio” o alguien que cree “experiencias creativas e impactantes que promuevan un cambio duradero”?

¿Alguien? ¿Alguien? ¡¡¡POR CLARO QUE NO!!!

Esto se debe a que quien escribió esta copia lo hizo sobre ellos y no sobre el lector. A nadie le importa quién eres, solo les importa lo que puedes hacer por ellos.

Lo importante es aprender lo que quiere tu lector.

Cómo escribir un texto que se les meta en la cabeza

Un buen texto se escribe antes de poner palabras en la página y comienza con saber lo que los lectores quieren escuchar.

Eso significa convertirse en un lector de mentes.

Si es posible.

No, no necesitas desenterrar ese antiguo e impío grimorio ( el que está encuadernado en carne humana y entintado con sangre ) del ático.

En su lugar, siga estos pasos:

Paso 1: Sumérgete

Dedique unos días, semanas o incluso meses ( o incluso sus años ) hablando con sus clientes sobre lo que quieren. A esto lo llamamos Estrategia de Inmersión y es el paso más importante para cualquier emprendedor.

Esto se debe a que lo que aprende en Immersion afecta CADA faceta de su negocio, no solo la redacción. Durante la inmersión, aprenderá los deseos de sus clientes, sus miedos y las palabras exactas que puede usar para que clamen por comprarle.

Y la forma de llegar a sus lectores variará. Un preparador físico online centrado en hombres de veintitantos encontrará clientes en un lugar diferente al de un programador que ofrece un curso de Python.

Mi consejo: ve a donde viven tus lectores.

Estos son lugares en línea o incluso en la vida real donde frecuentan sus lectores y clientes potenciales.

La empresaria Luisa Zhou hizo esto con gran éxito y le ayudó a ganar 1,1 millones de dólares en menos de un año .

De Luisa:

“Comencé a pasar todo mi tiempo libre en lugares donde estaban mis clientes potenciales en línea (grupos gratuitos de Facebook) e interactuando directamente con ellos compartiendo contenido valioso y respondiendo cualquier pregunta que pudiera sobre publicidad”.

Haz lo mismo con tus lectores. Pregúntese:

• ¿Hay grupos o subreddits de Facebook que les guste visitar? El relativo anonimato de Internet se presta sorprendentemente a pensamientos y opiniones sin filtrar.
• ¿Qué libros están leyendo? Las secciones de reseñas de Amazon son una mina de oro de citas e ideas.
• ¿Conoces a alguien que pueda ser tu lector? Deje que ellos mismos le digan cuáles son sus deseos y puntos débiles.

Una vez que haya encontrado a su audiencia, es hora de hablar con ellos.

Lo sé. Da miedo acercarse y hablar con la gente, pero su copia se beneficiará de ello.

El mundo quiere que seas vainilla…

…pero no tienes por qué seguir el mismo camino que los demás. ¿Cómo sería si diseñaras una vida rica en tus propios términos? Responda nuestro cuestionario y descúbralo:

Haz la prueba

Paso 2: elige el cerebro de tus lectores

Saber dónde encontrar a tus lectores es sólo la mitad de la batalla. La otra mitad es saber qué buscar. Para eso, hay tres cosas que debes considerar y que te brindarán la mejor información:

1. Esperanzas y sueños.Los objetivos de tus clientes. ¿Qué es lo que más quieren? ¿Cómo puedes ayudarlos a lograrlo?
2. Dolores y miedos.Esto es lo que sus clientes quieren evitar pase lo que pase. ¿De qué tienen miedo? ¿Qué les asusta?
3. Barreras e incertidumbres.Las cosas que se interponen en el camino de los objetivos de sus clientes. ¿De qué están cansados? ¿Qué les detiene de sus deseos?

Estos tres elementos serán la base de su mapa de deseo del cliente.

Recopile tantas ideas como pueda. Planee pasar AL MENOS unos días en esta etapa (algunas personas pasan muchos meses en Inmersión).

Si necesita más ayuda con la estrategia de inmersión, asegúrese de consultar nuestros recursos a continuación para ayudarlo.

• Cómo se hace una página de ventas de $100,000
• Por qué me llevó seis meses encontrar mi idea de negocio
• Exactamente cómo Ramit hace investigaciones de mercado

No atajes esto. Aquí es donde el equipo de IWT dedica entre el 60 % y el 80 % de nuestro tiempo cuando se trata de desarrollar productos y copiar.

Paso 3: escribe lo que aprendes

Hemos utilizado citas exactas de nuestra audiencia en nuestra copia de ventas. Por ejemplo, una vez un lector nos dijo: “¡Todos me dicen que siga mi pasión, pero yo no sé cuál es mi pasión!”.

Mmm. Esa es una buena pepita. Me pregunto si hay alguna manera de que podamos usarlo en nuestra copia…

BLA. Tomamos esa cita exacta de nuestro lector y la usamos para nuestro curso Dream Job .

Haga esto usted mismo y pregunte: ¿Cómo puedo aprovechar los mejores conocimientos en mi copia?

Y cuando estés escribiendo el texto, algunas sugerencias:

• Lee todo en voz alta.Leer nuestra copia en voz alta nos ayuda a encontrar lo que es complicado. Si te encuentras tropezando con tus palabras, elimina o modifica esa oración.
• MALO: “Tu rutina de ejercicios no debería ser monótona. Te ayudaré a desarrollar una mejor comprensión de la salud y la nutrición”.
• BUENO: “Te ayudaré a estar marcado, incluso si odias ir al gimnasio”.
• Muéstranos lo que está pasando. Píntanos un cuadro y muéstranos algo en lugar de simplemente contarnos.
• MALO: “No me gusta viajar”.
• BUENO: “Todos los días me despierto y pienso: ‘Dios, no puedo aguantar otros 45 minutos sentado en medio del tráfico para llegar a un trabajo que odio’”.
• Utilice la técnica del “taburete de bar”. Una buena copia es conversacional. Entonces, si no se lo dirías a tu amigo en un bar, no lo escribas.
• MALO: “El paso más crucial para construir una base financiera sólida es asegurarse de tener una cartera diversificada de fondos mutuos”.
• BUENO: “Invertir temprano le ayudará a hacerse rico”.

Señales de éxito

Entonces has escrito la copia… ¿está funcionando?

Hay algunas pistas que le permitirán saber que ha escrito un texto estelar.

1. A tus lectores les ENCANTA tu escritura

Así como te ayudaron a escribir la copia, tus lectores también te harán saber si tu copia es efectiva o no.

Por ejemplo, aquí hay algunos comentarios que recibimos del equipo de IWT y Ramit:

• “Siento que Ramit me habla personalmente en sus correos electrónicos… como si pudiera leer mi mente. Un poco espeluznante, pero efectivo, obviamente”. – Megan
• “Me enganché. Enganchado a la psicología detrás de todo, Ramit estaba en mi cabeza y sabía exactamente lo que estaba pensando…” – Anthony
• “He estado en tu lista de correo electrónico desde principios de 2011. Nunca te pagué un centavo… sin embargo, esto es exactamente lo que he estado buscando y lo que necesito. Estás totalmente en mi cabeza y tu página de ventas me tocó muchas fibras sensibles”. -Jesse

También aprenderá mucho sobre lo que puede mejorar. A veces las críticas serán completas y útiles:

Otras veces, no tanto:

Es cierto que en la redacción publicitaria no todas las críticas serán útiles. Pero aprender a discernir lo bueno de lo malo puede ayudar a mejorar enormemente tu texto.

2. Aplastarás el “bloqueo del escritor”

Cuando conoces a tu audiencia, nunca te quedarás sin cosas que decir. Ésa es la belleza de la Estrategia de Inmersión.

Su audiencia y sus clientes siempre tendrán dolores y deseos ardientes. Siempre que aproveches ese pozo constantemente, siempre tendrás una ENORME cantidad de ideas para correos electrónicos, publicaciones de blogs, páginas de ventas, páginas de destino, ¡lo que sea!

Mira este ejemplo de uno de nuestros antiguos alumnos Diana Tower:

Su copia puede ser como leer la mente, y la inmersión es la forma de llegar allí.

Aprenda a escribir contenido notable

Ahora ya sabes cómo empezar a escribir textos que lean la mente de tus clientes, pero este es sólo el primer paso.

Por eso quiero ofrecerte algo que te ayudará a que tu escritura sea increíble :

La guía definitiva para contenido notable

Nuestro fundador, Ramit Sethi, resumió sus conocimientos adquiridos durante 12 años escribiendo publicaciones de blogs virales. Se dio cuenta de que cada una de sus publicaciones más populares tiene siete partes distintas.

En esta guía definitiva, Ramit le mostrará cómo replicar esas partes en sus propias publicaciones.

Simplemente ingrese su nombre y correo electrónico a continuación y obtenga acceso GRATUITO instantáneo a la guía y comience a escribir contenido que a la gente le ENCANTA hoy.

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