Cómo comprar un coche: la guía completa (+ consejos)

27 de febrero de 2023Finanzas personales

Comprar un coche es un hito apasionante y significativo en la vida de muchas personas. Ya sea que compre por primera vez o busque mejorar su vehículo actual, el proceso de compra de un automóvil implica una cuidadosa consideración e investigación.

En esta guía, exploraremos esos pasos clave y le mostraremos cómo comprar un automóvil que se ajuste a sus necesidades, preferencias y presupuesto.

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Tabla de contenido

• Haga una lista de prioridades
• Determine su presupuesto
• Comprar vs. Arrendamiento
• La mejor forma de comprar un automóvil: nuevo versus nuevo Usado
• Lo que debe saber sobre los préstamos para automóviles al comprar un automóvil
• Debida diligencia para comprar un coche
• Qué esperar de los concesionarios de automóviles
• Comprar un automóvil directamente de un propietario
• Negociar la mejor oferta para un automóvil
• Preguntas frecuentes sobre la mejor forma de comprar un coche

Haga una lista de prioridades

Una de las mejores formas de comprar un automóvil es buscar uno que tenga un excelente historial de mantenimiento.

Sí, hay excepciones. Si se encuentra en una etapa de su vida en la que los automóviles pueden considerarse un gasto frívolo, siga adelante y consiga el Maserati que debe llevarse al taller cada dos meses. Si así es como te gusta gastar tu dinero , acéptalo.

El resto de nosotros queremos un coche que nos mantenga fuera del taller mecánico.

Después de eso, todo se reduce a tu estilo de vida. Aquí hay algunos elementos que podrían ser requisitos difíciles para usted:

• Clima nevado: aprendí a conducir en las montañas de Colorado. Para mí, 4×4 o AWD es un requisito.
• Niños: Es posible que necesites el espacio adicional de una minivan o un SUV.
• Espacio de carga para perros: tengo un mastín de 200 libras; Tener suficiente espacio y fácil acceso para él es otro de mis requisitos más importantes.
• Eléctrico: Si vives cerca de estaciones de carga eléctrica, podrías dar el salto a un coche eléctrico.
• Acampar u otras actividades: obtenga suficiente espacio libre para superar caminos llenos de baches y obstáculos.
• Rendimiento de gasolina: si conduce mucho y tiene un presupuesto ajustado para su automóvil, consiga uno con mejor rendimiento de gasolina. Puede reducir fácilmente su factura mensual de gas a la mitad eligiendo el automóvil adecuado.

Comience su lista con funciones “imprescindibles” sin las cuales no puede vivir.

Mi principal recomendación es evitar elegir un coche llamativo sólo por tenerlo. Es posible que algunos de ustedes realmente quieran ese BMW nuevo. Si es parte de tu vida rica y realmente hace que tu vida sea placentera, encuentra una manera de hacer que funcione. Pero muchos de nosotros nos dejamos atrapar por el pensamiento de que deberíamos disfrutar de los coches de lujo cuando no es así. Cada dólar que no gasta en su automóvil es un dólar extra que puede gastar en un área de su vida que le brinda verdadera alegría. Esa es la razón por la que todavía conduzco mi Honda de 18 años, algo de lo que hablé en mi entrevista con CNBC .

Determine su presupuesto

La mayoría de los expertos financieros sugieren que gastes un máximo del 15% de tu salario neto en un automóvil.

Digamos que usted gana $65.000 por año. Si pagas el 30% en impuestos, te quedan $45,000. El 15% de su ganancia neta después de impuestos es de $6,825. Eso se traduce en $568,75 por mes en un automóvil.

Por supuesto, existe una gran diferencia entre cuánto puedes gastar en un automóvil y cuánto deberías gastar en un automóvil.

Una de las formas más inteligentes de comprar un automóvil es determinar la cantidad máxima que puede gastar.

Una forma de conseguir un presupuesto mayor es ahorrar con antelación. Eso es lo que he estado haciendo. Hace varios años configuré un ahorro automático de $100 al mes que va a una cuenta de ahorros especial para automóviles. Aquí se desglosa todo el sistema de ahorro automático . Ahora tengo una buena suma que me da mucha más flexibilidad con el coche que quiero.

La forma en que planea pagar su automóvil también afectará su presupuesto. ¿Está solicitando un préstamo o pagará en efectivo?

No se olvide de los otros costos ocultos asociados con la compra de un automóvil, como:

• Registro de Vehículo
• Tarifa de título
• Seguro
• Impuestos de propiedad
• Estacionamiento
• Gas
• Mantenimiento
• Pruebas de smog o emisiones

Asegúrese de estimar todos estos costos. Una vez que compre un automóvil nuevo, fácilmente podría gastar unos cientos de dólares adicionales cada mes.

Comprar vs. Arrendamiento

Mantengamos esto simple.

El arrendamiento es casi siempre una idea terrible. No lo hagas.

Compre su automóvil, consérvelo durante 7 a 10 años y luego compre otro. Así es como se obtiene el máximo valor de un coche.

El arrendamiento sólo tiene sentido si dos cosas son ciertas para usted:

1. Te encanta tener un auto nuevo cada dos años. Esto es parte de su vida rica y con gusto reduciría costos en otras áreas de su vida para respaldarlo.
2. Tienes el presupuesto para lograrlo.

Básicamente, usted tiene tanto los medios como el deseo genuino de conducir coches nuevos con regularidad. Dado que cambiará de automóvil con frecuencia, el arrendamiento será la mejor opción para usted. Sigue siendo mucho más caro que comprarlo y poseerlo durante 10 años, pero has tomado la decisión consciente de que vale la pena. En ese caso, adelante y alquila sin sentirte culpable.

La mejor forma de comprar un automóvil: nuevo versus nuevo Usado

Tengo dos hechos para ti.

En primer lugar, comprar un coche usado es, con diferencia, la mejor opción. Tan pronto como un automóvil sale del concesionario, pierde muchísimo valor. Básicamente, gastará varios miles de dólares por el privilegio de sacarlo del concesionario.

Los vehículos nuevos se deprecian más de un 10% en el primer mes de compra. Los vehículos pierden aproximadamente el 20% de su valor en los primeros 12 meses de propiedad. Espere que su vehículo pierda un 10% adicional de su valor cada año.

Si desea maximizar el valor de su dinero, consiga un automóvil usado.

No estoy seguro de qué pasó en mi infancia, pero odio compartir. Y eso se aplica a las cosas usadas. Prefiero comprar uno nuevo, usarlo hasta que se deshaga y luego comprar otro nuevo. Soy así con CADA compra.

Entonces sí, comprar un automóvil usado es una mejor decisión financiera. Pero sigo comprando cosas nuevas por preferencia personal.

Puedes tomar la misma decisión.

En segundo lugar, si planea seguir la ruta de los autos usados, un vehículo usado certificado (CPO) será su mejor opción. En la mayoría de los casos, los automóviles CPO tienen poco kilometraje y no tienen antecedentes de accidentes importantes. Se usan con cuidado, pasan una inspección exhaustiva del concesionario e incluyen una garantía del fabricante original.

¿Aún indeciso? Nuestro artículo “¿ Debería comprar un automóvil nuevo o usado?” Pros, contras (y obtener una buena oferta ) ” le brindará información.

Lo que debe saber sobre los préstamos para automóviles al comprar un automóvil

La mayoría de las compras de automóviles están financiadas. Entonces, si está comprando un automóvil nuevo o usado, es muy probable que necesite un préstamo para automóvil.

La mayoría de las personas obtienen financiamiento directamente del concesionario de automóviles, pero los compradores inteligentes buscan la mejor opción de préstamo. Obtener su préstamo de un concesionario puede ser un error costoso si no busca prestamistas alternativos.

Estos son algunos de los lugares más comunes para obtener un préstamo para automóvil:

• Grandes bancos nacionales
• Pequeños bancos comunitarios
• Las cooperativas de crédito
• Concesionarios de coches

Recomiendo obtener la precalificación de su financiamiento por parte de un prestamista externo antes de comenzar a comparar precios en los concesionarios. Con un presupuesto preciso, sabrá exactamente cuánto puede pagar.

Su puntaje crediticio tendrá el impacto más significativo a la hora de obtener la aprobación para un préstamo de automóvil. Debe verificar su puntaje crediticio y ver su informe crediticio antes de comenzar a solicitar préstamos. Recuerde no cerrar ninguna tarjeta de crédito antes de solicitar un préstamo para automóvil. Eso reducirá su puntaje crediticio y le dará una peor tasa de interés.

Intente mejorar su puntuación y elimine los errores de su informe. Estos factores tienen una correlación directa con el monto de su préstamo y con las tasas de interés.

Según Lending Tree, la tasa APR promedio de financiamiento para puntajes de crédito de 720 o más es del 5,33%. Los consumidores con un puntaje crediticio entre 620 y 659 tienen una APR promedio en el rango del 13%, y los puntajes por debajo de 560 tienen una APR promedio del 21,10%.

Si busca una precalificación de múltiples fuentes, potencialmente puede lograr que estos prestamistas compitan entre sí por las mejores condiciones de préstamo. Pero todo comienza con una puntuación crediticia sólida.

Para obtener más información sobre este tema, mira el vídeo a continuación:

Debida diligencia para comprar un coche

Una vez que haya reducido sus opciones según sus prioridades y presupuesto, debe hacer una lista corta de dos o tres automóviles que se ajusten a la descripción de sus necesidades.

Pero antes de tomar una decisión, debe seguir investigando para encontrar el mejor año, marca y modelo.

Lea los informes de los consumidores. Revise los informes de seguridad del vehículo y las calificaciones de las pruebas de choque. Preste especial atención a los índices de mantenimiento.

Si está comprando un automóvil usado, asegúrese de conocer el historial completo del vehículo, incluido cuántos propietarios ha tenido y si ha tenido algún accidente. La mejor manera de hacerlo es investigando el VIN del automóvil para obtener informes específicos. Carfax y AutoCheck son dos herramientas populares para este propósito.

Utilice recursos en línea para calcular cuánto vale un automóvil en función de factores como el kilometraje y el estado. Compare precios entre concesionarios para asegurarse de obtener el mejor precio.

Siempre debe llevar el automóvil a una prueba de manejo e inspeccionarlo usted mismo siempre que sea posible. Comprar un vehículo sin ser visto nunca es una buena idea. Las pruebas de manejo no serán un problema cuando visites un concesionario, pero no hay garantía al comprar directamente al propietario.

Siempre obtenga una inspección previa a la compra si va a comprar un automóvil usado. Esto lo lleva a cabo un mecánico independiente. El mecánico evaluará el estado del vehículo y le informará si es necesario reemplazar ciertas cosas (como frenos o neumáticos) pronto.

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Qué esperar de los concesionarios de automóviles

Una vez que ubique el automóvil que desea comprar, es hora de visitar un concesionario.

Mientras explora el lote, es probable que un vendedor de automóviles se acerque a usted en unos minutos. En caso contrario, siempre podrás solicitar asistencia en la recepcionista o en la recepción.

La introducción inicial será bastante informal. Intercambiarás nombres y darás una breve información sobre el tipo de coche que estás buscando. El vendedor le mostrará algunas opciones diferentes y se ofrecerá a realizar una prueba de manejo.

Es importante adoptar la actitud de no tener prisa por comprar. He comprado varios autos en mi vida y ninguno fue comprado el primer día que entré a un concesionario.

No puede tomar una decisión informada y completar su diligencia debida si tiene prisa. Un automóvil que inicialmente estaba en la parte superior de su lista según una investigación preliminar podría ser eliminado después de una prueba de manejo.

Es probable que el vendedor del concesionario le llame por teléfono durante la próxima semana para ver si tiene alguna pregunta.

Una vez que esté listo para realizar la compra, regresará al concesionario para negociar el precio y discutir las opciones de financiamiento. Hablaremos más sobre estas negociaciones en breve.

Comprar un automóvil directamente de un propietario

Comprar un automóvil directamente al propietario puede ser una de las mejores formas de comprarlo. Sin embargo, hay algunas cosas a tener en cuenta.

No hay financiación con una compra directa del propietario. Así que prepárate para pagar por adelantado en efectivo. Podrías obtener un préstamo personal de un banco o cooperativa de crédito, pero la financiación la establecerás tú mismo.

Los dos documentos más importantes en una venta privada son:

• Título
• Factura de venta

Si el propietario no tiene un título limpio, no compre el automóvil. El automóvil podría ser robado o el vendedor podría no ser propietario absoluto del vehículo. Si compra un automóvil con un gravamen, la compañía financiera podría recuperarlo si el vendedor deja de realizar los pagos.

La factura de venta normalmente incluye:

• Año, marca, modelo.
• VIN (Número de identificación del vehículo)
• Fecha de venta
• Precio de venta
• Nombres y direcciones del comprador y vendedor.
• Notación de condiciones o garantías

En la mayoría de las ventas privadas, la notación es “vendido tal cual”. El vendedor no será responsable de nada que le pase al auto después de realizada la transacción.

Puedes solicitar una inspección previa a la compra por parte de un mecánico, pero el vendedor no tiene que aceptar nada. Eso es parte del riesgo de comprar directamente a un propietario.

En la mayoría de los casos, no consideraría una venta privada a menos que la compra fuera por un monto bajo, como $5,000 aproximadamente.

Negociar la mejor oferta para un automóvil

El tiempo está de su lado a la hora de negociar. Deje en claro que no tiene prisa por comprar y prepárese para caminar en cualquier momento.

No sea víctima de tácticas de venta de alta presión ni realice una compra impulsiva. El mejor momento para comprar un automóvil es al final del año o al final del trimestre, cuando el personal de ventas intenta cumplir con su cuota.Comprar un automóvil en Nochevieja podría brindarle un 8% de descuento por sí solo.

Además, espere hasta que se lancen los modelos de año nuevo. Los concesionarios intentarán deshacerse de los modelos del año anterior en ese momento.

En otras palabras, negocie cuando tenga influencia. Al final del año, los representantes de ventas con poca cuota están dispuestos a llevar los acuerdos al límite. Esto también funciona al final de cada trimestre. Si sólo hace una cosa para mejorar la negociación de su automóvil, hágala.

También hay muchas tácticas más pequeñas que puedes probar.

1. Intente encontrar un precio más barato para el mismo vehículo en otro lugar y luego menciónelo durante el proceso de negociación.
2. Pídale al distribuidor que elimine complementos innecesarios, como protección contra la oxidación o garantías extendidas. O pídeles que los agreguen en el último momento de forma gratuita.
3. Investigue los incentivos o reembolsos del fabricante que puedan estar disponibles para el automóvil que desea.

Durante el proceso de negociación, es fácil confundirse cuando el distribuidor comienza a arrojar números. Repita siempre las cosas lentamente y anote todo para confirmar.

No menciones tu intercambio hasta el último momento. Si les informa sobre su intercambio desde el principio, el distribuidor podría usarlo en su contra.

Por ejemplo, digamos que estás viendo un automóvil de $25,000 y el precio mínimo del concesionario es $20,000 (aunque no conocerás esta información). Si el distribuidor sabe que su intercambio vale $3,000, podría bajar el precio a $23,000 para sacarlo por la puerta por un precio de compra total de $23,000.

Pero si espera para mencionar el intercambio, podría negociar hasta $ 20,000 y luego hablar sobre el intercambio. En este caso, la venta final sería de $17,000.

Preguntas frecuentes sobre la mejor forma de comprar un coche

¿Qué puntaje crediticio se necesita para comprar un automóvil?

Su puntaje crediticio debe ser lo más alto posible antes de comprar un automóvil; idealmente, esto significa más de 740.
Un puntaje crediticio tan alto lo coloca en una posición privilegiada para obtener las mejores tasas de interés, con el beneficio adicional de no tener que pagar. Preocúpese por si su préstamo será aprobado o no.

¿Cuál es la mejor época del año para comprar un coche?

La mejor época del año para comprar un coche varía, pero hay algunos períodos favorables a considerar. El fin de mes o trimestre, el fin de año y los fines de semana festivos suelen ofrecer descuentos e incentivos.

Además, cuando están a punto de lanzarse nuevos modelos, los concesionarios pueden ofrecer descuentos en modelos anteriores.

La temporada de invierno, con menor demanda, también puede ser un buen momento para potenciales ahorros.

Sin embargo, es importante investigar, comparar precios y negociar independientemente de la época del año para garantizar la mejor oferta para sus circunstancias específicas.

¿Cómo puedo reducir las primas de mi seguro de automóvil?

Para reducir las primas de su seguro de automóvil , compare precios y cotizaciones de diferentes proveedores.

Considere aumentar sus deducibles y mantener un historial de conducción limpio. Combinar sus pólizas de seguro y preguntar sobre los descuentos disponibles también puede ayudar a reducir costos.

Revise sus límites de cobertura y considere ajustarlos para que se ajusten a sus necesidades.

Además, mantener un buen puntaje crediticio y explorar programas de seguros basados ​​en el uso puede contribuir a ahorros potenciales.

Al seguir estos pasos, puede trabajar para reducir las primas de su seguro de automóvil mientras mantiene la cobertura necesaria.

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