La guía definitiva para la redacción publicitaria de correos electrónicos

1 de septiembre de 2023Haga crecer su negocio

Al leer esta Guía Definitiva, ya estás dando los primeros pasos en tu viaje hacia una Vida Rica. Esta es sólo una introducción a las ideas y el material que encontrará dentro de IWT. Comencé este sitio en 2004 mientras estudiaba tecnología y psicología en Stanford. He dedicado el tiempo desde entonces a probar y perfeccionar mis sistemas Rich Life en miles de estudiantes exitosos.

En IWT aprenderás –

Compra todos los cafés con leche que quieras. Un café a 5 dólares no va a cambiar tu vida financiera. Pero aprender a invertir automáticamente, a seleccionar la asignación de activos adecuada y a negociar un aumento de 15.000 dólares será suficiente. Creo en hacer preguntas de $30,000, no preguntas de $3.

Tu vida rica es tuya. Una vida rica puede consistir en recoger a sus hijos todos los días de la escuela. O comprar un suéter de cachemira de 1.000 dólares. Puede ser comprar una ronda de bebidas para tus amigos o viajar durante 8 semanas al año. Tú decides. Tu vida rica es tuya. (Estas son algunas de mis reglas del dinero).

Hay un límite de cuánto puedes recortar, pero no hay límite de cuánto puedes ganar. Tengo lectores que ganan 50.000 dólares al año y otros que ganan 750.000 dólares al año. Hemos ayudado a decenas de miles de personas a ganar más dinero negociando sus salarios, invirtiendo e iniciando negocios.

Gaste extravagantemente en las cosas que ama, siempre y cuando reduzca los costos sin piedad en las cosas que no ama. No creo en reducir el consumo de café con leche. De hecho, quiero que gastes más en las cosas que amas. ¿Qué pasaría si pudiera duplicar sus gastos en viajes, comidas fuera de casa, conveniencia o caridad? A esos los llamo Money Dials y te mostraré cómo.

La solución del 85%: empezar es más importante que convertirse en un experto. No necesitas ser perfecto para tomar el control de tu dinero. Está bien cometer errores. Recorre el 85% del camino y sigue adelante con tu vida.

La inversión debería ser muy aburrida (y muy rentable) a largo plazo. Me emociona más comer tacos que comprobar el rendimiento de mi inversión. Tú tienes el control. Esta no es una película de Disney y nadie vendrá a rescatarte. Afortunadamente, puedes tomar el control de tus finanzas y construir tu vida rica.

El dinero es político. Se puede reconocer simultáneamente la responsabilidad personal y los problemas sistémicos reales. Esta es una parte fundamental de la filosofía Te enseñaré a ser rico. La vivienda es política. La atención sanitaria es política. Los derechos de voto son políticos. Si está buscando consejos sencillos sobre cómo recortar cupones, este sitio no es para usted. Considero que es una tragedia vivir una vida más pequeña de lo necesario. A muchos de nosotros nos han criado para creer que el dinero es algo que debemos temer. Usamos frases como “No soy bueno con el dinero” o “El dinero cambia a las personas”. Sí, el dinero cambia a las personas.

El dinero me permitió soñar en grande, ser más generoso y más aventurero. Puede hacer lo mismo por ti. Una vida rica se vive fuera de la hoja de cálculo. ¿Cuál es el punto de todo este ahorro e inversión si simplemente vas a esperar hasta tener 80 años para vivir? No, gracias. Creo que una vez que haya configurado sus finanzas, verá que la parte más importante de una vida rica está fuera de la hoja de cálculo: implica relaciones, nuevas experiencias y retribución. Te lo has ganado. Bienvenido a tu viaje de Rich Life. Estoy emocionado de ver qué harás a continuación.

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Descubra cómo:

• Obtenga 1000 suscriptores de correo electrónico en las próximas 4 semanas
• Envíe correos electrónicos que los lectores estén ansiosos por abrir
• Escribe correos electrónicos de ventas que conviertan como locos

Lo hicimos. Ahora es tu turno. Estamos listos para mostrarte cómo hacerlo también en esta guía gratuita.

¿Alguna vez miraste tu lista de correo electrónico y deseaste que duplicara su tamaño?

¿Escuchas historias sobre tasas de apertura del 30-40% y te preguntas: “¿Cómo lo hacen?”

¿Alguna vez has pasado 3 horas en un ÚNICO correo electrónico, solo para presionar enviar y luego… grillos?

Si es así, tengo buenas noticias para ti. No tiene por qué ser así.

Imagínese despertarse, sentarse frente a su computadora portátil y ver esto en su bandeja de entrada:

¿Que son esos?

Esa es una avalancha de respuestas a un correo electrónico que envió ayer. ¡A tus lectores les ENCANTÓ! Y algunos de ellos incluso están comprando sus productos.

Aunque estés vendiendo algo, nadie te llama sórdido o traidor. De hecho, sus correos electrónicos son un tesoro en la bandeja de entrada de sus lectores.

Esta no es una tierra de fantasía.

Este es el poder de una excelente redacción de correos electrónicos. Y después de hacer crecer mi propia lista de correo electrónico de cero a más de 600.000 suscriptores leales, también te mostraré cómo hacerlo.

Empecemos.

Tres razones por las que los suscriptores de correo electrónico son el alma de su negocio

Mi amigo, John Lee Dumas, dirige el podcast empresarial mejor clasificado, Entrepreneur on Fire. Hace esta famosa pregunta a todos sus invitados:

“Imagina que te despiertas mañana por la mañana en un mundo completamente nuevo, idéntico a la Tierra, pero no conoces a nadie.

Todavía tienes toda la experiencia y el conocimiento que tienes actualmente. Tu comida y alojamiento están a cargo, pero todo lo que tienes es una computadora portátil y $500.

¿Qué harías en los próximos 7 días?

Para mí, la respuesta no podría ser más clara.

“Empiece a crear una lista de correo electrónico”.

Quizás hayas escuchado esto antes: “El dinero está en la lista”.

Después de 12 años de administrar un negocio en línea y generar millones en ventas, puedo decirles que esto es 100% cierto.

Aquí hay 3 razones por las que una lista de correo electrónico es su mayor activo:

El correo electrónico supera a todos los demás canales de marketing online. Período.

Uno de los errores más grandes que cometí fue NO crear una lista de correo electrónico desde el primer día.

Cuando lancé mi blog hace años, la gente llegaba a mi sitio, leía algunas publicaciones y nunca volvía a saber de mí. ¿Por qué? No tenían forma de unirse a mi lista de correo electrónico.

Y ese ÚNICO error me costó cientos de miles de dólares a lo largo de los años.

El correo electrónico es la base de mi negocio hoy. Es, con diferencia, mi principal fuente de ingresos. Así es como lanzamos nuevos productos y cómo llegamos a nuestros clientes.

El correo electrónico es el motor que ha generado millones de dólares para mi negocio, más que cualquier otro canal que hayamos utilizado combinado. Y no es sólo nuestro negocio el que depende del correo electrónico.

Resulta que tener una lista de correo electrónico tiene un impacto 40 veces mayor en sus resultados. Sí, lo leiste bien.

Según un estudio de 2014 realizado por McKinsey and Company, por cada dólar que invierte en marketing por correo electrónico, obtiene 40 veces más de lo que obtendría a través de Facebook, Instagram y casi todos los demás canales de marketing.

¡40 veces más ingresos! No repitas mi error. Si realmente quiere construir un negocio en línea, una lista de correo electrónico es fundamental.

Eres dueño de tu lista de correo electrónico

Mi buen amigo, Tim Ferriss, tiene más de 1,9 millones de seguidores en X (anteriormente Twitter) y más de 980.000 me gusta en su página de Facebook.

He sido invitado a su podcast.

Y me preguntó por qué pensaba que era tan importante crear una lista de correo electrónico.

Mi razón era simple: es un riesgo enorme construir un negocio en una plataforma que no es de tu propiedad.

Facebook puede cambiar sus políticas de la noche a la mañana.

Google puede incluir su sitio en la lista negra y reducir su tráfico a la mitad. Pero eres dueño de tu lista de correo electrónico. Nadie se lo puede quitar.

Casi podía oír las sirenas sonar en la cabeza de Tim mientras decía esto. Sí, tiene muchos seguidores sociales, pero no los controla.

Desde nuestra conversación, Tim ha trabajado para hacer crecer su propia lista de correo electrónico.

Pero la moraleja de la historia es ésta: no dejes tu negocio en manos de otra persona. Si construyes tu audiencia en alguna plataforma externa, estás a su merced. Y no tienes el control.

El correo electrónico puede vender a 10 personas o 100.000, automáticamente

¿Cuál es el peor método de marketing posible?

Venta puerta a puerta. Es una persona que camina de un lugar a otro, lanzando a cualquiera que (con suerte) abra la puerta.

Lleva mucho tiempo y es ineficaz. Puaj.

Yo digo que la venta puerta a puerta es lo peor, pero si lo piensas bien, la mayoría de los esfuerzos de marketing son así. Le entregas a alguien un volante. Imprimes un folleto. Hablas con alguien por teléfono.

Estos mensajes se crean una vez, se ven/escuchan una vez y luego, ¡puf!, desaparecen para siempre.

Pero gracias al poder del marketing por correo electrónico y la automatización, puedes escribir UN gran correo electrónico y sacar provecho de él una y otra vez.

Ya sea que tenga 10 personas en su lista o 100.000 suscriptores, el correo electrónico crece exponencialmente.

Por ejemplo, escribí un correo electrónico en 2011.

Más de 450.000 personas han leído ese correo electrónico en los últimos cinco años. Todo automáticamente. No moví un dedo.

Cuando pones a trabajar el poder de escalamiento del correo electrónico, tendrás más tiempo para concentrarte en hacer crecer tu negocio. Eso le ayudará a generar retornos aún mayores.

NOTA: Si aún no tienes un negocio o no sabes por dónde empezar, te preparé un post especial: 20 de las mejores ideas de negocios online.

Cómo conseguir que alguien le dé su dirección de correo electrónico

Déjame hacerte una pregunta sencilla: ¿Por qué debería yo (o cualquier otra persona) registrarme en tu lista de correo electrónico?

Si no tiene una respuesta clara, no está solo. Cuando a la mayoría de las personas les hacen esta pregunta, enumeran toneladas de razones oscuras. O peor aún, no tienen ninguna respuesta.

Ese es un gran problema.

Porque si usted, el propietario del negocio, no lo sabe, ¿cómo puede esperar que sus lectores lo sepan?

Aprendí esto de la manera más difícil. Cuando inicié mi sitio, mi copia de suscripción solía estar oculta en la barra lateral con este horrible lenguaje:

¿ Quién quiere otro “boletín gratuito” en su bandeja de entrada?

Avance rápido hasta el día de hoy. Ahora he aprendido cómo crear suscripciones que la gente quiere. Por ejemplo, incluí esta opción de suscripción al final de una publicación sobre cómo aplastar el bloqueo del escritor:

“No vuelvas a preocuparte por el bloqueo del escritor con estas 15 fantásticas ideas de escritura”

Si estuvieras paralizado por el bloqueo del escritor, ¿optarías por esto? ¡Por supuesto que lo harías! Es casi irresistible. Habla de sus necesidades exactas. Y le brinda una solución inmediata a su problema.

Tú también puedes hacer esto.

Todo lo que necesita es este proceso probado de 2 pasos:

1. Cree una oferta irresistible o un “bono”.
2. Vende la oferta con balas ultraconvincentes.

He aquí cómo hacerlo.

Multiplica por 10 tu tasa de respuesta con una oferta irresistible o un “bono”

Ya sea que los llames zanahorias, imanes de clientes potenciales o bonificaciones, la clave es tener el ADECUADO para tu audiencia.

Puede utilizar una regla sencilla para determinar cuál es la oferta adecuada:

Identifique el problema más generalizado y persistente de su audiencia… luego ofrézcales la solución más valiosa, concreta e inmediata.

La palabra clave aquí es “soltero”. Concéntrese en resolver 1 punto débil específico para sus lectores y ellos aceptarán su oferta.

Aquí hay 4 ejemplos de bonificaciones de suscripción “buenas” versus “excelentes”. Observe cuán específicos son los fantásticos bonos de suscripción:

Así es como puedes hacer lo mismo:

Piense en una lista de problemas que tiene su audiencia.

A continuación, piense para qué problemas tiene soluciones inmediatas.

Por ejemplo, no deberías intentar crear un sistema completo de ingresos pasivos. Sería demasiado profundo.

Pero podrías crear una guía que ayude a alguien a encontrar una idea de negocio rentable. Resuelve el problema inmediato y los acerca a los ingresos pasivos.

Esa es la táctica crujiente perfecta por la que la gente quiere incluirse en su lista.

Una vez que tenga una idea del problema que puede resolver, complete esta plantilla probada para crear un título simple para su suscripción:

“[Problema]? Obtenga mi [SOLUCIÓN] y [RESULTADO]”

Aquí hay algunos ejemplos de esta plantilla en acción:

“¿Estás cansado de recibir llamadas en frío sin éxito? Obtenga mi guión de ventas de 3 partes y aprenda cómo triplicar sus ventas”.

“¿Te sientes cansado todo el día? Obtén mi receta de almuerzo energético y supera la depresión de la tarde”.

“¿Estás harto de todo el desorden en tu casa? Obtenga mi lista de verificación de orden de 12 partes y mantenga su casa limpia y ordenada “.

¿Ves cómo eso habla del dolor de tu audiencia? ¿Y ves qué inmediata es la solución?

Ahora que tiene una idea de QUÉ debe hacer su bono de suscripción, hablemos sobre cómo crear uno.

Tres formas sencillas de crear su primer bono de suscripción

1. Escriba un informe o libro electrónico gratuito

¿Quién no se ha sumado a una lista de correo electrónico para recibir al menos un informe o un libro electrónico gratuito?

Son fáciles de crear. Todo lo que tienes que hacer es escribir un informe breve (unas pocas páginas son suficientes) y convertirlo a PDF.

Pero no dejes que la simplicidad te engañe haciéndote pensar que no son efectivos. Algunos de nuestros bonos de suscripción más populares tienen solo 4 páginas.

Ni siquiera tienes que escribir tu informe desde cero. Tú podrías:

• Recopile un montón de sus mejores publicaciones de blog en una guía fácil de consultar y digerir.
• Extraiga piezas de contenido de uno de sus productos existentes. Por ejemplo, suelo regalar un capítulo de mi libro a los nuevos suscriptores.
• Entreviste a expertos sobre un tema y recopile las respuestas en un informe (muchas personas estarán felices de hacerlo siempre que proporcione un enlace a su negocio).

Aquí hay un ejemplo de nuestro sitio, donde regalamos el primer capítulo de mi libro más vendido del New York Times:

“¿No puedes esperar? Reciba el primer capítulo del libro de Ramit directamente en su bandeja de entrada, GRATIS”

Aviso: tenemos muy claro lo que ofrecemos (un capítulo gratuito de mi bestseller del New York Times).

Además, observe que la acción es clara:

Presione ese botón (sí, tendrá que darnos su correo electrónico) y recibirá un capítulo gratuito de este libro, directamente en su bandeja de entrada.

Es simple pero efectivo.

2. Regale una herramienta o algún otro “obsequio”

También puede brindarles a sus lectores una herramienta gratuita, algo tangible que puedan tomar y utilizar de inmediato.

Por ejemplo:

Si a tu audiencia le gusta la escritura creativa, puedes regalar la plantilla real que utilizas para escribir una publicación.

Si ayudas a las personas con las citas en línea, podrías regalar transcripciones completas de los mensajes de texto que envíes, que tus lectores podrían deslizar y usar por sí mismos.

3. Graba un vídeo extra

Los videos son otra excelente manera de atraer a los lectores para que se suscriban.

Especialmente si eres bueno con la cámara o simplemente prefieres grabar videos en lugar de escribir textos.

El formato de tus vídeos puede ser sencillo. Puede utilizar PowerPoint y Camtasia para registrarlos, siempre que brinden soluciones genuinas a las personas.

Así es CÓMO entregar su bono de suscripción.

El último paso es hacer que su oferta sea irresistible con un texto muy atractivo para venderla.

La fórmula de la fascinación en tres pasos para captar la atención de la gente

Comience con el beneficio principal de su bono de suscripción. Luego, llévelo a través del siguiente proceso:

Paso 1: bombea el nivel de energía hasta el 110%

Paso 2: agregue un “giro” sorpresa o contrario a la intuición

Paso 3: agregue tantos detalles específicos y vívidos como sea posible

Repasémoslo una vez, usando un ejemplo de bonificación para quienes buscan carrera. Un beneficio potencial podría ser:

“Consigue el trabajo de tus sueños”

Esta copia no es “mala”. ¿Quién no quiere conseguir el trabajo de sus sueños? Pero es plano. Y es genérico.

Vamos a darle un cambio de imagen con la Fórmula Fascinación en 3 Pasos.

Paso 1: bombee el nivel de energía hasta el 110%

Cuando escribes un texto de suscripción voluntaria, debes tener energía detrás. Llévalo al extremo.

¿Por qué?

Las personas que navegan por la web son básicamente sonámbulos. Caminan sonámbulos de un sitio a otro hasta que encuentran algo que los despierta.

¿La solución? Bombea la energía MUCHO hacia arriba.

Así que volvamos a la viñeta original que podrías poner debajo de tu oferta de suscripción:

“Consigue el trabajo de tus sueños”

¿Cómo podríamos impulsar esto con más energía?

Qué tal si…

“Encuentra y consigue el trabajo de tus sueños”

Oye, eso no es terrible. Pero podemos ir un paso más allá:

“ENCUENTRA y CONSIGUE el trabajo de tus sueños en meses en lugar de años”

¡Ahora estamos hablando! Esta copia no es perfecta, pero es un buen comienzo. Echemos un vistazo al siguiente paso.

Paso 2: agregue un “giro” sorpresa o contrario a la intuición

No basta con vender los beneficios de su oferta.

También debes despertar la curiosidad del lector. La mejor manera de hacerlo es agregar algo sorprendente o contradictorio a su copia.

Entonces, ¿cómo inflaríamos la bala en la que estábamos trabajando antes?

“ENCUENTRA y CONSIGUE el trabajo de tus sueños en meses en lugar de años”

¿Cómo podríamos hacer esto más intrigante?

Tal vez esto:

“ENCUENTRA y CONSIGUE el trabajo de tus sueños en meses en lugar de años, incluso si no sabes cuál es el trabajo de tus sueños”

¡Guau! Si estuviera buscando un trabajo mejor PERO no tuviera idea de cuál es el trabajo de mis sueños, querría este.

Hay varias formas de agregar intriga a su oferta. Puede:

• Agregue una declaración “incluso si” (“aprenda a establecer contactos… incluso si es introvertido”)
• Dar una advertencia (“omita este paso crítico y despídase de su oferta de trabajo”)
• Insinuación de un secreto (“la mayoría de los hombres tienen docenas de citas y NUNCA saben que lo están haciendo mal”)
• Nombra una técnica (“ mi técnica del maletín que me ayudó a conseguir oferta de trabajo tras oferta de trabajo”)

Nota: No hace falta decir que cualquiera que sea su giro, su material tiene que cumplir. No hagas promesas que no puedas cumplir.

Lo que nos lleva al último paso…

Paso 3: agregue tantos detalles específicos y vívidos como sea posible

Hay una cosa más que podemos hacer para llevar nuestras balas al siguiente nivel y es hacerlas lo más específicas y vívidas posible.

Recordemos el punto anterior:

“ENCUENTRA y CONSIGUE el trabajo de tus sueños en meses en lugar de años, incluso si no sabes cuál es el trabajo de tus sueños”

Esto no está mal. Pero no evoca una imagen en tu mente.

¿Cómo podrías tomar esta copia y hacerla más vívida y específica?

Echemos un vistazo a 3 ajustes diferentes que podríamos hacer para que la copia sea más específica:

“ENCUENTRA y CONSIGUE el trabajo de tus sueños en 6 meses, incluso si no sabes cuál es el trabajo de tus sueños” “

ENCUENTRA y CONSIGUE el trabajo de tus sueños en 6 meses, incluso si te enfrentas a personas con más de 10 años de experiencia”.

“Inunda tu bandeja de entrada con ofertas de trabajo, incluso si no tienes experiencia, quieres cambiar de industria y no tienes una red que te ayude”

Ese último es fuerte. Puedes imaginarte recibir correos electrónicos con ofertas de trabajo, directamente en tu bandeja de entrada.

Ahora demos un paso atrás y comparemos la viñeta original con la que acabamos de crear para nuestra suscripción:

“Consigue el trabajo de tus sueños”

vs.

“Inunda tu bandeja de entrada con ofertas de trabajo, incluso si no tienes experiencia, quieres cambiar de industria y no tienes una red que te ayude”

¿Qué suena más convincente? ¿Cuál te convencería más probablemente de registrarte?

Aquí hay algunos ejemplos más de la vida real de viñetas de antes y después:

Una vez que haya preparado su copia de suscripción voluntaria, querrá comenzar a dirigir tráfico a su sitio.

La anatomía de los correos electrónicos asesinos

Si eres como la mayoría de las personas, millones de preguntas pasan por tu cabeza cuando piensas en enviar un correo electrónico a tus lectores: ¿Cuánto tiempo debe durar? ¿Qué tamaño de fuente debo usar? ¿Dónde debo poner mis gráficos? ¿Es esto lo suficientemente bueno para publicarlo?

¿Mi consejo?

¡Relajarse! Estos son detalles menores. En este momento, hay sólo algunas cosas clave en las que debes pensar cuando te preparas para escribir un correo electrónico.

Déjame mostrarte cuáles son esas piezas clave.

Una línea de asunto intrigante o llamativa

Eso es lo primero que la gente ve cuando su correo electrónico llega a su bandeja de entrada.

El trabajo de una línea de asunto es atraer a las personas al correo electrónico. Por ejemplo, mire uno de mis ejemplos favoritos de una línea de asunto que escribí:

RECHAZADO: El tipo del mercado de agricultores me rechaza.

Aunque es una de las partes más cortas de su correo electrónico, es la única parte a la que debería estar dispuesto a dedicarle más tiempo.

Hazlo mal. pasar desapercibido.

Hazlo bien, léelo.

La línea de apertura

La primera línea es donde las personas que abrieron su correo electrónico deciden si continúan leyéndolo o no.

Hay una razón por la que los párrafos iniciales a menudo se denominan “avances”: están destinados a mostrar lo suficiente para que el lector quiera ver más.

¿Seguirás leyendo hasta la siguiente línea?

¿Con qué frecuencia recibes correos electrónicos como este?

Mantenga al lector interesado en cada línea del correo electrónico, de arriba a abajo, y seguirá leyendo hasta el final.

El saludo personal

Mi objetivo es que cada correo electrónico parezca que le estoy escribiendo a una sola persona.

Y una de las mejores formas de hacer que un correo electrónico parezca personal es incluir el nombre de alguien en la línea inicial.

Quiero decir, si te viera en la vida real, ¿no diría: “Oye, NOMBRE, ¿cómo estás?”

Entonces, ¿por qué los correos electrónicos deberían ser diferentes?

Con los proveedores de servicios de correo electrónico actuales, es fácil de incluir. Y marca una gran diferencia en los correos electrónicos que envía.

Historias que explican por qué estás escribiendo

“Las palabras cuentan, las historias venden”.

Algunos de mis mejores correos electrónicos, incluso los que venden algo, comienzan con una historia convincente.

Todos queremos ver cómo se desarrolla la historia, y es precisamente por eso que tantos correos electrónicos de ventas y artículos de participación efectivos comienzan con ellos.

Como este en el que hablo de ir a un mercado de agricultores locales y que me cierren.

Si no eres un narrador nato, no te preocupes por eso. Te mostraré cómo escribir de una manera que conecte con las personas en la parte 5 de la guía.

Por ahora, solo debes saber que el mismo tipo de historias jugosas que te gusta leer o contarle a un amigo son las que se necesitan para crear un excelente correo electrónico.

CTA: un llamado a la acción

Todo lo bueno acaba.

Y cuando haya dicho su artículo en su correo electrónico, necesita un fuerte llamado a la acción.

Ya sea simplemente para interactuar, hacer clic o comprar, debe dirigir a su audiencia a algún tipo de acción con su correo electrónico.

La despedida personal

Esto agrega un toque personal a sus correos electrónicos. E incluso cuando los envías a

miles de personas a la vez, recordará a tus lectores que eres tú quien está detrás del mensaje. Usted es quien intenta ayudarlos a superar problemas clave en sus vidas.

Eres TÚ, no un hombre detrás de la cortina.

Una buena posdata

Sorprendentemente, el PS es uno de los bienes inmuebles más valiosos para sus correos electrónicos.

Cuando las personas no están seguras de si vale la pena leer un correo electrónico, a veces saltan directamente al final para buscar la recompensa.

Entonces, si tienes algo realmente importante, debes dejarlo ahí.

A veces, colocamos un pequeño enlace de ventas en la PD de un correo electrónico o un enlace para registrarse en un seminario web. Y ese enlace en la PS ha valido decenas de miles de dólares para nuestro negocio.

Así que no trates esto como si fuera una inversión.

Estas estrategias funcionarán para sus correos electrónicos.

Eche un vistazo a lo que uno de mis alumnos, Graham C., aprendió simplemente implementando algunas de las estrategias que enseñamos en sus correos electrónicos:

Vea la extraña forma en que Graham disparó sus ventas, sin siquiera tener un producto. Lea la historia completa.

A continuación, profundizaremos en una de las partes más importantes para que se lean sus correos electrónicos: su línea de asunto.

Líneas de asunto que siempre se abren: plantillas comprobadas y textos que puede deslizar

¿Cuál fue el asunto del correo electrónico con mayor apertura y mayores ganancias de la historia?

“Ey.”

Sí. Fue así de casual y sencillo.

¿Como es eso posible? Para empezar, provino de Barack Obama, el presidente de los Estados Unidos de América. Eso explica una gran parte de su éxito.

Quiero decir, honestamente…

¿Con qué frecuencia recibe un correo electrónico del presidente que simplemente dice: “¿Oye?”

Y la mejor pregunta es: ¿lo abrirías?

Compare eso con todos esos cupones que obtiene de LOFT o Macy’s. ¿Cuántos de esos abres? ¿1 de cada 10?

O peor aún, ¿simplemente se quedan en tu carpeta de spam? ¿Cual es la diferencia? ¿Y cómo se pueden escribir correos electrónicos que siempre se abren?

Eso es lo que cubrimos en esta sección.

La pendiente resbaladiza que hace que sus lectores abran y sigan leyendo

Uno de los redactores publicitarios más famosos de todos los tiempos, Joseph Sugarman, dijo que su texto debería ser “una pendiente resbaladiza”. Lo que quiso decir es que el lector debe leer la primera línea de su copia y luego pasar inmediatamente a la siguiente línea, pasar a la siguiente línea, y así sucesivamente.

Y su línea de asunto es la cima de la pendiente resbaladiza, así:

No hace falta decir que una excelente línea de asunto puede tener un gran impacto en su negocio.

Sabemos que esto es cierto. Siempre estamos probando para ver qué palabras resuenan en nuestros lectores. Una de las formas en que hacemos esto es escribir diferentes líneas de asunto para los MISMOS correos electrónicos y ver cuáles se abren.

Estas son algunas de las líneas de asunto de correo electrónico que hemos probado entre sí. Vea si puede adivinar cuáles obtuvieron mejores resultados:

Prueba #1

R: Exactamente qué hacer para iniciar un negocio en línea

B: Detrás de escena de mi “guía de negocios en línea”

Prueba #2

R: $11,476 en un día: así es como se hace (Zero to Launch cierra a medianoche)

B: Suficiente información. Es hora de decidir. (Zero to Launch cierra esta noche)

Prueba #3

R: Ramit aprende a bailar

B: Ramit aprende a bailar (estudio de caso de IWT)

En todos los casos anteriores, la línea de asunto A fue abierta por al menos 3000 personas más que la línea de asunto B. Imagine el impacto en la cantidad de compradores, la cantidad de acciones o la cantidad de respuestas que conduce.

Puedes involucrar a muchas más personas simplemente modificando algunas palabras.

Las palabras de tu línea de asunto importan. Utilice los correctos y más personas escucharán lo que tiene que decir, comprarán los productos o servicios que vende e incluso le recomendarán a sus amigos y familiares.

Ahora, ¿cómo encuentras las palabras exactas para usar en tus líneas de asunto?

Deja que te enseñe.

Dominan las líneas de asunto que suenan personales.

Los correos electrónicos que escribo a mis lectores son extremadamente personales. Por ejemplo, he escrito correos electrónicos en los que hablo de escuchar a Whitney Houston en el gimnasio o tocar con Miley Cyrus en Pandora.

Es informal y divertido.

Aunque mis correos electrónicos se envían a más de 600.000 personas, siempre los escribo como lo haría si le escribiera directamente a UNA persona.

Por eso utilizo líneas de asunto personales.

En lugar de utilizar palabras de marketing y lenguaje extraño, escribo las líneas de asunto como lo haría con un amigo cercano.

Eche un vistazo a 3 de nuestras 30 líneas de asunto con mejor rendimiento de todos los tiempos y sus tasas de apertura:

¿Que notaste?

Todos son súper informales, como si le escribieras a un amigo.

Una de mis mayores alegrías es cuando escucho a la gente decir: “Ramit, a veces leo tus correos electrónicos y pienso: ‘¿Me escribió esto sólo a MÍ?'”. Entonces, ¿por qué funciona esto?

A nadie le gusta que le vendan.

¿Cuándo fue la última vez que viste con gusto y entusiasmo un comercial que te vendía algo?

Pero, ¿cuándo fue la última vez que abriste un mensaje de texto o un correo electrónico de un amigo?

Todo el tiempo.

Entonces la pregunta es: ¿Cómo puedes eliminar el ruido, hacerte notar y, finalmente, vender a tus lectores?

Y la respuesta es: no intentes venderlos.

Simplemente haz que se lea tu mensaje.

La única manera de hacerlo es ser más personal.

Esto es lo opuesto a los correos electrónicos de la mayoría de los especialistas en marketing, cuya redacción grita desesperación.

Piense en los correos electrónicos que le ENCANTA leer.

¿Son argumentos de venta abiertos? ¿O son otra cosa?

Trate a sus lectores en consecuencia.

El proceso exacto que utilizamos para escribir líneas de asunto que obtengan tasas de apertura superiores al 20 % y generen millones en ventas

Por cada línea de asunto que se envía a nuestros lectores, cientos nunca ven la luz del día. Incluso con años de experiencia en su haber, no puede esperar sentarse, escribir una línea de asunto pulida y enviarla a su lista.

Tienes que cavar entre montañas de suciedad (malas líneas de asunto) para encontrar esa pepita de oro (una excelente línea de asunto)