La guía definitiva para el marketing digital

La guía definitiva para el marketing digital.

¿Cómo encontrar clientes que paguen por su negocio?

El crecimiento no ocurre por sí solo. La mayoría de nosotros nunca tendremos suerte para crear una publicación viral que atraiga 100.000 nuevos suscriptores. Y un presupuesto de marketing de 100.000 dólares no le servirá de nada si lo desperdicia intentando 1.000 “tácticas” diferentes que no funcionan.

El crecimiento proviene de la creación deliberada de un flujo constante de tráfico hacia su sitio web. Después de todo:

• Más tráfico crea más lectores
• Más lectores significan más suscriptores
• Más suscriptores son la clave para más ventas

Más ventas abren todo tipo de puertas en tu negocio. Puedes contratar un equipo para liberar tu tiempo. Podrás desarrollar nuevos productos y servicios. Puedes invertir en mejor software o tecnología

Y por supuesto, a nivel personal, más ventas significan más dinero para tu familia. Significa más libertad para viajar. Incluso podría significar poder probar cosas nuevas, como contratar a un entrenador personal o un chef.

¿Qué es el marketing digital?

El marketing digital es cualquier cosa que hagas en línea para:

• Captar la atención
• Dirige a la gente a tu sitio web
• Convenza a esas personas para que se unan a su lista de correo electrónico, compren su producto o descarguen su aplicación

A diferencia del marketing tradicional, el marketing digital es medible. Lo que significa que puede identificar qué funciona, hacer más y dejar de perder el tiempo en campañas fallidas.

En las salas de juntas de todo el país, los ejecutivos todavía miran sus presupuestos de marketing y se preguntan:

• ¿Cuántas personas vieron realmente nuestro comercial de televisión?
• ¿Alguien compró por el cartel?
• ¿Realmente generamos “capital de marca” ese año que patrocinamos al equipo de béisbol?
• ¿Cómo fue la respuesta al titular de nuestro anuncio en el periódico?

Pero más que eso, es increíblemente caro. Un cartel en solitario en Atlanta, Georgia, cuesta 3.000 dólares al mes. Y una vez que compras, no puedes realizar ningún cambio en tus anuncios sin revisar todo el panel. campaña.

El marketing digital, por otro lado, es mensurable, económico y fácil de probar y orientar.

Errores comunes que comete la gente con el marketing digital

El marketing digital comienza con el tráfico . Y cuando se trata de dirigir tráfico a nuestros sitios web, existen dos errores comunes:

1. No intentamos ninguna estrategia de tráfico: creemos que nuestro material debería “venderse solo”. Es genial, así que la gente lo encontrará naturalmente… ¿verdad? Escribimos publicaciones que deben volverse virales, que deben inspirar a las personas a compartir, que deben llevar a las personas en nuestro sitio y paguen por nuestros servicios. Pero la verdad es que simplemente no funciona así. Necesitamos ser activos en la promoción de nuestro material presentándolo frente a nuestra audiencia ideal. Te mostraré cómo en esta guía.
2. Probamos todas las estrategias de tráfico: es fácil dejarse atrapar por el vórtice del marketing digital (SEO, PPC, Twitter, Snapchat, afiliados), lo que sea, hay algún “gurú” por ahí que le dice que es la ÚNICA forma de ganar dinero. “¡Sube a bordo o te quedarás atrás!” El resultado es que gastamos nuestro tiempo (ya veces nuestro dinero) persiguiendo al azar el “próximo gran avance” en marketing digital.

En esta guía, le mostraré cómo ser estratégico en marketing digital. Descubrirá cómo comenzar con los fundamentos y ampliarlos a medida que crece.

Hablaremos de 5 estrategias que funcionan:

• Marketing por correo electrónico, el alma de su negocio 
• Aproveche el poder de generación de tráfico del notable marketing de contenidos 
• Redes sociales que venden 
• Construya una máquina para clientes con publicidad de pago por clic
• Crear y aprovechar relaciones que impulsan su tráfico rápidamente 

Cómo empezar con el marketing digital

Comencé usando las estrategias de marketing de contenido y correo electrónico y, a medida que crecí, contraté a un equipo para que me enseñara las estrategias de marketing digital más avanzadas que aprenderá más adelante en esta guía.

Cuando comencé, no tenía idea de lo que estaba haciendo y nadie leyó lo que escribí. Pero a medida que crecí, se abrieron oportunidades asombrosas. Cosas como hablar frente a miles de personas y aparecer en la televisión nacional.

En esta guía, descubrirá lo que se necesita para crecer de la nada a un negocio de 8 cifras solo con marketing digital, y cómo puede aplicar esos principios para hacer lo mismo con su empresa. Lo que no encontrarás son “balas mágicas” de botón súper secretos.

En lugar de eso, te mostraré estrategias reales que funcionan. Verás lo que deberías estar haciendo ahora mismo (sin importar en qué parte de tu negocio te encuentres) y lo que puedes esperar hasta que crezcas (por ejemplo, no comencé a experimentar con la publicidad paga hasta que tuve un negocio durante muchos años). años).

Como beneficio adicional, también invitamos a algunos de mis amigos expertos, blogueros y otros escritores. Están revelando sus secretos para crear grandes audiencias y multitudes de fans apasionados.

Ahora bien, ¿conseguirás un millón de lectores de la noche a la mañana?

Seamos realistas: No. ¿Pero puedes conseguir cientos o incluso millas de lectores y construir a partir de ahí? ¡Absolutamente!

Pero primero, una advertencia:

Mucha gente le dirá: “Necesita conseguir afiliados. Necesitas hacer PPC. Necesitas acceder a las redes sociales”. Necesitas hacer todo esto.

Saltar de una técnica a otra te coloca en lo que yo llamo el “infierno táctico del marketing”. Ahí es cuando pierdes el tiempo en maniobras tácticas inútiles que nunca mueven la aguja de tu negocio.

Es importante recordar que existen diferentes etapas en su negocio. En cada una de esas etapas, podrás centrarte en diferentes estrategias y tácticas.

Pero no es necesario complicar demasiado las cosas al principio.

Quiero decir, digamos que quieres empezar a ir al gimnasio. En tu primer día en el gimnasio, te estirarás, caminarás en la cinta y tendrás una idea del diseño del gimnasio.

No vas a pasar al press de banca y levantar 225 libras. Esa no sería una buena manera de empezar a hacer ejercicio. Incluso si pudieras levantar la barra, te quemarías, te frustrarías o simplemente te matarías porque no sabes cómo sostener la barra y se te caería en la garganta.

Mientras que, si llevas un tiempo entrenando (digamos que eres un atleta olímpico), ya sabes cómo estirarte y conoces la distribución del gimnasio.

Tu entrenamiento se verá muy diferente al de alguien que recién comienza.

Hacer crecer su negocio funciona de la misma manera.

Probarás diferentes cosas en diferentes etapas de tu negocio, pasando de principio a más avanzado más adelante. Pero no puedes hacerlo todo desde el principio.

Esta guía es su primer paso. Lo guiaremos a través de las estrategias de marketing digital en las que debe centrarse desde el principio (elaboración de un plan, marketing por correo electrónico y contenido destacado). Domina estos y ya estarás por delante del 92% de tu competencia.

Luego, para lectores más avanzados, cubriremos estrategias de siguiente nivel como las redes sociales, la publicidad de pago por clic y el marketing de afiliación.

Esto es lo que cubrimos en esta guía gratuita:

Tu plan de marketing digital de 5 pasos

He visto miles de sitios “probar” estrategias de marketing digital al azar, una tras otra, con la esperanza de encontrar el tráfico mágico y el secreto de las ventas para enriquecerse. En la Parte 2, te mostraré por qué esto es lo PEOR que puedes hacer. ¿Qué paso se salta el 99% de los blogueros? Creando un plan. Pero esta es la ÚNICA manera de saltarse el ensayo y error y hacer lo que funciona desde el primer día. Le mostraré en qué tácticas específicas de marketing digital centradas primero y cuáles ignorar para lograr un crecimiento duradero.

Marketing por correo electrónico, el alma de su negocio

Quizás hayas escuchado esto antes: “El dinero está en la lista”. Su activo más valioso en los negocios es una multitud de personas a las que les agrada y le han dado permiso para enviarles correos electrónicos sobre su producto.

Después de 12 años de administrar un negocio en línea y generar millones en ventas, puedo decirles que esto es 100% cierto. Le mostraré cómo crear su lista y qué enviar a sus suscriptores para que estén ansiosos por tener noticias suyas (y, en última instancia, convertirse en compradores).

Aproveche el tráfico: desarrolle el poder del marketing de contenidos notables

¿Cómo es posible que personas como Tim Ferriss, Neil Patel, Brian Clark u otros blogueros de renombre produzcan regularmente material de alto calibre del que los lectores no se cansan? Su increíble contenido los convirtió en expertos respetados, les ayudó a construir bases de seguidores leales y les abrió enormes oportunidades en sus negocios y vidas personales. La verdadera pregunta es: ¿puedes hacer lo mismo? Sí tu puedes. Te mostraré cómo.

Redes sociales que venden

Demasiados consejos de las redes sociales (incluso de los llamados “expertos”) consisten en frases vagas e inútiles como “¡Únase a la conversación!” y “¡Participar!” En esta sección avanzada de la guía, le mostraré cómo obtener resultados reales en las redes sociales.

Resultados reales, también conocidos como ganancias, no solo me gusta, retuits y seguidores. Porque la última vez que lo comprobé, no puedes pagar tus facturas con Me gusta en Facebook.

Cree una máquina para clientes con publicidad de pago por clic.

PPC, o “pago por clic”, significa publicidad paga. Ha visto este tipo de anuncios en Google, Facebook y Twitter. PPC es excelente para empresas más avanzadas porque cuando lo hace funcionar, es muy escalable y proporciona un retorno de la inversión (ROI) predecible. Es una herramienta poderosa para hacer crecer su negocio. Pero la desventaja es que necesita conocer sus números, o arriesgarse a publicar anuncios que cuestan más de lo que valen (adiós, dinero y tiempo). Le mostraré cómo comenzar sin usar su dinero para adivinar qué funciona.

Crear y aprovechar relaciones que impulsan su tráfico rápidamente

Una de las formas más rápidas de generar autoridad es lograr que otras personas compartan su material. Puede utilizar las listas de otras personas para ganar credibilidad, crear su lista de correo electrónico y obtener más ventas. Pero enviar spam a blogueros de renombre con su propuesta de marketing de afiliados es la forma incorrecta de hacerlo. En la Parte 7, le mostraré cómo establecer relaciones con periodistas, blogueros y podcasters. Esas conexiones harán crecer tu base de fans, construirán tu reputación y te posicionarán como una autoridad más rápida de lo que jamás hubieras creído posible.

Parte 2: Su plan de marketing digital de 5 pasos

La mayoría de la gente no planifica nada. Simplemente se les ocurre una idea de marketing, la persiguen a ciegas y esperan lo mejor. Lo que sucede es que inevitablemente se topan con obstáculos, y cuando lo hacen, ya han gastado tanto tiempo y dinero que dudan en cambiar algo, y ahí es donde se meten en grandes problemas.

Antes de seguir adelante con cualquiera de las estrategias de esta guía, decida POR QUÉ está comercializando y para QUIÉN está comercializando.

ADVERTENCIA : NO omita estos dos primeros pasos. A esto lo llamo “El efecto del encogimiento de hombros”. Cuando dices “conoce tu mercado”, todos asienten y se encogen de hombros (“Sí, sí, Ramit, lo entendí”), pero nadie lo hace en realidad.

Hablaremos de:

• Cómo encontrar un mercado que pida su producto o servicio (y por qué su mercado no puede ser “todos”)
• El método de validación de 3 pasos que puede utilizar hoy para ver si a alguien le importa su idea y qué hacer si no le importa
• Cómo hacer que OTRAS personas se entusiasmen con lo que tienes para ofrecer. Me refiero a personas como clientes, blogueros y personas influyentes en el mercado: personas que te ayudarán a VENDER tu idea.

Paso 1: sepa quién es su cliente

Un gran error es “probar” el marketing digital (ejecutar “sólo unos pocos” anuncios en Facebook, escribir publicaciones en blogs o crear perfiles en redes sociales) sin tener primero claro a QUIÉN está tratando de llegar. En mi curso estrella sobre cómo iniciar un negocio en línea, Zero to Launch, habló sobre la estrategia de inmersión, que es una forma de comprender a su cliente mejor de lo que ellos mismos se conocen a través de una investigación profunda.

Estrategia de inmersión 101: conocer a sus clientes mejor que ellos mismos

1. Sea juguetón y aborde la investigación con “mente de niño”. Lo que quiero decir con esto es: esté abierto a todo lo que pueda encontrar: recopile notas sobre cosas como frases interesantes que encuentre o admisiones sorprendentes de su mercado.
2. Utilice una variedad de fuentes al investigar su mercado: búsquedas en Google, artículos, reseñas de Amazon, sitios de preguntas y respuestas como Quora y Reddit, y conversaciones individuales con personas.
3. Mantenga una lista actualizada de cada vez que alguien en su mercado mencione algo sobre lo siguiente: un punto débil, un miedo, una esperanza, un sueño, un obstáculo. Estas son palabras y frases profundamente emocionales que le brindan una imagen clara de su mercado.

Paso 2: Sepa dónde están sus clientes y qué es lo que REALMENTE quieren

Cuando estudiaba en Stanford, decidí enseñarles a mis amigos sobre finanzas personales.

Imprimí todas estas agendas (a doble cara, para ahorrar dinero), reservé lugares e incluso conseguí que un grupo de amigos dijeran que vendrían.

Nadie vino.

Me llevaron años descubrir por qué. ¿Sabes?

Primero, hable sobre educación financiera. Gran error. La gente quiere más dinero, libertad y opciones. Nadie quiere tener “alfabetización financiera”. ¡Es molesto!

En segundo lugar, me centré en un grupo de personas (jóvenes universitarios) que odian NOtoriamente que los regañen por dinero. ¡Es irrelevante ya que aún no se lo están ganando!

Pero, como empresario delirante, me dije a mí mismo que la gente “debería” escuchar. Una vez que use la palabra “debería”, ya habrás perdido.

No importaba cuán técnicamente precisa fuera de mi charla. No importaba lo que lógicamente mis amigos pudieran ganar. Elegí la audiencia equivocada y eso fue todo.

Es como si le dijeras a tu amiga que “debería” romper con su horrible novio que no tiene trabajo. Sí, debería... pero no lo hará. No hasta que esté lista.

…VAYA A LOS COMPRADORES.

Hay toneladas de mirones, especialmente en línea, lo que significa que es fácil perder el tiempo y los recursos promocionando a personas que nunca comprarán.

Si saca algo de esta guía sobre cómo administrar un negocio en línea rentable, conviértalo en esto: debe encontrar personas que paguen.

Esto no es aleatorio. Una gran parte de su éxito al iniciar un negocio en línea proviene de elegir conscientemente a quién atrae y quién repele.

¿Qué pasaría si pudieras encontrar a las personas que ya “lo entienden”? ¿Personas que están totalmente comprometidas, prestando atención y muriendo por que compartas algo especial?

Paso 3: establecer una meta

Cuando se trata de marketing digital, la gente tiende a saltar de un objeto brillante a otro: ¡Twitter! ¡Anuncios de Facebook! ¡Blogging diario! Todo esto puede generar dinero, pero sólo cuando se hace con intención. La mayoría de las personas nunca se concentran en una estrategia el tiempo suficiente para ver resultados. De hecho, ¡a menudo ni siquiera saben el resultado que buscan! (Por ejemplo, “seguidores de Twitter” no es un resultado a menos que haya encontrado un propietario que lo acepte como pago).

La forma de crecer es centrado en UN resultado que desea de su plan de marketing. Quieres:

• ¿Hacer crecer su lista de correo electrónico?
• ¿Hacer más ventas?
• ¿Conseguir un concierto de alto perfil?
• ¿Aparecer en el New York Times?

Una vez que te concentras en UN objetivo, lo que necesitas hacer para llegar allí se vuelve mucho más fácil de entender. Luego, cuando alcance una meta, podrá aplicar lo que aprendió (planificación, cronograma y concentración) para marcar la siguiente de su lista.

Trabajo con mucha gente que quiere iniciar un negocio en línea. Es un momento muy emocionante para ellos, pero también es un desafío saber en qué concentración, a quién escuchar y qué objetos brillantes y brillantes merecen su tiempo.

Entonces les pregunto: “¿Cuál es tu objetivo número uno?” Si dicen: “Quiero incluir a 5.000 personas en mi lista en un año”, entonces tenemos algo muy concreto con qué trabajar.

Cuando vienen al grupo y dicen: “Estuve haciendo esto y aquello en Twitter el otro día”, el grupo inmediatamente los llamará y les dirá: “¿Twitter te ayudará a llegar a 5000 personas en tu lista de correo electrónico?”.

En el 95% de los casos la respuesta es no. Twitter puede ser más divertido que hacer lo necesario para conseguir 5.000 suscriptores de correo electrónico, pero no será una verdadera victoria para el negocio.

Tener ese tipo de enfoque es lo que me ha permitido hacer crecer mi negocio desde la nada hace 12 años hasta convertirlo ahora en un negocio de un millón de dólares con 30.000 estudiantes en todo el mundo.

Limitar tus opciones puede parecer aterrador, pero si lo haces, tus posibilidades de lograr tu objetivo aumentan exponencialmente.

Paso 4: Dónde estás viene antes de dónde quieres estar

Cuando abres la aplicación Maps en tu teléfono, ¿qué es lo primero que sucede? Antes de trazar la ruta, incluso antes de que introduzcas tu destino, la aplicación señala tu ubicación actual. Es imposible trazar tu camino antes de saber por dónde empezar.

En IWT abordamos los negocios online como un SISTEMA.

Es por eso que no profundizamos directamente en las tácticas de marketing sino que analizamos la estrategia de alto nivel. Descubrimos dónde estamos. Trazar la ruta. Y luego ejecutar.

Para empezar, te recomiendo que te concentres en el marketing por correo electrónico (Parte 3) y el marketing de contenidos (Parte 4) . Luego, una vez que esté más avanzado, continúe con las otras partes de esta guía.

Todos los días, la gente viene a mí frenética y agotada por todos los detalles de sus negocios. ¡No es de extrañar que estén abrumados!

A lo largo de esta guía, compartiré principalmente formas gratuitas de comercializar su sitio. Sin embargo, algunas de las estrategias más avanzadas, como la publicidad de pago por clic, cuestan dinero. Al decidir en qué estrategias centrarse, es importante comprender cómo (o si) recuperará ese dinero.

Por eso te animo a que te concentras primero en los fundamentos.

Obtenga una buena idea de su mercado, su audiencia y sus números. Luego, a medida que crezca, podrá volver a invertir en su negocio.

Paso 5: trabajar al revés

Una vez que conozca su mercado, conozca su objetivo y sepa en qué concentración, es sólo una cuestión de matemáticas simples para crear su plan.

Digamos que los siguientes dos hechos son ciertos:

1. Su objetivo es conseguir 1000 nuevos suscriptores de correo electrónico en un año. Actualmente obtienes un promedio de 10 nuevos suscriptores por semana.
2. Al ritmo actual, obtendrás 520 suscriptores si continúas haciendo lo que estás haciendo ahora. (10 suscriptores/semana x 52 semanas por año).

Entonces, para alcanzar su objetivo, básicamente necesita duplicar su tasa de suscriptores actual.

Para hacer eso, tienes 2 opciones:

1. Duplique sus conversiones (es decir, el doble de personas que visitan su sitio se inscribe en su lista)
2. Duplique su tráfico (lo que significa que más personas llegan a su sitio cada semana)

¿Ves cómo ahora tienes un comienzo sólido desde el cual trabajar?

Si observa sus números y decide que desea duplicar su conversión, puede ignorar todas las demás tácticas brillantes y simplemente trabajar para obtener más suscripciones.

Si decides centrarte en el tráfico, puedes utilizar las estrategias de marketing digital que detallas en el resto de esta guía.

Parte 3: Marketing por correo electrónico, el alma de su negocio

Mi amigo John Lee Dumas dirige el podcast empresarial mejor clasificado, Entrepreneurs on Fire. Hace esta famosa pregunta a todos sus invitados:

“Imagina que te despiertas mañana por la mañana en un mundo completamente nuevo, idéntico a la Tierra, pero no conoces a nadie. Todavía tienes toda la experiencia y el conocimiento que tienes actualmente. Tu comida y alojamiento son una carga, pero todo lo que tienes es una computadora portátil y $500. ¿Qué harías en los próximos 7 días?

Para mí, la respuesta no podría ser más clara.

“Empieza a crear una lista de correo electrónico”.

Quizás hayas escuchado esto antes: “El dinero está en la lista”.

Después de años de administrar un negocio en línea y generar millones en ventas, puedo decirles que esto es 100% cierto.

Aquí hay 3 razones por las que todos sus esfuerzos de marketing digital (al menos al principio) deben centrarse en crear una lista de correo electrónico:

El correo electrónico siempre debe ser un beneficio para su lector, no solo para usted.

Demasiados especialistas en marketing predican cómo aprovechar cada centavo de su lista de correo electrónico. Ventas adicionales, ventas reducidas, ventas cruzadas, “trampas”… la lista sigue y sigue. Aquí en IWT tenemos un enfoque diferente.

Queremos que nuestros suscriptores estén emocionados de abrir nuestros correos electrónicos. Cada correo electrónico que enviamos debe ser valioso, ya sea que el lector esté listo para comprar o no.

Tengo estudiantes que estuvieron en mi lista de correo electrónico durante 5 AÑOS antes de comprar algo. Y estuvimos aquí cuando estaban listos.

¿Cómo lo hacemos? ¿Cómo mantenemos a alguien comprometido durante media década?

Me he comprometido a regalar el 98% de mi material de forma gratuita… ya hacer que ese material gratuito sea mejor que el material pago de cualquier otra persona.

Mi buen amigo David Kadavy de Design for Hackers aumenta enormemente su lista cada verano con su minicurso, Verano de Diseño. Durante 40 días, enseña las teorías detrás del diseño, para que puedas entender cómo funciona el diseño.

Cuando las personas estén entusiasmadas por abrir y leer sus correos electrónicos, estarán más entusiasmadas por comprarle más adelante.

Cualquiera puede comprar un nombre de dominio, publicar algunas publicaciones en un blog y publicar en Twitter o Facebook. Pero si quieres construir un negocio en línea real, con ingresos reales (uno que te pague por compartir tus pasiones con el mundo), debes saber