Tarifas de autónomos: cómo fijarlas y aumentarlas

27 de febrero de 2023 Iniciar un negocio

Decidir una tarifa por hora para un autónomo puede resultar estresante, especialmente si eres un autónomo principiante.

No querrás cobrar demasiado y perder clientes potenciales. Por otro lado, no querrás vender menos y perder ganancias potenciales.

Entonces, ¿qué debe hacer un nuevo profesional independiente?

Afortunadamente, existen tres sistemas probados que puedes utilizar para encontrar una buena tarifa por hora para autónomos para empezar. Voy a explicarte cada uno de ellos e incluso te daré ejemplos de la vida real de las tarifas que muchos autónomos utilizan todos los días.

Tarifas comunes para autónomos

Si bien su propia situación personal dictará la tarifa que debe establecer, también es útil conocer las tarifas base en la industria para algunas de las carreras de autónomos más comunes que existen. Quiere fijarse el precio correcto, ni muy por debajo ni por encima. De hecho, acertar con el número es probablemente la apuesta más segura.

	Redacción	Diseño gráfico	Publicidad digital	Diseñador web
Principiante	$38,000 por año	$34,000 por año	$43,000 por año	$35,000 por año
Nivel medio	$53,0000 por año	$46,000 por año	$67,000 por año	$51,000 por año
Experto	$76,000 por año	$65,000 por año	$99,000 por año	$75,000 por año

Estas tarifas son solo búsquedas básicas de calculadoras de tarifas en sitios como Payscale y Glassdoor. Es importante recordar que cada función tiene sus variaciones, lo que por supuesto significa que se aplicarían tarifas diferentes.

Por ejemplo, en redacción publicitaria, es posible que te encuentres con edición junior, senior o edición. Todos estos tendrían diferentes bandas salariales, pero deberían darle una idea decente de a qué aspirar.

Lo último que desea es sobrevalorarse tanto que a su posible cliente le resultaría más barato contratar a una persona para ese puesto a tiempo completo, con una larga lista de beneficios.

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Factores a considerar al fijar el precio de su trabajo independiente

Si deja su horario de 9 a 5, puede resultarle un poco abrumador intentar reunir el número adecuado de clientes para llenar ese enorme vacío dejado por su salario que ya no es recurrente. Saber cuál es el precio puede dejarlo en blanco, pero lo tenemos cubierto.

1. Gastos generales

Es más fácil de lo que piensas. Debe calcular lo que necesita ganar cada mes para mantener su nivel de vida. Si dejó su trabajo porque no le pagaban lo suficiente, entonces su tarifa de trabajo independiente no puede ser la misma. Necesitas empujarlo más alto.

Sume todos sus gastos, además de algunos nuevos que podrían surgir junto con su nuevo rol. Piensa en cambios en tus impuestos, seguros adicionales, pagar tu propio seguro médico.

Una vez que tenga una cifra mensual en mente, es hora de desglosarla en sus tarifas semanales, diarias y por horas. Respira hondo si lo sientes demasiado alto, probablemente no lo sea.

2. Tu nivel de experiencia

Aquí es donde las cosas pueden volverse un poco complicadas porque la experiencia es una gran ventaja. Los clientes quieren saber que usted está familiarizado con sus proyectos, necesidades, procesos, sistemas, lo que sea. No quieren sentir que tienen que entrenarte. Por lo tanto, su estrategia de precios debe ser acertada.

Si estás empezando en la industria de la redacción independiente, te resultará difícil cobrar 100 dólares por hora. De hecho, acudir a un cliente con esa tarifa y sin nada que mostrar puede provocar una risa y una buena posibilidad de que engañen sus correos electrónicos.

3. La disposición a pagar del cliente

Este es un poco una cuerda floja y tendrás que observarlo de cerca. Si solo trata con clientes baratos, nunca obtendrá la tarifa que se merece, sea principiante o no.

Piense en esas ofertas de $2 por hora en sitios de ofertas en los que necesita buscar durante horas, además de competir contra otros autónomos, antes de conseguir un proyecto. Simplemente no lo hagas. Vales más que eso. Incluso como principiante, no deberías trabajar por nada menos que $20 en la mayoría de las industrias con un alto porcentaje de trabajadores independientes.

Por otro lado, si constantemente te encuentras con paredes de ladrillo y ni siquiera las agencias más grandes pueden pagar tus tarifas, es posible que te sobrecargues. Solicite una contraoferta si un cliente rechaza su tarifa y vea si es algo con lo que pueda trabajar. Sólo asegúrese de no estar rebajándose por clientes baratos.

4. Tu número de resentimiento

¿Cuál es la tarifa más baja que está dispuesto a pagar antes de empezar a resentirse por el proyecto? ¿30$ la hora? ¿20$ la hora? ¿Quizás incluso 10 dólares? Esa cifra es su tarifa más baja y nunca debería entrar en juego. No importa lo amable que sea el cliente o el proyecto. ¿Por qué, te preguntarás?

Imagínate trabajar para una empresa que te ofrece todo lo que te gusta. Café interminable en la cafetería, fútbol en la sala de conferencias los domingos. Pero el salario te mantiene al borde de tu asiento. Un pinchazo o una emergencia médica no cubierta por su seguro y usted está en el hoyo.

Una emergencia más y te encontrarás solicitando un préstamo personal. Apenas puedes pagar las cuentas, nunca tienes suficiente dinero para cenar con tus amigos. ¿Cuánto tiempo pasará antes de que todos esos encantadores beneficios comiencen a cuajarse en tu estómago?

Ahora volvamos a esa tasa más baja. Vas a necesitar aumentarlo. Incluso duplicarlo. Como autónomo, hay pocas cosas peores que vivir al límite de sus ingresos. Es difícil tomar buenas decisiones financieras cuando estás constantemente en el hoyo. Y el agujero es tu número de resentimiento y más bajo.

Tomemos como ejemplo a la amiga de Ramit que consideró abandonar su actividad de consultoría porque los $25 por hora y las interminables molestias con el cliente simplemente no valían la pena. Con la ayuda de Ramit, consiguió un nuevo cliente por el doble de precio y, de repente, 50 dólares por hora pareció que valía la pena el esfuerzo. Sólo que el nuevo cliente no estaba ni la mitad de desorganizado que el primero.

La lección aquí es que incluso si estás ganando dinero, llegarás a un punto en el que el esfuerzo y la recompensa deben tener sentido. Si no es así, entonces es hora de aumentar esa tasa, o de lo contrario, lo has adivinado. Resentimiento.

5. Tu salario objetivo

Una cifra aproximada no es una gran idea. Necesita saber el salario que desea ganar y las horas facturables que puede y está dispuesto a trabajar por día. Más importante aún, desea saber cuántas horas está dispuesto a trabajar duro en su escritorio para alcanzar ese salario.

Por ejemplo, si tiene una meta de ingresos mensuales de $10,000 y quiere trabajar una semana de 40 horas, necesita ganar al menos $62,50 por hora.

Si es un padre que trabaja desde casa, ¿sigue siendo realista una semana de 40 horas? ¿Necesitaría reducir a 20 o 30 horas? Más importante aún, ¿puedes ajustar tu tarifa más alto si lo haces? Todas estas son preguntas que debes resolver al decidir tu salario objetivo.

6. Tu competencia

Ramit cuenta la historia de dos autónomos que hicieron un gran trabajo. Ambos eran igual de geniales, pero uno cobraba el doble que el otro. Cuando llegó el momento de renegociar, Ramit eligió al autónomo con la tarifa más baja. Simplemente no había razón para mantener al otro, ya que la calidad del trabajo era la misma.

Cuando busca establecer su tarifa, es útil saber lo que cobran otros en su industria. No vale la pena gastar unos cuantos dólares aquí y allá, pero es cuando miras tasas que ya no son competitivas cuando te colocas en la zona de peligro.

Pregunte en los foros de redes sociales o hágase amigo de un profesional independiente de tiempo completo para comprender las horas de trabajo, los ingresos mensuales y si sus años de experiencia afectaron sus precios. Explore las publicaciones de blogs y las mejores prácticas de la industria para elaborar su propia hoja de tarifas.

7. Si la gente compra lo que vendes

No importa qué tarifa establezca, cuánto tiempo dedique al marketing o incluso si es el más barato del bloque. Si publicas un producto que nadie compra, estás perdiendo el tiempo.

Lo contrario también podría ser desastroso para una tasa decente. Si la gente compra y mucha vende, es posible que en poco tiempo te encuentres en una guerra de precios. Piense en los sitios de ofertas como Upwork y Freelancer. Muchos autónomos han hecho una carrera importante trabajando solo en esos sitios.

Pero traslade los parámetros al extremo inferior del mercado. De repente, estás compitiendo contra cientos de otros trabajadores independientes que pueden ofrecer el servicio a una fracción del precio que deseas. De hecho, no es raro tener que pagar por más ofertas o por una ubicación más alta en la cola sólo para llamar la atención. Y luego te pagan 4 dólares por una hora de trabajo.

Debes destacar entre la multitud e incluso si estás ingresando a una industria saturada, aún puedes darle tu propio toque.

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Cómo aumentar sus tarifas de trabajo independiente

Usted cumplió con la misión de establecer precios, consiguió algunos clientes excelentes y luego, dos años después, se dio cuenta de que sus servicios públicos, vivienda y seguros habían aumentado, pero su tarifa no había aumentado.

Aquí hay un spoiler para aquellos que vienen de una empresa: no hay aumentos de tarifas automáticos cuando trabajas por cuenta propia. Sus clientes esperan que usted no se dé cuenta y mantenga la tarifa igual, mientras que todos sus otros proveedores han aumentado sus tarifas religiosamente cada año.

Pero algo a tener en cuenta es que el paso de un año no es motivo suficiente para aumentar tu tarifa. Debe darle a su cliente algunos elementos tangibles para tener ventaja en estas negociaciones. A esto se le llama fijación de precios basada en el valor.

1. Documente su valor

Es hora de documentar los logros en su línea de trabajo. ¿Es usted un diseñador web que escribió código que permite que el sitio de su cliente se cargue dos veces más rápido que antes y mejore la tasa de rebote de esto a aquello? ¿Un diseñador gráfico que ayudó a su cliente a construir una marca familiar?

Quiere documentar los hechos, las cifras, cómo agrega valor y qué hizo su contribución para marcar la diferencia en su negocio. Aumentos de ganancias, conversiones de clientes potenciales, tráfico orgánico, aumento de ventas. La lista es larga y estas cosas importan.

2. Explique por qué la tasa está aumentando.

En primer lugar, necesitan saber que la nueva tarifa tiene sentido para usted y que necesita aumentarla como una buena práctica comercial. Por ejemplo, ha contratado a un asistente para que asuma algunas tareas o realice investigaciones, lo que significa un tiempo de respuesta más rápido que puede generar más ventas para su cliente.

Asegúrese de agregar algunos detalles a la parte del "por qué" de su solicitud. Si bien su cliente puede resistirse a la idea de simplemente un aumento, es posible que se sienta diferente si hay algo para él.

3. Aumente sus tarifas con clientes recomendados

No siempre es fácil aumentar las tarifas de sus clientes actuales, por varias razones.

• Es posible que hayan estado en sus libros durante varios años.
• Ofrecen trabajo fijo o fijo lo que le permite presupuestar de manera más efectiva.
• No eres el único trabajador independiente en sus libros y simplemente dividirán el trabajo entre los trabajadores independientes restantes después de que te hayan despedido.

Entonces, si bien no hay mucho margen de maniobra con algunos clientes, siempre puedes solicitar una referencia. Especialmente si ha entregado un gran producto. De hecho, ese es exactamente el momento adecuado para solicitar una derivación.

Un cliente recomendado es la proverbial gallina de los huevos de oro porque no tienes que venderte, tu cliente ya lo hizo. Simplemente tiene que indicar su precio y ellos podrán aceptar o rechazar su servicio. Simple como eso.

Si le preocupa que el cliente que lo refirió divulgue su tarifa, no lo haga. Incluso si lo hacen y su nuevo cliente potencial le pregunta por qué hay una diferencia en la tarifa, puede responder honestamente y decir que es una tarifa con la que comenzó hace años; sin embargo, todos los nuevos clientes que está incorporando tienen la tarifa actual.

Hay una bonificación por aumentar su tasa que se extiende más allá de los dólares en su cuenta bancaria. También estás empezando a pescar en un estanque más grande. Esto significa conseguir clientes que no se preocuparán por los dólares y centavos, sino que se concentrarán en la tarea en cuestión y en cómo puede ayudarlos.

También descubrirá que ya no tendrá que hacer el trabajo duro, ni varias sesiones de retrabajo, ni contestar el teléfono en todo momento del día. Está trabajando con profesionales que se concentran en la tarea en cuestión y que saben cómo lograr un equilibrio.

Cuando no le pagan lo que merece, es fácil caer en una trampa en la que podría creer que su trabajo no está a la altura. Dudar de tu habilidad puede ser paralizante y estarás raspando el cañón, feliz por algunas migajas aquí o allá. ¿Pero quién quiere vivir así? Más importante aún, ¿cómo te acerca eso a vivir una vida rica?

4. Distíngase de sus competidores

Descubra qué se necesita para pasar al siguiente nivel y comenzar a ganar una mejor tarifa. A veces es sólo la capacidad de mostrar lo que puedes hacer.

Configurar un portafolio de evidencia le dará esa ventaja sobre sus competidores que podrían renunciar a los derechos de reclamar el diseño o el trabajo como propio por el bien de un trabajo a granel. Piense en escritores fantasmas y codificadores fantasmas.

Acérquese a una empresa local y ofrézcale crear sus páginas de destino de forma gratuita, realice un seguimiento de los resultados y utilícelas para conseguir un cliente de pago en la escala salarial que desee. Haz algunos diseños gráficos que no sean necesariamente para un cliente en particular. Es posible que tenga que realizar algún trabajo gratuito o mal remunerado para crear una cartera que genere mejores pagadores.

Esto podría ser un trago amargo, especialmente si es un graduado con mucha experiencia y ahora tiene que conformarse con una tarifa más baja, pero es posible que tenga que comenzar desde abajo mientras construye su base. Los aumentos graduales pueden ser la norma, pero los grandes saltos tampoco son algo desconocido.

La línea de fondo

Establecer las tarifas de tu autónomo debe tener sentido. No sólo desde una posición personal sino también teniendo en cuenta los estándares de la industria. Su lista de deseos y la disposición a pagar de su cliente deben alinearse.

Al mismo tiempo, asegúrese de estar trabajando con el cliente adecuado. No ayuda que te comercialices ante aquellos que te mantendrán por debajo de la industria porque un tipo que él conoce en Townsvilleshire lo hará más barato.

Ahora, si todavía no estás seguro de si esto es para ti, Ramit comenzó con una tarifa de $20 por hora. Raspó el barril, se sintió desilusionado con el papel elegido y estaba a punto de dar por terminado el día. Su estrategia le permitió aumentar su tarifa por hora a $3000/hora. Sí, has leído bien.

¿Mejor parte? Él puede elegir con quién trabaja, en qué trabaja y cuándo. ¿No es ese el objetivo? Si desea aumentar sus ingresos, aprenda cómo Ramit ayuda a sus estudiantes a lograr esas reuniones de negociación de salarios y tarifas sin esfuerzo y, lo que es más importante, de manera efectiva.

Preguntas frecuentes sobre las tarifas de autónomos

¿Qué debo hacer si un cliente no está de acuerdo con mi aumento de tarifa?

Si un cliente no está de acuerdo con su aumento de tarifas, esté preparado para negociar y ofrecer alternativas. Considere ofrecer un descuento por un compromiso a más largo plazo u ofrecer reducir el alcance del proyecto para cumplir con su presupuesto. Si es necesario, esté preparado para abandonar el proyecto si siente que no está recibiendo una compensación justa.

¿Cómo me mantengo competitivo en un mercado autónomo abarrotado?

Para seguir siendo competitivo, debe mejorar continuamente sus habilidades y conocimientos, mantenerse actualizado sobre las tendencias y mejores prácticas de la industria e invertir en su marca personal y sus esfuerzos de marketing. Es posible que también desee considerar la posibilidad de establecer contactos y establecer relaciones con otros trabajadores independientes y clientes potenciales.

¿Cómo puedo aumentar mis tarifas sin perder clientes?

Para aumentar sus tarifas sin perder clientes, comunique el valor que brinda y las razones detrás del aumento de tarifas. Ofrezca a los clientes existentes un período de gracia durante el cual continuará trabajando a su tarifa anterior y considere ofrecer descuentos por fidelidad u otros incentivos. Esté preparado para negociar y ofrecer alternativas, y sea transparente y honesto durante todo el proceso.

¿Cómo sé si estoy cobrando muy poco o demasiado por mis servicios?

Para determinar si está cobrando muy poco o demasiado por sus servicios, investigue las tarifas del mercado y compare sus tarifas con las de otros trabajadores independientes con experiencia y conocimientos similares. Es posible que también desee controlar su carga de trabajo y sus ingresos y ajustar sus tarifas en consecuencia. Tenga en cuenta que encontrar la tarifa adecuada puede ser un acto de equilibrio entre ganar lo que vale y seguir siendo competitivo en el mercado.

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