Encuentre su nicho en poco tiempo

27 de febrero de 2023 Iniciar un negocio

Cuando tienes ganas de iniciar un negocio y simplemente no sabes por dónde empezar, es hora de aprovechar tu Max y Caroline que llevas dentro (al estilo Two Broke Girls).

Lo que estamos diciendo es que encuentre su nicho.

TL;DR: Para encontrar tu nicho, piensa en una idea que te hará ganar dinero y redúcela a lo básico. Luego, comience a superponer el valor agregado y sus puntos de venta únicos. ¡Tada! Piensa en un producto o servicio que ya estés comprando y en cómo puedes aplicar tus habilidades para que te paguen por un producto o servicio similar. Aprenda a concentrarse en sus ganancias y deje de preocuparse por esos pequeños detalles molestos que no significan nada para sus resultados. Si sigue unos sencillos pasos, tendrá un nicho de mercado generador de ingresos en poco tiempo.

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Cómo encontrar tu nicho: conceptos básicos

Todos conocemos a esa persona a la que parece que se le ocurren nuevos negocios cada dos años. Cualquier cosa que pongan en sus manos parece explotar y convertirse en la mejor opción. Cada maldita vez. ¿Cómo diablos lo hacen?

Han descifrado el código para desbloquear bienes y servicios por los que la gente pagará. Es tan simple como eso, pero analicémoslo un poco más. Ramit nos brinda algunos pasos simples para identificar un nicho:

Paso 1: encontrar el "qué"

Es mucho más fácil tener una idea para ganar dinero de lo que cree. De hecho, probablemente tengas algunas ideas dando vueltas en tu cabeza en este momento. Sin embargo, el problema para muchos es convertir su pensamiento en una pequeña empresa.

Entonces, ¿cómo lo haces?

Comienzas con 3 a 5 artículos o servicios que ya pagas. Si usted paga por ello, es probable que alguien más también lo haga.

Paso 2: combine el paso 1 con sus habilidades actuales

Usa tus habilidades. Si le pagan por hacer algo, podría funcionar como una idea de negocio. También podría ser algo que estés haciendo en tu tiempo libre o para lo que hayas recibido capacitación antes.

Pregúntese esto: ¿Qué habilidades tengo y cómo pueden hacerme ganar más dinero? Ya sea que tengas grandes habilidades de carpintería o seas conocido por tu habilidad estética para seleccionar pintura, existe una oportunidad de monetizar.

Paso 3: aprovecha tus talentos ocultos

Esta es la parte en la que reúnes a todos tus amigos alrededor de la fogata para comer malvaviscos y 'Kumbaya'. Necesitan contarte las cosas en las que creen que eres bueno. Ramit dice que busque cosas como "Das muy buenos consejos sobre relaciones".

También podría ser un poco más sutil que eso. Si eres la persona de la familia que les enseña a todos cómo hacer sus impuestos u organizar su garaje, es posible que desees buscar algunos cursos y monetizar tus habilidades.

Paso 4: prueba de rentabilidad

La única manera de garantizarse un día de pago promocionando su conjunto de habilidades es probando las probabilidades de que alguien le pague por su servicio.

Ramit llama a esta prueba la técnica de certeza salarial.

• Quien es tu cliente ideal?
• ¿Tendrían capacidad de pago?
• ¿Estarían dispuestos a pagar?

Necesitará aprovechar sus habilidades interpersonales y hacerle esas preguntas a su mercado objetivo.

Por ejemplo, un ejecutivo de alto poder tendrá la voluntad y la capacidad de pagar por un sastre móvil. Por otro lado, un recién graduado puede tener la voluntad, pero no la capacidad. Asegurarte de que tu idea sea rentable es la clave para encontrar tu nicho.

Paso 5: comprenda la matriz de demanda de su nicho

No siempre es posible saber dónde aterrizará su producto o servicio en particular antes de ingresar al mercado, pero un poco de investigación será de gran ayuda.

A veces, es posible que incluso tengas que publicarlo antes de saber si el público objetivo elegido tiene la capacidad y la voluntad de pagar por ello.

Ramit lo expresa de esta manera. Su empresa se ubicará en uno de los cuatro cuadrantes de la Matriz de Demanda.

• Gama Alta: Precio alto y pocos clientes. Piense en marcas de lujo.
• Golden Goose: Precios altos y muchos clientes potenciales en esta categoría. Piense en dispositivos costosos que son imprescindibles para millones de clientes en todo el mundo.
• Mercado masivo: precios bajos y muchos clientes. Millones de productos y servicios entran dentro de esta categoría, como artículos de uso diario e incluso comestibles.
• Labor of Love: Precios bajos y pocos clientes. ¡No! ¡No! ¡No! ¡Sal de Dodge! No ganarás dinero con esto. Si ya has empezado, para.

Paso 6: Sepárate de la competencia

Ya tienes una idea, pero la idea no es lo que te permitirá conseguir clientes. Es su punto de venta único. Esto significa valor agregado que convencerá a su futura base de clientes de por qué deberían utilizar su producto o servicio y, mejor aún, de por qué deberían pagar un buen dinero por él. Piense en aplicaciones intuitivas, ideas de regalos personalizados, diablos, cualquier cosa que haga que su producto o servicio destaque. Aquí tienes una pista: piensa en valores añadidos que te marearán de emoción.

Sea muy específico sobre quién es su mercado y qué ofrece que nadie más ofrece. Quizás te encanta cuidar mascotas. Hay muchos otros cuidadores de mascotas, entonces, ¿cómo diferenciarse? Dígale a su mercado objetivo que proporciona cuidado de mascotas con actualizaciones e imágenes diarias, detalles sobre comportamientos observados y que está certificado en RCP animal. Su mercado objetivo se hará más pequeño, pero el precio que puede cobrar será mayor.

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Encontrar tu nicho realmente es más fácil de lo que crees

Siempre y cuando no te dejes atrapar por los pequeños detalles como imprimir tarjetas de presentación y configurar la fuente adecuada para tu marca, estás en un buen comienzo. No nos malinterpretes, esas cosas importarán en una etapa posterior. Por ahora, concéntrese en las cosas que generan dinero, como conseguir sus primeros tres clientes.

Si está listo para encontrar su nicho y comenzar a vivir una vida rica, ¿por qué no inscribirse en nuestro curso Ganable? Ya sea que esté conceptualizando ideas de negocios o buscando ampliar las existentes, el curso cuenta con más de 42 000 clientes que pagan como testimonio de su alcance.

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