Cómo establecer contactos de forma eficaz: 6 métodos probados

27 de febrero de 2023Carrera

“No se trata de lo que sabes, sino de a quién conoces”. Cliché, sí. ¿Verdadero? Absolutamente cuando se trata de networking.

La creación de redes puede desbloquear oportunidades, estimular nuevas ideas, ayudarle a acercarse al trabajo de sus sueños o incluso impulsar su negocio hacia el éxito.

Para muchos de nosotros, establecer contactos no es algo natural, especialmente para aquellos que son tímidos o tímidos. Entonces, ¿cómo establecer contactos cuando realmente no te gusta hablar con la gente? ¿Vale la pena establecer contactos si no eres un orador seguro? Sí… mil veces, sí.

Sólo necesitas darte cuenta de que el objetivo principal del networking es continuar la conversación más allá de la reunión inicial. El verdadero trabajo comienza después de la introducción inicial. Mantenerse en contacto te hace más memorable, te permite mostrar tu valor y también te hace parecer ansioso y seguro. Si está buscando trabajo o una oportunidad de negocio, dará una impresión mucho mejor cuando se convierta en un contacto habitual en lugar de ser simplemente esa persona en el evento de networking.

La creación de redes consiste en tomar medidas decisivas. Pero es un arte difícil de dominar. Especialmente durante una pandemia. El networking puede realizarse en persona en eventos o reuniones de negocios, pero lo más probable es que en los próximos meses el networking pueda realizarse digitalmente comunicándose a través de LinkedIn o asistiendo a seminarios web. Su enfoque es básicamente el mismo en ambos sentidos.

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Pasos sencillos sobre cómo establecer contactos con otros profesionales

1. Escuche

¿Quieres saber la clave para ser un buen conversador? Ser un buen oyente. Un error que mucha gente comete cuando hace networking es hablar y hablar sobre sí mismos. Se convierten en un currículum ambulante en lugar de una persona que mantiene una conversación.

En caso de duda, recuerde siempre esta cita del libro clásico Cómo ganar amigos e influir en las personas: “Para ser interesante, esté interesado”.

La creación de redes se trata tanto de aprender de otras personas como de promocionarse a uno mismo. Así que si eres tímido, ¡no te preocupes! Puede abordar la creación de redes con menos concentración en usted mismo y aun así obtener excelentes resultados.

Asegúrese de escuchar atentamente, hacer preguntas de seguimiento y prestar atención también a su lenguaje corporal. Las personas pueden darse cuenta rápidamente cuando no estás escuchando o no estás interesado simplemente por cómo te presentas; abre los brazos, mira a la persona con la que estás hablando, haz contacto visual, sonríe y asiente con la cabeza según lo que dice. Conviértalos en su enfoque principal.

2. Haga las preguntas correctas

Hacer preguntas a las personas sobre sus trabajos o su industria es una forma muy sencilla de comenzar a establecer conexiones.

Omita la pregunta “¿Cuánto tiempo lleva trabajando en X?” En su lugar, intente: “¿Cómo cree que cambiará la industria dentro de cinco años?” Otra idea es preguntar si recomiendan algún libro o recurso que utilicen personalmente y que le ayude a aprender más sobre la industria.

Por lo general, las personas aprecian que les pidan su opinión siempre que muestren interés y hagan preguntas de seguimiento. ¡Asegúrate de estar escuchando! No puede hacer preguntas de seguimiento si no está escuchando la respuesta inicial.

3. Concéntrese en resolver problemas y convertirse en un activo

¿Cuál es el principal error en el que la gente se equivoca en los eventos de networking? Se centran en sí mismos. Hablan de todas las cosas maravillosas que pueden hacer, la experiencia que tienen y por qué son increíbles. Si bien todo eso puede ser cierto, eso no es lo que la gente busca en los eventos de networking.

Están buscando soluciones, no argumentos de venta.

El problema del networking es que está lleno de gente intentando vender algo que nadie pidió. Un mejor enfoque es comenzar analizando primero los problemas con los que necesitan ayuda y trabajar desde allí.

Cuando desee promocionar algo, ya sea usted mismo o una idea de negocio, debe abordar los puntos débiles y resolver algunos problemas. Resolver problemas = agregar valor. Por lo tanto, concéntrate en lo que puedes dar y en los problemas que puedes resolver, en lugar de en lo que puedes obtener de ello.

Cuando te acerques a alguien por primera vez, evita apresurarte y hablar de ti mismo. No los golpees con un argumento de venta de inmediato. En lugar de eso, proporcione algo en lugar de pedirlo. Brinde consejos e ideas útiles, recomiende un libro o un podcast que lo haya ayudado a abordar un problema similar. Más adelante, puedes plantear la idea de lo que puedes ofrecerles, pero cuando lo hagas, sé específico sobre los problemas que puedes resolver.

4. Escríbelo

Las personas que son tímidas por naturaleza tienen dificultades con el networking y muchas lo evitarán por completo. Para aquellos que están nerviosos por la creación de redes, uno de los primeros pasos que pueden dar es revisar lo que saben.

En una sala llena de expertos es fácil sentirse fuera de lugar o como si no perteneciera. Sin embargo, trate de no devaluar sus conocimientos o logros, sin importar en qué etapa de su carrera profesional se encuentre.

Antes de asistir a eventos de networking o comunicarte con personas a través de LinkedIn, escribe lo que sabes, cuál es tu experiencia y qué valor puedes aportar. Siempre que te sientas nervioso, recuerda todo lo que escribiste. Mejor aún, escríbalo todo en una tarjeta, guárdela en su bolsillo y consúltela cuando necesite un recordatorio. Léelo rápidamente antes de ir a conocer a alguien para obtener un impulso instantáneo de confianza.

Si bien habrá lagunas en su conocimiento y experiencia (como ocurre con todos), este ejercicio puede ser un recordatorio útil de su propio valor.

5. Haz un seguimiento y cierra el ciclo.

El primer gran error que comete la gente al establecer contactos es no establecer contactos en absoluto. El segundo mayor error es no hacer un seguimiento. Cerrar el círculo es nuestro término para dar seguimiento después de una introducción inicial.

Cerrar el círculo le recuerda a la otra persona que a) existes b) realmente escuchaste sus consejos yc) puedes agregar valor y construir una relación profesional sólida con ellos.

Pero, ¿cómo se cierra el círculo? ¿Solo decir gracias? No, todo el mundo hace esto y prácticamente termina la conversación. En su lugar, menciona algo directamente relacionado con la conversación que tuviste. ¡Por eso es tan importante escuchar atentamente!

Pruebe algo como:

“Hola [nuevo contacto], solo quería agradecerte por hablar conmigo antes. Definitivamente haré [un seguimiento de algo que sugirieron] y les haré saber cómo va”.

Esto va mucho más allá de un simple intercambio de agradecimiento y de caso cerrado. Se destaca, muestra que escuchaste y que deseas abrir más la conversación.

Un par de semanas después, haga un seguimiento nuevamente. Esta vez, use otro ángulo y agregue valor. Por ejemplo, envía un artículo que creas que les interesará. Si es posible, elige algo relacionado con tu conversación inicial. Sin embargo, evite pedirles que visiten su sitio web o lean su libro. La clave aquí no es pedir favores. Recuerde, todavía estamos en la etapa de proporcionar valor.

Después de un par de semanas más, es hora de cerrar el círculo. Aquí es donde demuestras que tomaste medidas sobre lo que te sugirieron. Si la otra persona recomendó un sitio web o un podcast, infórmele que lo revisó y qué le pareció.

Di algo como:

“Recordé lo que dijiste sobre [el punto que hicieron] y decidí visitar [el sitio web que recomendaron]. Encontré [artículo de ejemplo] realmente útil y [tomé medidas, lo que resultó en un logro X]”.

Lo mejor de esta táctica de cerrar el círculo es que demuestra que estás dispuesto a escuchar los consejos y actuar. Este tipo de correo electrónico te ayudará a destacar entre todas aquellas personas que dejan que la conexión se desvanezca. Además, ¿quién no quiere un buen correo electrónico diciéndole que sus consejos son fantásticos?

6. Esté preparado (incluso si está escrito)

Hablando de guiones, no les tengas miedo. No es sólo el estudiante de primer año de la universidad el que necesita preparar notas. Los directores ejecutivos y presidentes a menudo vienen preparados con guiones y temas de conversación para saber exactamente qué decir.

Los guiones no tienen por qué ser elaborados. Esta no es una película de Christopher Nolan. De hecho, lo más simple suele ser mejor para evitar que el diálogo se sienta forzado o… ya sabes, como un guión. Practíquelos para obtener mayor confianza e impacto.

El arte de establecer contactos eficaces se puede resumir en esto: escuche, haga las preguntas correctas, escriba lo que sabe, practique su guión (presentación) y cierre el círculo.

Trabajar en red virtualmente puede ser un poco más difícil, pero para la mayor parte del mundo esa es nuestra única opción en este momento. Si necesita más ayuda para establecer contactos por correo electrónico, ingrese su información a continuación para recibir una copia gratuita de mis 5 mejores guiones para establecer contactos por correo electrónico. Combinar los principios de esta publicación y guiones potentes te ayudará a establecer conexiones que llevarán tu carrera al siguiente nivel.

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