Cómo negociar su salario (guiones exactos para usar en CUALQUIER trabajo)

27 de febrero de 2023Carrera

¿Siente que le pagan mal o se encuentra en el proceso de negociación para un nuevo puesto? Aprender a negociar un aumento puede generarle una gran ganancia y ayudarle a ganar miles más al año, lo que se acumula a lo largo de su vida.

Vea cuánto puede sumar un aumento de salario de $5,000 a lo largo de los años:

Desafortunadamente, existen muchos conceptos erróneos cuando se trata de negociar su salario.

Quiero detallar los pasos exactos para concretar una negociación, mostrarle exactamente qué decir al negociar un aumento y romper algunos de los mitos que existen.

Cómo negociar un aumento que te mereces

• Paso 1: Realice un seguimiento de los resultados que obtiene en su trabajo
• Paso 2: Muéstrale a tu jefe tus resultados y pregúntale qué puedes mejorar
• Paso 3: programe una reunión con su jefe para analizar la compensación y las formas en que puede agregar valor
• Paso 4: practica negociar un aumento con un amigo antes de la reunión con tu jefe
• Bonificación: ventajas que se pueden solicitar más allá del salario
• 5 mitos de la negociación salarial que hay que romper
• Hackea tu trabajo diario

Cómo negociar el aumento que te mereces (en 3 meses)

Estos principios lo ayudarán a prepararse para negociar su aumento, permitiéndole hablar con el jefe con confianza y estar listo para ganar más dinero.

Paso 1: 3 meses antes de pedir un aumento

La clave para conseguir un aumento es recordar que no se trata de ti. Se trata de lo que usted puede hacer por su empleador.

No puedes decirles que necesitas más dinero porque tus gastos son altos. A nadie le importa. PERO puede demostrar cómo su trabajo ha contribuido claramente al éxito de la empresa y solicitar una compensación justa.

Por eso, tres meses antes de pedir un aumento, empezarás a realizar un seguimiento de todo lo que haces en el trabajo y de los resultados que obtienes.

Esa última parte es crucial. No basta con decir lo que has estado haciendo. También tienes que mostrarle a tu empleador los frutos de tu trabajo.

Por ejemplo: si estuviera en un equipo que vendió 25.000 widgets, averigüe qué hizo para ayudar a que eso sucediera y, en la medida de lo posible, cuantíquelo.

Si no puede determinar los resultados exactos que está logrando, pregúntele a alguien en el trabajo que tenga más experiencia y pueda ayudarlo. Esta es una pregunta clásica que tienen los nuevos empleados y muchos compañeros de trabajo con experiencia estarán encantados de ayudarle.

Además, la ética laboral mostrará a tus compañeros de trabajo y a la empresa por qué eres una persona que merece un aumento.

Al mismo tiempo, pregúntale a tu jefe si puedes sentarte y discutir formas en las que puedes sobresalir en el trabajo. Deje en claro que desea superar las expectativas y pregunte qué implicaría eso. Si eres realmente inteligente, puedes dar pistas sobre cómo hablar de compensación en el futuro.

Antes de reunirse con su jefe para comenzar este proceso, es una buena idea asegurarse de conocer los “desencadenantes de competencia”. Explico qué son (y cómo utilizarlos a tu favor) en el vídeo a continuación:

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PASOS DE ACCIÓN:

• Realice un seguimiento de sus resultados y utilice números concretos.
• Discuta cómo puede mejorar su trabajo con su jefe.

Paso 2: 2 meses antes de pedir un aumento

Ahora es el momento de reunirse nuevamente con su jefe y mostrarle lo que ha estado rastreando. Pregunta qué podrías hacer mejor.

Quiere asegurarse de estar en el camino correcto con su trabajo. Más importante aún, quieres comunicárselo a tu jefe.

También durante este tiempo, encuentre un salario objetivo que desee alcanzar.

Necesita saber su objetivo salarial exacto si quiere arruinar sus negociaciones de aumento.

Si no tienes un número concreto, estarás a merced de tu jefe, quien simplemente controlará la conversación. Eso es lo que hacen para ganarse la vida.

Sin embargo, cuando sabes lo que quieres, no sólo puedes comunicarte claramente con la otra persona, sino que también puedes demostrar por qué mereces tanto.

Por eso no puedes simplemente entrar y decir: “¡¡¡Quiero ganar 100.000 dólares al año!!!”

En cambio, tienes que mostrarles tu valor. Hablaré de esto más adelante con la Técnica del Maletín.

Antes incluso de hablar con su jefe para negociar un aumento, debería haber investigado lo más posible sobre cuál es el salario promedio de la industria para su trabajo. Sólo entonces podrás aplicar adecuadamente las tácticas de este artículo para negociar el salario de forma eficaz.

Con ese fin, existen algunos recursos excelentes para que encuentre un buen lugar para comenzar:

• Salary.com :este es un excelente sitio web para que tanto los empleadores como los solicitantes de empleo comparen las tasas de compensación para trabajos específicos en una gran variedad de empresas.
• Glassdoor.com : aunque este sitio actúa principalmente como un “Yelp para empleos”, también incluye una herramienta salarial increíblemente útil que le permite consultar el salario promedio nacional para su trabajo, así como la tasa de compensación promedio en su ciudad.
• PayScale.com :este sitio web le envía un informe salarial personalizado basado en un cuestionario que usted completa sobre su historial profesional. Es especialmente bueno para los recién graduados universitarios .
• Pregúntale a un amigo : ¿ Conoces a alguien que haya trabajado en este campo antes? Quizás un amigo tuyo lleve algunos años en la industria. Pregúnteles cuánto les pagaron, así como también consejos sobre cuánto debe preguntar.
• Busque en Google : una búsqueda tan simple como “salario promedio de un especialista en marketing digital” le brindará una gran cantidad de información que puede utilizar.

Sólo con una investigación sólida se puede esperar negociar bien.

PASOS DE ACCIÓN:

• Muéstrele a su jefe que ha estado tomando la iniciativa y realizando un seguimiento de sus resultados. Pregúntale qué puedes mejorar.
• Encuentre un objetivo salarial exacto que desee alcanzar. Sólo así podrá negociar eficazmente.

Paso 3: 1 mes antes de pedir un aumento

Ahora es el momento de mencionarle directamente a su jefe que, debido a que ha tenido un desempeño superior, le gustaría discutir la compensación en una reunión el próximo mes.

Pregunte qué necesitará traer para que la discusión sea fructífera. Escuche con mucha atención lo que tienen que decir.

Ahora también es el momento perfecto para identificar problemas en la empresa y descubrir formas de resolverlos.

Una vez entrevisté a un chico para un trabajo. Negoció conmigo, pero siguió ofreciendo cosas que a mí no me importaban.

Dijo cosas como: “También puedo hacer [X habilidad que no importa] para ti, y [Y trabajo que ya están haciendo otros], y [Z valora que yo mismo ya lo estoy haciendo mejor]”.

Si se hubiera tomado el tiempo para descubrir lo que REALMENTE quería, que era confiabilidad, habría podido ofrecer ejemplos específicos, como un resumen semanal de todo lo que logró y en qué estaba trabajando la semana siguiente.

Si hubiera hecho ESO, habría estado más que feliz de pagarle miles más por su tranquilidad.

Pero como no se tomó el tiempo para averiguar lo que yo quería como empleador, no lo contraté.

Por eso es tan importante identificar los principales problemas que enfrenta actualmente el empleador para luego saber cómo resolverlos.

Una vez que reconozca todas las áreas en las que puede agregar valor a la empresa, utilizará una de mis tácticas favoritas: la técnica del maletín.

Esta es una de mis técnicas favoritas para utilizar en entrevistas, negociaciones salariales, propuestas de clientes, ¡lo que sea! Y lo bueno de esto es que ya has hecho el 90% del trabajo antes de empezar a hablar con tu jefe.

Así es como funciona:

Primero, aprovechará la información que encontró al investigar los problemas que enfrenta su empleador. Luego, creará un documento de propuesta de 1 a 5 páginas que muestre las áreas específicas de la empresa en las que puede agregar valor.

Luego, traerás la propuesta contigo cuando negocies tu salario. Cuando surja inevitablemente la cuestión de la compensación, sacará este documento y describirá exactamente cómo va a resolver los desafíos de la empresa.

Jefe: Entonces, ¿qué quieres de aumento?

Tú: En realidad, antes de hablar sobre la compensación, me encantaría mostrarte algo que preparé.

Y luego, literalmente, saca el documento de su propuesta que detalla los puntos débiles de la empresa y EXACTAMENTE cómo puede ayudarlos. Puntos de bonificación IWT si realmente usas un maletín.

Al identificar los puntos débiles que está experimentando la empresa, puede mostrarle al jefe dónde agregará valor específicamente, lo que lo convertirá en una contratación muy valiosa .

Considere la propuesta como el menú más atractivo que jamás hayan recibido, completo con los problemas que conocen y cómo USTED es la persona adecuada para resolverlos.

Entro en más detalles sobre la Técnica del Maletín en este vídeo. Compruébalo a continuación.

PASOS DE ACCIÓN:

• Programe una reunión con su jefe para discutir la compensación. Déjale claro que eres un artista de alto rendimiento. Como tal, desea que su salario refleje eso.
• Encuentre los problemas en su empresa y descubra formas de resolverlos.

Paso 4: 2 semanas antes de solicitar un aumento

La mayoría de las personas perderán decenas de miles de dólares a lo largo de sus vidas por no practicar las negociaciones. En realidad, la mayoría de la gente no quiere negociar en absoluto. Incluso cuando la gente SÍ negocia, no practica .

Dirán cosas como:

• “Se siente raro.”
• “¿Con quién practicaría?”
• “¿Qué digo?”

Aunque no importa. Por eso estás practicando.

Como siempre digo: no lances tu primera canasta en la NBA. Después de todo, si no practica, entrará en negociaciones frías, con su jefe cuyo trabajo es negociar todo el día.

Así que busque un amigo o familiar con quien repasar las tácticas. Incluso puedes ir al mercado de agricultores local y regatear por artículos pequeños o intentar negociar en Craigslist. Cada poquito ayuda.

Aquí hay algunos guiones de preguntas para los que debe preparar respuestas y pedirle a su compañero de práctica que los repase con usted:

• “¿Cuál es su expectativa salarial?”
  En el momento en que inicie las negociaciones, ya debería tener en mente un número o rango firme de cuánto desea pedir .
• “No hay espacio en nuestro presupuesto. No podemos darle más dinero”.
  ¡¡¡MENTIR!!! Si te dicen algo así, asegúrate de NO CAER EN ESTA TRAMPA. Ésta es una táctica atemorizante que las empresas suelen utilizar para hacernos conformarnos con menos de lo que merecemos. . . y embolsarnos el dinero que debería haber sido nuestro.
• “¿Qué estás haciendo ahora?”
  Los empleadores hacen esta pregunta para ver si está alcanzando el promedio de la industria. Después de todo, si NO estás alcanzando el promedio, se preguntarán por qué. Y esto afecta mucho a lo que te van a ofrecer. Por eso es tan imperativo que muestres cómo vas a agregar valor a la empresa con la técnica del maletín antes de que surja la cuestión del salario, para que luzcas increíble una vez que surja.

PASOS DE ACCIÓN:

• Encuentra entre 1 y 3 amigos para practicar las negociaciones de aumento contigo. Asegúrese de que le brinden comentarios honestos y no permita que se anden con rodeos con las preguntas que hagan.
• Prepare buenas respuestas a las preguntas básicas que le pueda hacer un jefe.

Si has leído hasta aquí, te ENCANTARÁ mi guía definitiva para conseguir un aumento

Es una de las mejores cosas que he publicado y totalmente gratis; solo dime dónde enviarlo:

Bonificación: ventajas que se pueden solicitar más allá del salario

El salario es sólo el primer paso de lo que puedes negociar en el proceso. De hecho, existe una gran cantidad de beneficios que puedes negociar si eres un Top Performer.

Incluyen:

• Teletrabajo. Así es, puedes negociar con tu jefe para convencerlo de que te deje trabajar desde casa.
  
• Opciones de alamcenaje. Algunas empresas ofrecen opciones a sus empleados para incentivar su trabajo. Aunque a menudo hay una cantidad fija que deben recibir todos los empleados, en realidad puedes negociar más opciones sobre acciones sabiendo que eres el mejor candidato.
• Días de vacaciones. El tiempo libre remunerado y las vacaciones son beneficios que ofrece la mayoría de las empresas, pero no mucha gente se da cuenta de que también se pueden negociar los días de vacaciones.

Para cada uno de estos, es útil simplemente recordar la técnica ARMS. Un ejemplo de uso del teletrabajo:

• Aceptar. Este es un buen truco psicológico para darle a su empleador algo con lo que esté de acuerdo primero, para que sea más probable que acepte el resto de su discurso.

• Replantear. En lugar de mostrarle a su empleador cuánto le beneficiará el teletrabajo, le mostrará lo fantástico que sería para la empresa adoptarlo.
• Presente su caso. Aquí usted hace su propuesta: véndales la idea de que usted trabaje desde casa, pero déles una salida diciéndoles que trabajará en una oficina si eso afecta su rendimiento laboral.
• Callarse la boca. Cuando hayas terminado, habrás terminado. Ceda la palabra y deje hablar al empleador.

Aquí tienes un excelente script que puedes utilizar para negociar el trabajo remoto.

Tú: Esta es una gran noticia. Estoy encantado de que me inviten a unirme a su empresa y espero agregar un gran valor a la organización.

Dicho esto, me temo que el tiempo de viaje afectará tanto mi flujo de trabajo como mi concentración. Sería una gran diferencia si pudiera trabajar desde casa uno o dos días a la semana.

Jefe: Lo siento. Aquí no hacemos eso.

Usted: [De acuerdo] Entiendo que su empresa no lo ha hecho en el pasado, pero esta podría ser una gran oportunidad. Tenemos la tecnología para hacerlo todo posible.

[Reformular] Si funciona, podemos encontrar candidatos en otros estados para puestos XYZ.

[Exponga su caso] Y dadas mis credenciales y experiencia, probarlo conmigo a pequeña escala es de bajo riesgo. Si no funciona, siempre podemos volver a la antigua usanza.

[Cállate] Entonces, ¿qué piensas?

Y si están de acuerdo, ¡buen trabajo en la Gran Victoria! Si no, también está bien. Siempre puedes regresar durante el período de revisión y volver a presentar tu propuesta después de haber demostrado realmente tu valor a la empresa.

In this video, I interviewed my friend Justin Wilson, a former management consultant and an absolute MASTER at negotiations. We ran through a mock negotiation wherein he expertly negotiated for benefits outside of salary.

Check the video out at the 2:52 mark.

5 myths to bust about negotiating a raise

Now that we’ve covered the crunchy tactics, let’s take a look at the mindsets that stop us from getting what we want.

You’re your own worst enemy when it comes to salary negotiations. Once you get past your mental barriers, you’ll be ready to tackle your raise.

Let’s take a look at the five most persistent myths out there when it comes to salary negotiations.

Negotiating a raise myth #1: Salary negotiations need to be adversarial

Here are some common phrases of people who don’t know how to negotiate a raise:

• “I don’t want to be mean.”
• “My boss is smart. I’ll just accept whatever he wants to pay me.”
• “I hate arguing with people.”

The first thing you need to realize is that you shouldn’t be mean while you negotiate — quite the opposite. You want to explore the situation with care and nuance. After all, both your boss and you want the exact same thing: For you to keep working there.

Negotiation myth #2: I need to read (and read, and read) a lot about negotiating before I do anything

This is one of the biggest pitfalls someone can get into when they’re trying anything new — studying instead of doing.

Don’t get me wrong, you do need to get educated. BUT you’ll learn 100x more from practicing five negotiations than from reading another blog post or watching another YouTube video about negotiating — and yes that includes THIS article.

Negotiation myth #3: You can negotiate everything

Unfortunately, sometimes you’re just going to have to accept that your boss won’t budge during negotiations.

After all, you’re not entitled to getting your way with everything (though there are still a lot of things you can get if you negotiate well).

Negotiation myth #4: Some people are born negotiators

Let’s make one thing clear: negotiating is a skill. And like any other skill, it can be learned, honed, and mastered.

Luckily, I learned from some of the best negotiation masters of all: my parents.

For example, my mom would show me how to negotiate at department stores when I was a little kid. Then, visiting India, I saw the game taken to a whole new level when they dealt with salespeople in stores and markets.

The point is, the people around you matter and practice matters. Sure, none of us may ever be the world’s top negotiator . . . but we don’t have to. If we just become marginally better than we currently are, we can reap disproportionate rewards.

Negotiating a raise myth #5: I don’t know as much as my boss to “win” at negotiations

This kind of goes back to negotiation myth #1: Stop looking at negotiating as a zero-sum game.

People seem to think that someone has to get screwed over in a negotiation to get what you want — but that’s completely backward.

Por supuesto, no puedes simplemente hacer una demanda y esperar que la otra persona te la dé; tienes que defenderla. Un empleador está feliz de dar un aumento para retener a un empleado que hace un trabajo fantástico y aporta valor todos los días.

Escucharás a algunas personas decir “no”, pero te prometo que te sorprenderá saber cuántas personas dicen “¡sí!”

Mientras esté preparado y dispuesto a defender su caso, la negociación salarial será mucho menos aterradora.

Conclusión clave

Negociar un aumento no se trata de exigir más dinero, sino de mostrarle a tu empleador el valor que aportas a la empresa. Al realizar un seguimiento de sus logros y resultados laborales, encontrar un salario objetivo y preparar un documento de propuesta que describa cómo puede resolver los problemas de la empresa, puede abordar la negociación con confianza y una mentalidad en la que todos ganan. Recuerde practicar y abordar la negociación con cuidado y matices, buscando un resultado mutuamente beneficioso.

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