Cómo solicitar un ascenso en 7 pasos (+ guiones y ejemplos)

27 de febrero de 2023 Carrera

Si ha estado trabajando duro, demostrando sus habilidades y anhelando la oportunidad de asumir un rol más alto, es hora de aprender el arte de solicitar un ascenso.

Solicitar un ascenso puede ser una experiencia emocionante (y estresante). Requiere una planificación cuidadosa, una comunicación persuasiva y argumentos sólidos que respalden sus ambiciones.

En esta guía, revelaremos los secretos para solicitar un ascenso con éxito, permitiéndole navegar el proceso con confianza.

Tabla de contenido

1. Defina su valor
2. Planee solicitar una promoción
3. Carga frontal de tu solicitud de promoción
4. Determinar la línea de tiempo
5. Prepare a su jefe estableciendo expectativas (de 3 a 6 meses de anticipación)
6. Prepare la técnica del maletín (1-2 meses antes)
7. Practica, practica, practica (1-2 semanas de descanso)
8. Preguntas frecuentes sobre cómo solicitar una promoción

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Defina su valor

Muchos de nosotros somos humildes y modestos por naturaleza, y eso está bien. Pero hay una GRAN diferencia entre ser humilde y subestimarse a uno mismo:

• Humilde: "He hecho XYZ y estoy orgulloso de ese logro".
• Subvalorar: “Oh, claro, en cierto modo ayudé con ese proyecto, pero no fui solo yo. Además, cualquiera podría haber hecho eso, así que ¿por qué debería sentirme especial?

Aquí tienes un ejercicio que puedes hacer para romper esta creencia limitante : enumera todas las formas en las que te has vuelto más valioso para la empresa desde que empezaste a trabajar.

Sea generoso con su lista, pero esfuércese por ser específico:

• ¿Ha obtenido resultados definitivos? ¿Cuáles? Calcula cuánto valían.
• ¿Ha mejorado tu comunicación ? ¿Cómo es eso?
• ¿Eres más eficiente que antes? ¿Cómo lo sabes?
• ¿Conoces mejor el negocio? ¿Cómo se traduce esto en los resultados de la empresa?
• ¿Has desarrollado nuevas habilidades? ¿Que tipo?

Tenga en cuenta que los logros que a usted le parecen mundanos pueden parecerle excepcionales a otra persona. Ningún logro es demasiado pequeño. Escríbalos todos.

Este es el primer paso para aprender a solicitar un aumento o un ascenso.

Ahora que conoce el valor que agrega, es hora de prepararse para la conversación con su jefe.

Planee solicitar una promoción

El PEOR error que puedes cometer cuando se trata de cómo solicitar un aumento o un ascenso es simplemente presentarte el día de tu evaluación de desempeño y solicitarlo.

Si este es tu plan, perderás.

Aprendí esta lección de la manera más difícil. Cuando era estudiante en Stanford, trabajé para una empresa de capital de riesgo local. Después de unos meses, decidí pedirle un ascenso a mi jefe; después de todo, soy un tipo inteligente y he trabajado bastante duro, así que debería pedírselo, ¿verdad?

La conversación fue algo como esto:

Ramit: “Hola jefe, gracias por reunirse conmigo. He estado trabajando aquí durante algunos meses y creo que he estado haciendo un muy buen trabajo. He comprendido bien los entresijos del negocio y, por eso, me gustaría hablar con usted sobre la posibilidad de un ascenso”.

Jefe: "¿Por qué crees que debería darte un ascenso?"

Ramit: "Bueno, ya sabes, como mencioné, creo que he estado haciendo un muy buen trabajo y he aprendido mucho sobre la empresa y cómo funciona todo aquí y... sí".

Jefe: “No. No va a pasar."

No fue bonito. Y estuve enojado con mi jefe durante dos días (él dijo “¡¡NO!!”).

Pero luego me di cuenta de que estaba siendo ridículo. No le había dado ninguna razón legítima por la que debería darme más responsabilidad y pagarme más. Entonces, ¿por qué habría esperado que lo hiciera?

He mejorado mucho en la negociación desde entonces, y esta es la regla número uno que descubrí sobre la negociación:

El 80% del trabajo en una negociación se realiza antes de que usted entre a la sala.

Eso significa que la conversación es sólo una pequeña fracción de lo que realmente hace o deshace la negociación. Cuando estás aprendiendo a pedir un aumento o un ascenso, tu PREPARACIÓN determinará si tienes éxito o fracasas.

Dicho de otra manera, ¿preferiría dedicar cero horas a prepararse y quedar inmediatamente eliminado de una negociación, o estaría dispuesto a dedicar 20 horas a preparación con un 70% de posibilidades de negociar con éxito un aumento o un ascenso?

Y en caso de que necesite convencerse más de los ENORMES beneficios financieros potenciales de realizar solo unas pocas horas de investigación y preparación, mire este breve video:

Carga frontal de tu solicitud de promoción

Las personas con mejor desempeño están dispuestas a dedicar tiempo y esfuerzo, razón por la cual pueden obtener recompensas desproporcionadas.

A esto lo llamo “cargar el trabajo al frente”.

A continuación, se muestran algunos ejemplos de cómo anticipar el trabajo que puede probar (cubro aún más de estos consejos de preparación y otras estrategias profesionales avanzadas en mi programa Encuentra el trabajo de tus sueños ):

• Hacer un trabajo increíble durante al menos tres a seis meses, con elogios escritos de sus compañeros de trabajo y de su jefe directo.
• Crear un documento de cinco páginas como prueba de desempeño, que muestre cómo ha agregado valor más allá de los requisitos de su trabajo.
• Practicar con otro negociador experto, grabarlo en video y prepararse para cada contingencia y objeción que pueda tener su jefe.

Una vez que haya trabajado y haya hecho una cantidad decente de preparación, querrá asegurarse de que su jefe sepa que planea pedir un aumento o un ascenso.

Determinar la línea de tiempo

¿Cuánto tiempo le tomaría pasar de ser un actor promedio (donde se encuentra ahora) a un actor de alto desempeño (listo para negociar su primer aumento)?

De tres a seis meses en la mayoría de los casos. A veces más, a veces menos, pero de tres a seis meses suele ser un objetivo alcanzable.

Esto tiende a sorprender a la gente.

“¿Cómo puedo negociar mi salario dentro de tres meses? Simplemente tengo suerte de tener un trabajo”.

Si eres un Top Performer, el tiempo que estés en la empresa no importará tanto como el trabajo que realices.

Esta mentalidad es crucial para conocer tu valor. Si es escéptico acerca de su valor, su jefe lo descubrirá instantáneamente, lo que le costará miles de dólares.

Es posible demostrar un valor enorme y tremendo en tres meses, incluso como recién graduado. Incluso con pocas habilidades. Incluso en una economía de mierda.

Le mostraré cómo elegir objetivos ambiciosos que realmente le importen a su jefe y trabajar en colaboración para lograrlos. Estos objetivos serán estratégicos para negociar un aumento, todo dentro de un cronograma ajustado.

Y así es como serían esos tres a seis meses:

Si no recibe una revisión de desempeño programada periódicamente , no se preocupe: le proporcionaré todos los guiones que necesita para que su jefe acepte una conversación salarial. Pero la idea básica detrás de su cronograma de negociación es la siguiente:

• De 3 a 6 meses antes de su revisión: conviértase en un Top Performer estableciendo expectativas en colaboración con su jefe y luego superándolas en todas las formas posibles.
• 1-2 meses antes de su revisión: Prepare la Técnica del Maletín de evidencia para respaldar las razones exactas por las que se le debe dar un aumento.
• 1 o 2 semanas antes de la revisión: practique exhaustivamente con las tácticas y los guiones adecuados .

Tenga en cuenta que todo esto se hace ANTES de la reunión real (por supuesto, sus amigos sólo verán los resultados que obtenga, no todo el trabajo que haya realizado).

Este cronograma lo posiciona mejor para solicitar un aumento o un ascenso.

Comencemos por aprender cómo establecer expectativas para su jefe.

Prepare a su jefe estableciendo expectativas (de 3 a 6 meses de anticipación)

Tu jefe NUNCA debería sorprenderse si le pides un ascenso o un aumento. Si es así, usted hizo algo mal y sus posibilidades de éxito disminuyen drásticamente.

Piénselo: si simplemente toma por sorpresa a su jefe, lo está poniendo en un aprieto.

A nadie le gusta que lo acorralen, especialmente en lo que respecta al dinero y los ascensos. Su reacción natural será ponerse a la defensiva. En lenguaje psicológico, experimentarán “reactancia” (que es una forma elegante de decir “de ninguna manera, José”).

En su lugar, prepare a su jefe para que le ascienda. Entre 3 y 6 meses antes de que planees pedir un aumento, reúnete con tu jefe para hablar sobre lo que quiere de ti en tu puesto. Pregúntales qué tendrías que hacer para obtener un aumento y haz que sean específicos. No está pidiendo un aumento en este momento, sino simplemente comprender cuáles son sus expectativas.

Una vez que tu jefe esté preparado, llega el momento de preparar la Técnica del Maletín .

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Prepare la técnica del maletín (1-2 meses antes)

Esta es una de mis técnicas favoritas para usar en entrevistas, negociaciones salariales, propuestas de clientes, ¡lo que sea!

Primero, debe crear un documento de propuesta de una a cinco páginas que muestre las áreas específicas de la empresa donde agrega valor. Saque de la conversación que ya tuvo con su jefe donde le dijeron lo que debía hacer para obtener un ascenso.

Luego, traerás la propuesta contigo cuando negocies tu salario . Cuando surja inevitablemente la cuestión de la compensación, sacará este documento y mostrará exactamente cómo superó todos los requisitos que su jefe estableció para obtener un ascenso.

Aquí se explica cómo utilizar la técnica del maletín :

Practica, practica, practica (1-2 semanas de descanso)

El último paso antes de la negociación es practicar, practicar y practicar un poco más.

Una cosa es leer sobre cómo negociar. Realmente hacerlo, en vivo y bajo presión, es una experiencia completamente diferente. La única solución es la práctica.

Sorprendentemente, la mayoría de la gente nunca hace esto. Simplemente consumen información y piensan: "Sí, sí, lo tengo" o "Lo haré más tarde". Pero nunca lo cumplen. Sin embargo, tan solo una o dos horas de práctica podrían significar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

He aquí cómo hacerlo: Primero, siéntese frente a una cámara de video, ya sea solo o con un amigo. Luego, piense en tantos escenarios potenciales diferentes como sea posible y practique sus respuestas en vivo y en voz alta, tal como lo haría frente a su jefe.

Por ejemplo, podrías practicar lo que dirías si:

• Tu jefe se muestra sorprendido o molesto cuando mencionas el salario.
• Su jefe le pide que nombre un número primero .
• Intenta rechazarte con excusas como "Es la economía" o "Todos los demás obtienen lo mismo".

Luego, observe (o pídale a un amigo que le dé su opinión) lo siguiente y practique hasta que sea perfecto:

• Sus palabras . Deben ser convincentes, concisos y libres de frases incoherentes.
• Tu lenguaje corporal. Quieres estar sentado, inclinado hacia adelante y relajado.
• Tu tono. Debe ser profesional, positivo y enérgico.

Esto funciona. Lo sé porque solía ser un asco en las entrevistas y negociaciones. No tenía idea de cómo pedir un aumento o un ascenso, pero luego comencé a practicar.

Cuando estaba en la escuela secundaria, tuve problemas para conseguir becas, a pesar de que pensaba que estaba obteniendo excelentes resultados en las entrevistas en persona.

No fue hasta que me grabé practicando en vídeo que me di cuenta del problema: nunca sonreía. Parecía severo y antipático. Cuando comencé a sonreír con regularidad, comencé a conseguir beca tras beca, suficiente para pagar mis estudios universitarios y de posgrado en Stanford.

Compruebe usted mismo la diferencia que pueden marcar incluso unos pocos minutos de práctica.

Cómo pedir un aumento y conseguir un ascenso

Los Boy Scouts lo saben. El Rey León lo sabe. Y ahora TÚ lo sabes.

Estar preparado.

Es el elemento más importante a la hora de pedir un aumento o un ascenso. Con un poco de preparación, estará por delante del 99,9 % de la población, lo que mejorará instantáneamente sus posibilidades de concretar sus negociaciones .

Si ha llegado a esta etapa, el paso final es simplemente saber qué decir cuando finalmente le pida un ascenso a su jefe. Quieres que la conversación fluya de la forma más fluida posible. La conversación debe ser mutuamente beneficiosa para que su jefe vea el tremendo valor que ha aportado.

Di un paso más e incluí un enlace a mi Guía definitiva para obtener un aumento y aumentar tu salario . Ahora, entrará en la discusión con confianza y disparará sus probabilidades de obtener un mejor título y un mejor salario.

Preguntas frecuentes sobre cómo solicitar una promoción

¿Cómo explico por qué quiero un ascenso?

Describa su deseo de desarrollar aún más sus habilidades y ofrecer una mayor contribución a la empresa aprovechando esta oportunidad, y explique cómo ha alcanzado un techo de crecimiento en su puesto actual y está listo para el próximo desafío en su carrera.

¿Cuáles son las cosas que debo hacer para obtener un ascenso?

• Estar orientado a objetivos
• Sea colaborativo
• ser insustituible
• Toma la iniciativa
• Defiendete a ti mismo
• Mostrar potencial de liderazgo
• Mantente conectado
• Involucrarse

¿Cómo impresiono a mi jefe para un ascenso?

• Proyectos propios de principio a fin.
• Mantenga una actitud positiva
• Comunicate con tu jefe
• Crea valor donde puedas
• Generar ingresos
• Reconocer a los demás
• Mostrar compromiso
• Evite la política de oficina y los chismes.
• Muestra orgullo por tu trabajo
• Haz el trabajo de tu jefe más fácil

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