8 pasos para vender una casa

27 de febrero de 2023Finanzas personales

Quizás tengas que mudarte por trabajo.

Quizás tu situación financiera cambió y no puedes pagar tu hipoteca.

Tal vez quieras desconectarte de la red, tirar tu teléfono celular a un río y viajar por el país en una vieja camioneta VW.

Además, ahora tu nombre es simplemente “Reingold”.

Cualquiera que sea su situación, una cosa puede tener clara para usted: es hora de vender su casa.

Sin embargo, el proceso puede resultar confuso; por eso quiero mostrarle el cronograma exacto y los pasos que debe seguir para vender su casa.

• ¿Está vendiendo su casa por las razones correctas?
• Vender una casa en 3 meses.
• Dentro de una semana
  • Paso 1: Elige tu ruta
  • Paso 2: elige un precio
• 3 meses antes de cotizar
  • Paso 3: Limpiar la casa
  • Paso 4: contrate a un inspector de viviendas
• Un mes antes de cotizar
  • Paso 5: organiza tu casa
  • Paso 6: contrata a un fotógrafo
• Semana de cotización
  • Paso 7: Incluya su casa
  • Paso 8: vende tu casa

Primero, debemos asegurarnos de que lo hace por los motivos correctos.

¿Está vendiendo su casa por las razones correctas?

No es ningún secreto que creo que invertir en bienes raíces puede ser una mala decisión. Una de las razones que escucho de la gente que los impulsa a vender sus casas: “Mi casa probablemente vale MUCHO más de lo que valía cuando la compré”.

Probablemente, pero sólo porque así es como funciona la inflación combinada con un buen mantenimiento del hogar.

Probablemente todos hemos escuchado historias de personas mayores que cuentan cómo compraron su casa durante la administración Taft por un saco de maíz y un firme apretón de manos y ahora vale 1.000.000 de dólares.

La verdad es que, cuando se tienen en cuenta los impuestos, el mantenimiento y otros gastos inmobiliarios, la mayoría de las casas representan una inversión muy pobre.

El economista de Yale y premio Nobel, Robert Shiller, informó que de 1890 a 1990, el rendimiento de los bienes raíces residenciales fue prácticamente cero después de la inflación .

Incluso Warren Buffett, uno de los hombres más ricos del mundo, señala que las casas no necesariamente aumentan de valor . Por cierto, todavía vive en la misma casa de cinco habitaciones que compró en Omaha, Nebraska, allá por 1958 .

PERO si está vendiendo su casa por motivos como trabajo, familia, problemas financieros o estar fuera de la red, etc., está bien. Sólo debes saber que no será la fuente de ingresos que podrías haber pensado que sería.

Si ese es el caso, quiero mostrarte cómo hacer exactamente eso.

Vender una casa en 3 meses.

El momento en que realmente venda su casa variará según el lugar donde viva.

Los mercados inmobiliarios difieren de una ciudad a otra. Es posible que viva en un área donde es un paraíso para los vendedores y todos buscan comprar una casa.

O podría encontrarse en un mercado de compradores, donde la gente no puede deshacerse de sus casas lo suficientemente rápido.

Cualquiera que sea su caso, le proporcioné los pasos exactos que debe seguir para vender una casa, junto con un cronograma aproximado.

Dentro de una semana…

A continuación se detallan todos los pasos que debe seguir esta semana para comenzar a vender su casa.

Paso 1: Elige tu ruta

Hay dos rutas que puede tomar al vender su casa: Venta por propietario (FSBO) o contratar a un agente de bienes raíces.

Ambos tienen sus ventajas y desventajas, así que analicemos cada uno ahora para que pueda tomar la decisión correcta para usted:

Venta por propietario (FSBO)
Si sigue la ruta FSBO, existe la posibilidad de ahorrar dinero en la comisión del agente de bienes raíces, ya que la mayoría de los agentes obtienen alrededor del 3% al 6% de la venta de una casa.

Entonces, en la venta de una casa de $300,000, podría perder entre $9,000 y $18,000. Por supuesto, ahorrarás aún más cuanto mayor sea el precio de tu vivienda.

Si decide seguir este camino, debe ser serio y diligente al incluir su casa en lugares como Craigslist, Zillow y grupos inmobiliarios de Facebook para su ciudad natal.

También estarás solo cuando se trata de cosas como:

• Tasación y fijación de precios de viviendas
• Publicar en un servicio de listado múltiple, que podría costar cientos de dólares si lo hace por su cuenta (más sobre esto en un momento)
• Encontrar inspectores de viviendas y fotógrafos de buena reputación
• Mostrar la casa a compradores potenciales.

Por supuesto, puede evitar todo ese dolor de cabeza siguiendo el camino que toma la mayoría de las personas cuando venden su casa: contratar un agente de bienes raíces.

Agente de bienes raíces
Un buen agente de bienes raíces podrá agregar una TONELADA de valor al proceso que de otra manera no podría obtener, incluyendo:

• Presentar su casa a compradores potenciales. Los agentes inmobiliarios tienen acceso al Servicio de listado múltiple (MLS). Este es un recurso integral en línea que tiene listados de la gran mayoría de propiedades en el país, y es un recurso al que muchos hogares estadounidenses recurren cuando buscan nuevas casas. Dado que sólo los agentes inmobiliarios pueden publicar casas en el sitio, esto les da una ventaja sobre los propietarios que venden por su cuenta.
• Ahorrándote tiempo. Un agente de bienes raíces hará todo el trabajo preliminar de programar y mostrar su casa a compradores potenciales, así como las difíciles negociaciones que ocurrirán cuando un comprador decida realizar la compra.

Según un informe de Zillow de 2017 , el 36% de los vendedores de viviendas intentan la ruta FSBO, pero solo el 11% finalmente puede vender su casa sin un agente. Esto se debe a que los desafíos de vender una casa suelen ser demasiado confusos para el profano. Es por eso que quizás quieras ponértelo más fácil y contratar a un agente inmobiliario.

Por supuesto, un agente inmobiliario cobrará una comisión por la venta de su casa. Pero ese precio podría valer la pena para evitar el estrés.

Nota: Hemos estado usando agente inmobiliario y agente inmobiliario indistintamente; sin embargo, no son exactamente lo mismo.

Un agente de bienes raíces es alguien que vende propiedades o le ayuda a vender propiedades. Los agentes inmobiliarios también son agentes inmobiliarios, pero son miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

Sin embargo, como parte de esta membresía, los agentes inmobiliarios deben cumplir con un estricto código de ética. El código describe los requisitos sobre cómo los agentes inmobiliarios interactúan con los clientes.

El respeto por otros agentes inmobiliarios y por los propios clientes es sacrosanto (principalmente porque violarlos puede costarles dinero y hacer que los demanden ). Como tal, el código de ética es la distinción clave entre un agente inmobiliario con licencia normal y un agente inmobiliario, y podría ser un factor a la hora de elegir un agente para usted.

Puedes consultar el código ético completo aquí.

Para nuestros propósitos y propósitos (y dado que la gran mayoría de los vendedores de viviendas contratarán a un agente de bienes raíces de todos modos), asumiremos que de ahora en adelante obtendrá un agente de bienes raíces.

PASO DE ACCIÓN: Encuentre un buen agente inmobiliario.

Si bien no necesariamente tiene que seguir la ruta del agente inmobiliario para conseguir un buen agente de bienes raíces, es posible que desee hacerlo, ya que están sujetos a un código de ética.

Sin embargo, existen algunas buenas formas de encontrar un buen agente de bienes raíces:

• Referencias. Si su amigo o familiar vendió su casa recientemente, pregúntele si conoce algún buen agente.
• Encuentre un agente inmobiliario. Consulte los listados de agentes de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios para obtener una lista de agentes inmobiliarios certificados en su área.
• Casas abiertas. Al asistir a jornadas de puertas abiertas, podrá obtener una visión interna de cómo se comporta un agente de bienes raíces. Obtenga su información de contacto si está atento y demuestra que conoce los entresijos de la casa.

Elabore una lista de cinco a diez buenos agentes inmobiliarios y llámelos por teléfono para expresarles su deseo de vender su casa.

Asegúrese de pedirles prueba de su licencia, ejemplos de los tipos de casas que normalmente venden (querrá un agente que normalmente venda casas como la suya) e incluso la información de contacto de clientes recientes. Puede llamar a estos clientes más tarde y examinar a su agente potencial.

Elige uno de los agentes. Su agente inmobiliario trabajará con usted para elegir una fecha para la publicación de su anuncio. También trabajarán con usted en el precio de la vivienda, lo que nos lleva a…

Paso 2: elige un precio

Su agente de bienes raíces realizará un análisis comparativo de mercado (CMA) para determinar un buen precio para su casa.

Este es un informe completo que compara su casa con otras casas similares en su área que están listadas para venderse. Estas casas serán comparables a la tuya en cuanto a tamaño, número de habitaciones, número de baños, etc.

Un buen agente lo guiará a través del informe y lo ayudará a calcular un precio estimado para su casa.

Es importante tener en cuenta que si bien usted cree que su casa vale una cosa, el mercado es el verdadero factor determinante del precio de su casa. Si el precio de su casa es demasiado alto, la gente no querrá comprarla. Ponle un precio demasiado bajo y corres el riesgo de perder miles.

Trabaje con su agente. Le ayudarán a encontrar un precio bueno y objetivo para su casa.

3 meses antes de cotizar

Una vez que su agente y usted determinen un precio y una fecha de venta, es hora de preparar su casa para cuando finalmente salga al mercado. A continuación se detallan todas las cosas que deberá hacer para asegurarse de que su casa esté en óptimas condiciones para vender.

Paso 3: Limpiar la casa

Saca de tu casa todo aquello que no sea esencial para tu día a día. Esto significa cosas como:

• Electrónica (TV, equipos de música, los 15 Amazon Alexas que recibiste para Navidad)
• Arte (pinturas, estatuas, etc.)
• Libros
• ropa de temporada
• Utensilios de cocina no esenciales
• Equipo de entrenamiento
• Lo que

Ordenar cumple la doble función de ayudarle a empacar y adelantarse al momento de vender su casa, y al mismo tiempo hacer que su casa esté más presentable para los compradores potenciales.

PASO DE ACCIÓN: Consiga un espacio de almacenamiento y ordene su hogar.

Si aún no tiene un lugar donde trasladar sus cosas, consiga una unidad de almacenamiento para guardar sus artículos hasta que lo tenga.

CONSEJO PROFESIONAL: Consiga una unidad de almacenamiento portátil para que el día de la mudanza sea aún más fácil para usted.

Paso 4: contrate a un inspector de viviendas

Los inspectores de viviendas ayudan a evaluar su casa en busca de cualquier cosa que pueda afectar negativamente su valor.

Esto incluye cosas como:

• Eléctrico
• Plomería
• Gas
• Estructurales (paredes, cimientos, techos, ventanas, etc.)
• Refrigeración calefacción

Un inspector de viviendas observará estas áreas específicas en toda su casa. Cuando terminen, le darán un informe sobre cualquier problema que encuentren.

En la mayoría de los hogares, es probable que encuentren una buena cantidad de problemas. Sin embargo, es importante tener en cuenta que no es necesario repararlo todo.

Sin embargo, si realmente desea maximizar el valor de su casa, deberá abordar cuestiones importantes como la plomería, los cimientos y la electricidad.

PASO DE ACCIÓN: Haga que inspeccionen su casa y haga reparaciones.

Su agente de bienes raíces debería poder derivarlo a un inspector de viviendas sólido. Trabajarán con su inspector para elaborar una lista de reparaciones que debe realizar antes de que la casa salga al mercado.

También puede dirigirse al sitio web de la Sociedad Estadounidense de Inspectores de Viviendas para encontrar un inspector certificado. Al igual que la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, esta organización comercial vincula a sus miembros mediante un código de ética y les proporciona una certificación.

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Un mes antes de cotizar

Hiciste las reparaciones y limpiaste tu casa. Ahora está listo para darle los toques finales antes de que los compradores potenciales lo vean.

Paso 5: organiza tu casa

Ahora es el momento de asegurarse de que su casa luzca atractiva tanto para los compradores potenciales como para el fotógrafo (más sobre esto en un momento).

Esto significa darle a su hogar una limpieza PROFUNDA. Cada superficie necesita ser limpiada y pulida. Es necesario quitar el barniz a las alfombras. Las paredes sucias deben lavarse y volverse a pintar.

Asegúrate de que tu casa esté bien iluminada. Reemplace las bombillas viejas o quemadas y considere comprar lámparas para habitaciones más oscuras. No querrás que los compradores potenciales entren y sientan que un vampiro vive allí.

Además, mantén tus armarios vacíos. Los compradores potenciales deberían poder entrar a sus vestidores, echar un vistazo a su despensa y ver un área espaciosa. Quieren visualizar sus cosas allí. No es tuyo.

Si bien es importante mantener limpio el espacio interior, no olvides también el exterior de tu casa. Querrá maximizar el “atractivo exterior” (cómo se ve su casa desde la acera o la acera) tanto como sea posible.

Algunas cosas que quizás quieras hacer:

• Lave a presión su entrada y terraza.
• Agregue una nueva capa de pintura a su puerta y adornos.
• Coloque plantas y flores cerca de su puerta.
• Considere quitar esa novedosa alfombra de bienvenida de su entrada

Una vez que tu casa esté limpia y luzca bien, es hora de tener algunas fotografías para lucirla. Lo que nos lleva a…

Paso 6: contrata a un fotógrafo

No creas que puedes tomar algunas fotos en tu iPhone, ponerle un filtro y terminar el día. Un buen fotógrafo puede hacer o deshacer el anuncio de su casa.

Son responsables de darles a los compradores potenciales un vistazo a su casa por primera vez. Como tal, están a la vanguardia del proceso de venta de viviendas.

Por eso es necesario contratar no sólo a un fotógrafo, sino también a un buen fotógrafo. Si lo hace, multiplicará por 10 sus posibilidades de que su comprador potencial examine su casa.

Este es el clásico ” Efecto pene de Craigslist “: la idea de que si eres un poco mejor que tu mala competencia, tendrás un gran éxito (por ejemplo, enviar un mensaje reflexivo en un anuncio personal de Craigslist en lugar de simplemente enviar una foto de tus pelotas como todos los demás).

PASO DE ACCIÓN: Consigue fotografías atractivas de tu casa.

Hay algunos lugares que puede consultar cuando busque un fotógrafo de bienes raíces.

Primero, es probable que su agente tenga una lista de excelentes fotógrafos con los que ya haya trabajado. Serán perfectos si buscas un fotógrafo probado y de confianza.

En segundo lugar, consulte listados de casas similares a la suya y vea qué fotos realmente le llaman la atención. Si la información de contacto del fotógrafo no aparece en la lista, puede comunicarse directamente con el agente inmobiliario y preguntar sobre el fotógrafo.

Encuentre al menos cinco fotógrafos potenciales. Mire su portafolio para asegurarse de que sus fotografías estén bien iluminadas, muestren bien el exterior y el interior de las casas y que realmente hayan vendido las casas. Una vez que haya terminado, simplemente elija uno y programe una hora para que vengan a fotografiar su casa.

Semana de cotización

El gran día está casi aquí. Su casa está limpia, se toman las fotografías y todo está listo para que usted incluya su casa en la lista, lo que nos lleva a…

Paso 7: Incluya su casa

Una vez que su casa esté listada y su agente de bienes raíces haya colocado un letrero en su jardín, es hora de realizar visitas.

Gran parte de esto dependerá de su agente de bienes raíces. Pero ocasionalmente habrá ocasiones en las que necesitarás interactuar con el comprador potencial y responder preguntas.

Cuando eso sucede, normalmente será una presentación con poca antelación. Está bien. Simplemente haga lo mejor que pueda para limpiar cualquier desorden que pueda haber por ahí y responda cortésmente a sus preguntas.

Para las jornadas de puertas abiertas y exhibiciones planificadas con anticipación, no tiene la obligación de quedarse; de ​​hecho, probablemente sea mejor que no esté en su casa.

Esto permite a los compradores potenciales imaginarse más fácilmente viviendo en su casa. Así que haga planes para estar fuera de casa durante estos momentos.

Sin embargo, una vez que su casa esté listada, ¡felicidades! Casi toda la parte difícil ya pasó.

Digo la mayoría porque todavía necesitas negociar y vender tu casa.

Paso 8: vende tu casa

Así que ha enganchado a algunos compradores potenciales; ahora es el momento de atraerlos.

(Así es como funciona la pesca, ¿verdad?)

Su agente debería haber realizado una verificación de crédito y antecedentes de la información del comprador potencial para asegurarse de que pueda comprar la casa. También le darán el precio de venta que le ofrece cada uno de los compradores potenciales.

El precio de venta será inferior al precio que decidió en el paso dos. Después de todo, su comprador también quiere una buena oferta. En este punto, debe decidir un precio de liquidación. Su agente le ayudará a encontrar un número.

Algunas cosas a tener en cuenta al decidir un número:

• Comisión de agente inmobiliario
• Costo del inspector de viviendas
• Costos de reparaciones y mejoras.
• Costos de cierre (estos normalmente corren a cargo del comprador, pero es posible que los encuentre dependiendo del mercado en el que se encuentre)
• Impuestos y tasas (asociación de propietarios, honorarios de abogados, seguros, etc.)

Probablemente habrá algunas rondas de negociaciones. No te pongas nervioso por este proceso. Puede aprender las habilidades necesarias para negociar durante el proceso con algunos sistemas. Consulte nuestro artículo sobre cómo negociar cualquier cosa para aprender a dominar el arte de las negociaciones hoy.

Una vez que haya negociado el precio y haya acordado una venta, ¡FELICIDADES! Acabas de vender tu casa.

A partir de aquí, trabajará con su agente de bienes raíces, un abogado y el comprador para firmar los contratos. Una vez que hayas terminado con eso, es hora de hacer las maletas y mudarte… pero definitivamente no te ayudaré con eso.

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Ramit SethiBienes raíces

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