33 consejos para establecer contactos: consejos sencillos que realmente funcionan

14 de junio de 2023 Carrera

Muchos consejos sobre redes son sórdidos y terribles. Muchas tácticas hacen perder el tiempo mientras que otras simplemente dejan mal sabor de boca. En los últimos años, ha habido un cambio de enfoque hacia la autenticidad y la creación de valor mutuo, y aprender a implementar estas cosas es la clave para establecer contactos de manera efectiva. Para ponértelo más fácil, hemos organizado esta lista en secciones que van desde consejos sobre eventos en persona hasta estrategias específicas de LinkedIn.

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Tabla de contenido

1. Los consejos básicos para establecer contactos: hacer que su primera impresión cuente
2. Estrategias de networking: elaboración de su enfoque único
3. Consejos para eventos de networking: navegar por la sala como un profesional
4. Consejos de networking para introvertidos: convertir el poder silencioso en una ventaja de networking
5. Consejos para establecer contactos en línea

Los consejos básicos para establecer contactos: hacer que su primera impresión cuente

Solo tienes una oportunidad de tener una primera impresión y hay más en juego que nunca. Cuando los empleadores y profesionales tienen acceso a una red global de talentos al alcance de su mano, deben asegurarse de destacarse entre la multitud.

Prepare su introducción

Aprender a presentarse de manera concisa y segura marcará la pauta para una interacción memorable. No se limite a decir su nombre y título; Desarrolla con un hecho notable sobre ti, especialmente uno que sea relevante para la situación o discusión que estás a punto de tener.

Además de transmitir tu área de especialización, piensa en tus áreas de interés. Concéntrate en dejar que tu personalidad brille. Si eres una persona divertida, incorpora humor ligero en tu introducción. Quieres que te perciban como auténtico y animado, no rígido ni nervioso.

Vestir apropiadamente

Si te vistes mal, puedes arruinar cada primera impresión incluso antes de abrir la boca. Ya sea que asista a un evento de networking en persona o a una reunión virtual, asegúrese de vestirse adecuadamente.

En caso de duda sobre el código de vestimenta, vaya un paso más arriba. Si es informal, vístete elegante e informal. Si es elegante e informal, vístase de manera informal. No se deje sorprender luciendo desprevenido o como si no le importara su apariencia.

Lenguaje corporal positivo

Mantener el contacto visual demostrará que estás involucrado en lo que una persona te dice, pero eso es sólo la punta del iceberg cuando se trata del lenguaje corporal.

Concéntrate en tener una buena postura y ser abierto con tu cuerpo, especialmente si actualmente no estás en una conversación y quieres parecer accesible. Sonríe y asiente para reconocer a quienes te rodean cuando pasas junto a ellos.

Al hablar, evite abusar de los gestos con las manos. Al escuchar, intenta imitar sutilmente el lenguaje corporal de la persona que te habla. Si quieres invitar a alguien a una conversación que estás teniendo, haz contacto visual con esa persona y abre tu cuerpo a ella. Antes de que te des cuenta, tendrás muchos ojos puestos en ti.

Haga preguntas relevantes

Aprender a relacionar ingeniosamente las discusiones con algo que una persona te acaba de decir, o encontrar una pregunta que te lleve a otra conversación, es increíblemente importante para tener interacciones significativas. Las preguntas relevantes son el puente perfecto en la mayoría de situaciones.

Si alguien le acaba de contar una historia sobre su último viaje de negocios y le gustaría saber más sobre el trabajo que realiza, fácilmente podría preguntar: "¿Qué tipo de trabajo realiza su empresa allí?" o "Ahora dime, ¿es este el trabajo que pensabas que harías hace una década?"

Preguntas reflexivas como estas te ayudarán a conocer a una persona y su trabajo a un nivel más profundo y, a su vez, te ayudarán a comprender qué valor podrías ofrecerle.

tener una meta

El networking es, en última instancia, una actividad empresarial, lo que significa que hay que establecer objetivos para medir su éxito.

Antes de asistir a cualquier evento, ten un objetivo claro. ¿Cuántas personas quieres conocer? ¿Estás buscando oportunidades de trabajo? ¿Solo quieres aprender más sobre la industria? Este objetivo le ayudará a determinar con quién interactuar y en qué centrarse.

Seguimiento más tarde

Si no haces un seguimiento con las personas con las que pasaste todo el día hablando, habrás desperdiciado todo ese esfuerzo. Comuníquese con las personas que conoció una semana después del evento, ya sea a través de LinkedIn o de un correo electrónico personalizado.

Cuando hagas un seguimiento, asegúrate de decirles que estás interesado en mantener el contacto. Si se discutió alguna oportunidad o colaboración futura, dígales que le encantaría conversar más cuando tengan tiempo.

Estrategias de networking: elaboración de su enfoque único

Es fácil sentirse abrumado en un evento de networking, pero la estrategia correcta le permitirá fomentar conexiones duraderas, incluso si no habla con todos los presentes.

Encontrar un área comun

Encontrar puntos en común es una buena manera de iniciar una conversación. Esto comienza con una pequeña charla, que puede revelar un pasatiempo, un conocido o una experiencia compartidos si hace buenas preguntas. Una vez que encuentre ese punto en común, la conversación fluirá con mayor fluidez y se sentirá mucho más auténtica.

Ofrezca cumplidos genuinos

Si hay algo que puedas felicitar sinceramente, no dejes pasar la oportunidad de hacerlo. Esto puede ser tan simple como admirar el trabajo que está haciendo su empresa, o tal vez haber leído un contenido que publicaron. Reconocer sus logros ayudará a romper el hielo y hacer que se interesen en conversar contigo.

Tenga curiosidad sobre su viaje

Obtener información sobre la perspectiva única de una persona le ayuda a llevar una conversación a un nivel más profundo. Mientras habla con las personas, pregúnteles sobre los desafíos que han enfrentado, las tendencias que les entusiasman y las metas que se han fijado para el próximo año.

Presente una idea que haga pensar

Hablar sobre las tendencias de la industria y las ideas que invitan a la reflexión y que son relevantes para su industria demuestra que tiene conocimientos sobre su campo. También puede llevar a que las personas revelen sus perspectivas e incluso opiniones apasionadas, lo que puede generar instantáneamente debates estimulantes.

Recordar nombres

Procure escuchar cuando las personas se presenten y recordar sus nombres. Si puedes utilizar su nombre con naturalidad durante una conversación, los mantendrás interesados ​​y demostrarás respeto y atención a los detalles.

Por otro lado, si eres malo con los nombres y los olvidas, no dudes en preguntar cortésmente. Tan pronto como te des cuenta de que lo has olvidado, simplemente di: "Lo siento, ¿podrías recordarme tu nombre?". Lo ideal es no esperar hasta el final de la interacción, porque no querrás dejarles una mala impresión.

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Involucrar a otros en la conversación

Los líderes se aseguran de que todos se sientan incluidos y valorados. No importa cuál sea su función, puede demostrar sus habilidades de liderazgo involucrando a otros en una conversación si están claramente escuchando y participando.

Conectar a otros

Convertirse en el casamentero en un evento de networking es probablemente la forma menos estresante de ofrecer un valor inmenso a los demás. Si bien no deberías pasar todo el evento haciendo esto, tomarte el tiempo para presentar a dos personas que crees que podrían ofrecer valor mutuo te posicionará como una persona ingeniosa y servicial que la gente no olvidará.

Consejos para eventos de networking: navegar por la sala como un profesional

Lo último que quieres hacer en un evento de networking es quedar atrapado en una conversación o sentir que estás dando vueltas por la sala como un halcón, tratando de encontrar a alguien con quien hablar. Dominar la habitación es una forma de arte, pero algunas técnicas pueden ayudarte a lograrlo.

Llega temprano

No llegues tarde a un evento de networking, si puedes evitarlo. Si eres una de las primeras personas en cruzar la puerta, los demás que lleguen temprano o a tiempo notarán tu puntualidad. La sala también será más silenciosa, lo que le brindará más tiempo y espacio para establecer conexiones iniciales antes de que el evento se inunde de conversaciones.

Posicionarse estratégicamente

Pararse en un rincón sugiere que se está alejando de la multitud y tal vez tratando de tomar un descanso de los demás. Sentarse puede tener el mismo efecto, como si estuvieras esperando a que una persona específica se una a ti.

Camine por la habitación buscando un lugar cómodo para apoyarse o pararse donde se estén llevando a cabo muchas conversaciones. La mesa de comida o bebida es un buen lugar para encontrar personas que se encuentran entre interacciones y buscan a alguien nuevo a quien conocer.

Abrace el poder de las conversaciones triviales

Para algunas personas, las conversaciones triviales pueden parecer una pérdida de tiempo, pero así es como comienza toda conversación. Tener una pequeña charla es una buena manera de evaluar rápidamente quién está en su industria o con quién es relevante hablar en función de sus objetivos, lo que le permite hacer una breve introducción y luego irse antes de entablar una conversación profunda en caso de que no sean una buena combinación. .

Administre su tiempo sabiamente

Si pasas todo el evento hablando solo con unas pocas personas, te sentirás completamente insatisfecho y las demás personas también lo harán. Aprender a salir con gracia de una conversación es fundamental.

Antes de marcharte, asegúrate de que la persona sepa que la valoras a ella y a su tiempo, y que te gustaría volver a conectarte pronto. Recuerde, ellos también están ahí para establecer contactos y pueden sentirse aliviados si usted toma la iniciativa de finalizar la discusión.

Utilice tarjetas de presentación con prudencia

Las tarjetas de presentación aún pueden ser valiosas en un evento de networking, pero no debes repartirlas como si fueran dulces. Sólo intercambie tarjetas de presentación si realmente cree que sus servicios pueden ofrecer valor a un individuo y viceversa.

Si le entregan muchas tarjetas de presentación durante el evento, intente ordenarlas sobre la marcha. Aquellos con quienes definitivamente deseas hacer un seguimiento deben colocarse en un bolsillo, por ejemplo, para no confundirlos con los grupos de personas que reparten tarjetas de presentación a todas las personas a las que les dan la mano.

Sea consciente de las señales no verbales

Las señales no verbales pueden indicarle cuándo debe intentar cambiar de tema o cuándo es necesario concluir una conversación. Aprender a responder a las señales no verbales de una persona (especialmente cuando es demasiado educada para decir algo en voz alta) ayudará a que sus interacciones se desarrollen sin problemas.

Únase a una conversación grupal

Si hay un grupo grande que tiene un lenguaje corporal abierto, no dudes en acercarte a ellos. Lo mismo ocurre con un grupo pequeño donde la persona que habla claramente hace contacto visual o lo invita a entrar. Estos eventos consisten en unirse en mitad de la conversación y continuarla mientras alguien más se aleja buscando a otra persona con quien encontrarse.

Respetar el espacio personal

Los eventos de networking reúnen a muchas personas de diversos orígenes. Si bien una palmadita en el hombro puede ser un gesto amistoso en tus libros, puede hacerlos sentir muy incómodos. Sea siempre precavido y respete el espacio personal.

Del mismo modo, si alguien cruza un límite y te hace sentir incómodo con el contacto personal, utiliza tu lenguaje corporal no verbal para ayudarte a comunicarlo. Si captan sus señales, la conversación podrá avanzar con facilidad.

Consejos de networking para introvertidos: convertir el poder silencioso en una ventaja de networking

Si te consideras introvertido, asistir a un evento social puede resultar abrumador. ¡Pero no tiene por qué ser así! Los introvertidos pueden ser exitosos networking si practican las técnicas adecuadas. A continuación se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a salir adelante.

Practica las autoafirmaciones

Las autoafirmaciones pueden darle un gran impulso a su confianza y recordarle lo que está tratando de lograr. “Soy capaz de establecer conexiones significativas” y declaraciones similares pueden resultar muy útiles durante todo el evento.

Establezca metas alcanzables

No esperes convertirte en el éxito de la fiesta. La mayoría de las personas luchan por establecer conexiones significativas en eventos de networking. Como introvertido, puedes utilizar tu empatía y tu gran capacidad de escucha a tu favor, pero aun así debes ser realista acerca de lo que puedes lograr.

Si espera que asistan 50 personas al evento y durará unas horas, establezca el objetivo de hablar con entre 7 y 10 de ellas durante ese período de tiempo.

Preparar puntos de conversación

Tener a mano temas de conversación puede ayudarle a evitar pausas incómodas en la conversación. Esté preparado para sacarlos en varios puntos durante el evento. Evite temas controvertidos y trate de ceñirse a las noticias relacionadas con la industria.

Encuentra rincones tranquilos

¿Te sientes abrumado por toda la interacción humana? Está bien tomar descansos cuando los necesites. Un rincón tranquilo puede brindarle un lugar para reagruparse antes de retomar otra discusión.

Centrarse en las conversaciones uno a uno

Las discusiones en grupo rara vez conducen a conexiones significativas. Si bien puedes comenzar en un grupo, intenta dividirlo en una conversación individual.

Si puedes, ofrece tus propias anécdotas. No debes convertir una conversación en algo sobre ti, pero también debes evitar volverla unilateral e interrogar a la otra persona para obtener más información. La conversación es una cuestión de dar y recibir, y la escucha activa puede ayudarle a determinar cuándo hacer qué.

Aprovechar las habilidades de escucha

La escucha activa va más allá de abrir los oídos, se trata de abrir la mente y tratar de entender lo que alguien te dice desde su perspectiva. Si tiene problemas para hacer avanzar las conversaciones, las habilidades de escucha activa pueden ser de gran ayuda.

Cuando alguien esté contando una historia, no intervengas. Sin embargo, cuando haya una pausa natural para respirar, considere hacer una pregunta sencilla. "¿Donde estaba esto?" o "¿Cómo llegaste allí?" muestra que estás interesado en su historia y buscas más detalles.

Programar tiempo de inactividad

No se agote sintiéndose presionado a hablar constantemente con la gente. Programe un tiempo de inactividad en el que pueda almorzar o simplemente ir a la sala de descanso o al baño para tener unos momentos de tranquilidad.

¿Necesita más orientación sobre cómo formar una mentalidad positiva en cualquier interacción? Estos son mis libros favoritos para ayudarte a aprender (¡y poner en práctica!) consejos sobre la positividad:

Consejos para establecer contactos en línea

Hacer networking en línea puede convertirse fácilmente en una pérdida de tiempo, pero puedes hacer crecer tu red digital si empleas las estrategias adecuadas.

Conviértete en un comentarista destacado

Dejar comentarios significativos en publicaciones relevantes de la industria en plataformas como LinkedIn puede ayudarte a llamar la atención de otros en tu espacio, e incluso de los propios creadores.

Si está interesado en conectarse con alguien, verifique siempre si está activo en LinkedIn. Si es así, comience a dejar comentarios breves y reveladores. Esta es una buena manera de calentarlos antes de enviar una solicitud de conexión.

Construya su presencia digital

La gente no quiere conectarse con perfiles sin rostro. Además de agregar una foto y un eslogan a sus cuentas en línea, considere configurar un sitio web simple al que pueda enviar a las personas que quieran saber más sobre lo que hace.

Únase a grupos en línea

Los grupos en línea relacionados con su industria e intereses, especialmente en Facebook y LinkedIn, pueden ubicarlo instantáneamente frente a miles de personas con las que vale la pena hablar. Si se une a estos grupos, participe con frecuencia e intente publicar también sus propios conocimientos.

Solicitar conexión

Cuando vea a alguien que crea que puede ofrecerle valor y crea que puede devolverle el favor, pídale que se conecte. Inicie una conversación e intente conversar con ellos con frecuencia, cada mes o dos, para que no olviden quién es usted o cómo podría ayudarlos en el futuro.

Organizar charlas de café

Reúnase alrededor del dispensador de agua virtual organizando una “charla de café” una vez al mes en la que invite a todos los miembros de su red a conversar. Esta es una excelente manera de fomentar conexiones más sólidas dentro de su red y tener una mejor idea de con quién desea pasar tiempo hablando individualmente en el futuro.

Además, convertirse en la persona que alberga estas vías digitales le convertirá en un recurso más valioso por sí solo. La gente te agradecerá que les hayas dado la oportunidad de hacer crecer sus propias redes a medida que te conozcan mejor.

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Ramit Sethi

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